今年上半年，第三方卖家频频被平台政策掣肘，相比之下，独立站的发展可谓乘风破浪。

“从三月开始，XShoppy独立站卖家订单量一路飙升”、“国内独立站大卖SHEIN连续9年年销售额增长100%以上”、“lightinthebox国内综合类独立站疫情期间两个月的访问量高达3800万”、“销量比正常状态增长150%”

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不怕别人爆单，就怕独立站卖家藏得太深，不然大家都不知道独立站在疫情期间那么有料，独立站除了在疫情期间引发关注，从始至终，独立站爆单的趋势都没有停过。 别人爆单的传说就听得多了，但当卖家想试试水，实操独立站，在这过程中会遇到什么问题呢？在销量增长上遇到什么难点？自己和大卖爆单还差多远呢？ 

选对产品是爆单的前奏

很多卖家都心知肚明，无论是独立站还是平台，选对了产品，能事半功倍，但是不少卖家觉得爆款都被别人卖了，自己又找不到新的爆款来卖。

先不说能不能做成一款“爆款”，但起码能找到可以发展的选品。独立站卖家可以参考第三方平台的热销榜，比如亚马逊的best seller，亚马逊的趣味产品清单等。

除了参考第三方平台的选品，国内电商的选品趋势也能借鉴一番，比如1688上的选品，淘宝、京东上的新产品，也很有可能在国外卷起一阵抢购的浪潮。 

做独立站肯定不能忽略社交媒体上的选品，像之前卖得很爆的环形灯，就是在tiktok上火起来的，火到连另外一个名字都叫tiktok灯，利用Facebook、YouTube等社交媒体上选品是完全可以的，但是如何利用脸书、油管选品里又有很多小窍门了……另外，独立站还可以利用IP渠道进行选品。

高转化率、高客单价，都可以兼顾

选品选好了，listing又应该怎么写呢？

做独立站，能出多少单（高转化率）和每单能卖多少钱（高客单价）是非常重要的两个指标。 但怎么才能做出一个高转化率的详情页，让客户快速完成购买动作？

要知道，每一个爆款都不是凭空而出的，每个爆款的标题都有自己的模式和特点。而描述的方式、文字颜色、让人信赖的展示都是成为高转化率详情页的条件，比如爆款产品模式标题书写是：促销活动语-产品核心关键词（例如：60%off today-cake ATM money box）。 

可以说，抓住用户的痛点和产品的重点都是优秀的详情页应该有的样子。 高转化率有了，客单价也必须要跟上，而卖家通常借助设置规格也能提高客单价，但如何通过规格提高客单价？这里先给大家留个悬念。 

几个技巧引发百万流量

选品选好了，详情页内容装扮好了，定价也设置好了，必不可少就是推广引流了，虽然说做广告需要投钱，但是懂得高效引流致胜独立站的环节之一，功夫到不到家，就得看自己如何引流。

在打广告过程中，要注意的不仅有广告文案怎么写，还得了解文案来源有哪些，在制作素材方面，有什么要注意的事项。 

广告写好了，卖家还需要去定位受众人群，就以借助Facebook定位用户为例，从用户的购买能力、行为特征、兴趣爱好、心理特征、社交特征等标签构建用户画像，为卖家所用，卖家还可以摸索Facebook用户特点，从Facebook的主页赞也能定位新的受众。 

以上关于做好独立站的三方面——选品、吸引人的详情页内容、引流，都是构成独立站卖家能否致胜的秘诀，上文只是浅尝辄止，具体到每个步骤的细节，核心到每个环节的注意事项，还得让有经验的卖家Aaron给各位出招。

Aaron曾经2个月从0建站做到个人月销售1000万人民币，多年跨境电商公司独立站战略咨询及实操指导，并且还是嘉鸿网络高级运营官，嘉鸿网络在今年深圳跨境电商里特别火，可以说是今年深圳独立站内最耀眼的仔。 

Aaron已在亿恩联合XShoppy的公开课上开启了独立站运营的第一课，接下来6月10日（本周三19点）的公开课将深入剖析独立站卖家运营的痛点，用媲美大卖的选品思维，教你们选中爆品增单。 

并且，卖家还会了解到高转化率的详情页制作内容，除了选品和listing，引流也不能错过，Aaron将教你掌握引流百万流量的细节，干货满满，绝不掺水。卖家不如花点时间精进一下自己，跟着大佬一起掌握爆单的秘诀！