前两天，小编网上冲浪时，看到卖家一篇微博po文提到了这样一个问题：在毛利率一样的情况下，是做“10美金+日出百单”的低货值产品，还是“月销三万美金”的高货值产品。

该卖家表示，应该大部分人都选择前者，而他经过一年半的磕磕碰碰，选择了后者。“我开发产品的速度追不上产品被市场淘汰（竞争）的速度。我就选择一些有点门槛和不能“直接采购”到的产品。不至于货到了没几天，一窝蜂挤上来一堆人一起做同款。”

而今天小编要说的床垫就属于高货值大件产品。此前，亚马逊上的网红品牌Casper成功IPO，让床垫产品再次进入了人们的视野。

估值$11亿！线上网红床垫品牌Casper成功IPO

对于Casper，做床垫产品的亚马逊卖家或许并不陌生。在亚马逊上，Casper的“盒装床垫（"Bed-in-a-box"）”获得了广泛买家的喜爱。

据悉，这款床垫用的是记忆床垫技术。记忆床垫可以压缩、也可以卷起来放在箱子里节省空间，十分利于网上销售。且价格比传统弹簧工艺床垫便宜很多。因此推出仅第一年，就为Casper创造了1亿美元销售额。目前，除了床垫，Casper还推出了床架、床单、枕头、宠物床垫、床头柜、阅读灯等产品，并与Target和Amazon等18个线下和线上零售商建立了合作关系，产品行销全球7个国家。

2月6日，Casper 正式上市，IPO 定价在12美元到13美元之间。上市前，其先后获得了四轮融资，市场估值11亿美元，晋级独角兽。投资者除了企业，还包括好莱坞巨星 Leonardo DiCaprio 、魔力红乐队主唱 Adam Levine 和说唱歌手 50 Cent 等明星。

众所周知，床垫属于大件商品，很多人往往喜欢在线下实体店购买。作为线上床垫零售商，Casper成功上市，无疑是撬动了以实体零售为主要销售方式的传统床垫零售市场。

美国床垫市场火热场面卷土重来

一直以来，全球140多亿美元体量的床垫市场，依赖实体连锁店。最大的问题在于传统床垫购买的体验繁琐、退换困难。床垫的另一个问题是使用周期较长，购买一次，平均持续2-3年，才会再次购买。随着线上市场显露商机，线上平台也开始蓄力。2017年，零售巨头沃尔玛加入在线零售电商竞争行列，推出自己的线上床垫和床上用品。

Statistia预测2020-2024年床垫市场有望增长143.6亿美元，复合年均增长率8%。

2018年，美国床垫零售商Mattress Firm申请破产，标志着线上床垫零售商的崛起已经撬动了传统零售市场，也刺激了其他大型零售商涉足该行业。2017年，零售巨头沃尔玛加入竞争行列，推出自己的线上床垫和床上用品品牌Allswell。亚马逊也开始销售AmazonBasics和Rivet品牌的记忆泡沫床垫，悄然进入床垫市场。

近期，美国床上用品生产商表示，国内床上用品的复苏正在进行中。他们说，虽然COVID-19流感大流行中断了这种复苏，但消费者和行业趋势表明，今年国内生产仍将保持上升趋势。

生产商说，消费者对包括床上用品在内的“美国制造”产品的兴趣正在上升，而针对床上用品进口商的广泛反倾销措施应该会大大减缓床垫进口的步伐，从而使美国公司保持上升势头。

“我们看到了美国制造产品的趋势。”斯普林航空国际公司总裁尼克·贝茨说，“零售商们正在寻找与之合作的国内床垫品牌，部分原因是消费者现在开始购买美国产的床垫。这种流行病让很多消费者担心健康、细菌及其整体健康状况，从美国制造商那里购买产品是一种安慰和保证。”

在线床垫销售也将遇到新一波的增长。根据电商高端床垫品牌Leesa的首席执行官Wolfe，预测，在线高端床垫的市场份额将在三年内从2019年的10%增长到25%。

博思数据发布的《2018-2023年中国床垫市场深度调研与投资前景研究报告》，2017年全球床垫市场规模为340.1亿美元，较2016年的331.3亿美元增长2.65%。 根据联合国数据中心统计显示，2017年全球弹簧床垫进出口贸易总额为16.69亿美元，较2016年的16.38亿美元增长1.89%。

千禧一代更喜欢在网上购买床垫

Furniture Today调查结果显示，在大多数床垫零售交易中，网络调查起着至关重要的作用。67％的消费者表示他们会在购买之前先在网上搜索相关信息，这其中有18%的消费者通过网络搜索并直接在网上购买。

值得注意的是，在所有年龄层中，比起婴儿潮一代（1946~1964年出生的人）一代，更多的千禧一代（1982~2000年出生的人）喜欢直接在网上购买床垫。

“老实说，我不喜欢和店内的销售人员打交道，我喜欢安静地购物，没有任何‘立即购买’的压力。”“我已经去了几家实体店拍了我喜欢的床垫，通过网络查找评论后，我可以网上搜索最优惠的价格。”……说到为什么喜欢网上购买床垫，消费者如是说。

不仅如此，在阅读消费评论方面，相比其他年龄层的消费者，千禧一代也显得尤为重视。调查显示，在阅读消费评论方面，X一代（1956~1977年出生的人）和婴儿潮一代分别占比76％和73％，而千禧一代则达到了83％。

这个中国床垫制造商去年在亚马逊卖了2亿

根据eBay官方表示，据Statista，到2024年全球床垫市场规模预计达到430亿美金，其中北美全球份额最大，欧洲增长速度最快。并且发现，床垫更换频率明显缩短，根据外部机构调研，6成受访者会在未来3-4年更换床垫。

在eBay上销售的床垫都是盒装包装，运输便利，买家可以轻松拆包安装。弹簧 (innerspring) 记忆棉 (memory foam)，凝胶棉 (gel foam) 为欧美主流床垫材质。

家居品类一直是eBay全球市场和大中华区跨境电商出口的支柱品类，是中国卖家最具有高潜力发展空间的类目之一。

eBay上的卖家“玫狮家居”也看到了家居品类的蓝海机遇，他们扎根于睡眠家居品类，主打产品包括床垫、枕头等床上用品，创立“Bedstory”品牌。目前，其通过eBay等多个跨境电商平台，产品远销美国、德国、英国、澳大利亚、法国等多个国家和地区。Bedstory在进驻eBay的第一年便实现了累计超过一千万人民币的销售额，且Bedstory品牌也在多个站点获得了消费者的关注。

据深港财经报道，佛山的一家床垫制造商爱意家居，以生产记忆海绵床垫见长，一年前就开始通过亚马逊试水美国市场，一款同款产品实体店如果卖400美金，在线平台就只卖200美金，去年他们在美国电商市场销售了两个亿，位居亚马逊2019年同类产品第三方卖家销售额首位，在疫情期间，一天仍有3000张的销售量。爱意家居的负责人表示，如果不是因为疫情影响，今年美国市场保守估计能有5亿的销售额。

知名咨询公司 Frost & Sullivan Assessment的全球睡眠经济市场预测：2019年全球睡眠经济将达4320亿美元，其中美国市场将达790亿美元。到2024年，预计全球睡眠经济将增至5850亿美元，美国市场将增至950亿美元。

关心睡眠的买家会越来越多，床垫未来的销售仍可在电商市场上有进一步的发展，有意床垫和家居市场的卖家，要密切关注这一类目了。