大卖的一举一动都备受关注，今年因为子公司有棵树的原因，天泽信息两度推迟公开财报，这引发有心人士猜疑：有棵树未能完成2019年度业绩对赌吗？

千呼万唤始出来，随着天泽信息2019年报新鲜出炉，有棵树是否完成对赌结果也一并公开。

在揭晓对赌结果之时，有棵树又往跨境群里丢下一个重磅好消息：肖四清已经成为天泽信息的实控人。借着这股好势头，愿7月对所有跨境卖家都友好一点。

有棵树未完成对赌

近日天泽信息披露了2019年的年度报告，报告中提到，2019年度，公司实现营业总收入386,735.63万元，较上年同期增长331.70%；营业利润7,617.97万元，较上年同期增长390.51%。

根据天泽信息于2018年5月25日签署的《盈利补偿协议》约定，深圳市有棵树科技有限公司在2018年度、2019年度和2020年度预测实现的合并报表范围扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别不低于26,000万元、33,000万元、41,000万元。

但是有棵树2019年度扣除非经常性损益后归属于有棵树母公司股东的实际净利润为31,285.67万元，这个数值虽然和33000万元相差不多，但结局总归是：有棵树未完成2019年年度的业绩承诺，需补偿母公司天泽信息3478万元。

天泽信息还在财报中提到了有棵树主要经营的产品类别以及各地区的收入情况，从下表中可以看出，有棵树营收最多的还是电子产品、手机通讯和游戏配件类，2019年营收8.7亿，家居建材、家居用品2019年营收7.5亿，是有棵树营收的第二大类目，2019年有棵树体育用品和玩具类营收为6亿，也不容小觑；毛利率较高的类别为保健品及生活用品类和服装鞋包类。

从全球各地区的收入情况来看，欧美地区还是主要的收入来源，2019年欧洲地区营收17亿、美洲地区营收8.6亿。但是令人惊讶的是，有棵树在非洲地区的毛利率竟然高达65.05%。

虽然有棵树在2019年虽然没有完成对赌的业绩，但是也创造了3.1亿多的利润，天泽信息也在财报中表示，有棵树2019年度业绩情况较2018年有较大幅度提升，有棵树2019年度净利润与预期承诺利润存在一些差异，其基于以下方面原因：

一方面，2019年度有棵树债务融资规模与2018年度相若，未能匹配业务增长情况同步增长，明显限制整体业务的增长空间；

二方面，公司2019年度推行的内部管理优化导致的阶段性人员数量减少及人员分工调整，一定程度上限制了业务的高速增长；

三方面，公司根据平台整体情况调整了业务重心，沃尔玛等老平台适度控制了规模，shopify等新平台新模式的业务在2019年尚未充分发力。

有棵树的经营模式

天泽信息也在财报中公布了有棵树的经营模式，简单说就是打造涵盖智能化营销体系、采购体系、物流体系、仓储体系、客服体系的全球跨境电商零售企业。

关于具体的运营模式，有棵树是这样做的：首先，公司实现了从产品开发、产品采购、产品上架等一系列流程的信息化、流程化、精准化、体系化操作。公司通过热门产品情报收集分析、供应链需求计划精准定位市场热销商品；根据历史销售数据、产品生命周期等进行备货；根据不同流程环节的配套算法模型、进一步优化系统算法，对存货和超龄库存进行管理，降低库存风险，提升存货周转率及公司持续经营的稳健性。

此外，有棵树率先集成了跨境电商的IT大数据智慧云系统，大数据分析几乎贯穿公司所有业务流程包括流量导入、运营、选品、采购、物流、客服等业务各节点，并结合销售和转化数据、第三方媒体广告数据等，构建客户、媒体、商品多维度模型。尤其是在热门产品情报分析、供应链需求、分布式仓储物流、订单执行等多维度进行了持续的算法优化。借助上述技术优势和数据壁垒，有棵树能够精准定位市场热销商品，并借助高效的供应链迅速完成开发采购和新品上架。

同时，有棵树会根据消费者网络浏览及搜索行为，不断优化模型，形成闭环，将合适的商品通过有效媒介推荐给有需求的终端消费者，达到精准广告推送。此外，通过对产品生命周期的分析，精准定位产品处于成长、快速成长、成熟、衰退等阶段，由此来指导产品的备货、销售及清仓，实现良性的仓库库存周转和快速回货。

据了解，有棵树还与世界各大洲主要国家近百家物流服务商及代理商进行深度合作，全面覆盖“海陆空铁”四大运输模式。特别值得注意的是，有棵树是跨境电商中首家使用铁路作为运输方式的跨境电商企业，通过铁路不断优化物流成本，覆盖“一带一路”沿线国家。在空运领域，公司配合空运强势包机拼板的仓位和运价优势，通达世界各大港口的整柜和散货拼箱服务，形成较高的物流壁垒。

从有棵树的经营模式中，我们可以看出其一直走在研发的前沿之列，同时会在备货、物流、仓储等各个环节进行严格把控。

撒花！天泽信息实际控制人成了肖四清先生

虽然有棵树2019年未完成业绩对赌，但是在上市这条道路上，有棵树却是走得传奇又平坦（和业内某某同行大卖相比）。

早在2020年5月25日，天泽信息就发布公告称，公司将由控股股东中住集团、实际控制人孙伯荣变更为控股股东、实际控制人均为肖四清。

6月30号，天泽信息又发布最新公告：公司认为控股股东、实际控制人已完成变更，变更后公司控股股东、实际控制人为肖四清先生。

肖四清执掌天泽信息一事终于靶子落地，有棵树从被收购上市到成为上市公司实控人，这一佳话足够在跨境圈广泛流传。

接下来，就让我们共同期待一下有棵树2020年的战绩吧，或者大家可以猜测一下：有棵树今年是否能完成41,000万元的净利润承诺……