亚马逊2019年2800亿美元的营收中，超过一半来自第三方卖家。这部分包括了广泛的卖家——从初出茅庐的企业家到中小型企业，再到大型国际品牌——他们都利用世界上最大的零售平台来建立自己的业务。

那么，亚马逊的卖家是如何在亚马逊这个机器中占据如此巨大的份额的呢? Jungle Scout对1,046名有一年以上销售经验的亚马逊卖家进行了一项调查，深入了解他们的销售和利润、市场多样性以及2020年及以后亚马逊卖家面临的严峻挑战和担忧。也许这份《2020年亚马逊卖家状况报告》，会让你对这开局艰难的一年多几分把握。

一、亚马逊卖家群体多样化

亚马逊没有类型单一的卖家。不同技能、背景和兴趣的人都可以在亚马逊上获得成功。事实上，受访者代表了年龄在18岁到80岁以上的男性和女性,遍布90多个国家。他们中有些是学生想要还清债务;另一些人则是在做全职工作之余通过创业来创造他们一直梦想的工作;还有许多是零售商在扩展他们的电子商务。他们都在寻求利用亚马逊的力量来帮助完成自己的目标。

年龄与性别

亚马逊的大多数卖家(57%)年龄在25岁至44岁之间，而超过三分之一的卖家(35%)年龄在45岁以上。

就性别而言，男性占亚马逊卖家的七成，男性比女性花更多的时间管理亚马逊业务，比女性更有可能从事“黑帽”战术，同时也比女性更有可能使用自有品牌商业模式。越来越多的男性表示，他们的亚马逊业务总体上有利可图的，但利润率超过25％的男女数量相同。

女性以比男性更少的启动资金开始在亚马逊上的业务，且她们的业务起步要比男性快得多；在亚马逊上销售的女性通常比在亚马逊上销售的男性大；她们更有可能尝试不同的电子商务平台，且比男性更有可能采用零售和在线套利商业模式。

尽管亚马逊卖家遍布93个不同的国家/地区，但其中有一半以上居住在美国，具体又以加利福尼亚州的数量最多。

学历(最高学历)

卖家大多受过教育。大多数(68%)拥有学士学位或更高学位;超过四分之一(26%)拥有硕士学位或更高。尽管如此，卖家仍证实他们不需要接受更高的正规教育就可以在亚马逊上从事销售工作;14%的人有高中文凭，3%的人没有高中或高等教育。

就业状况

超过一半的亚马逊卖家(54%)在亚马逊业务之外还有其他工作;事实上，37%的人有全职工作(每周40小时以上)；超过三分之一(37%)的卖家仅靠亚马逊销售来赚取收入。

54％的亚马逊卖家拥有自己的公司（在亚马逊上销售除外）；23％的亚马逊卖家还从事自由职业或零工经济工作，例如为Uber开车或保姆。27％的亚马逊卖家是“空巢族”。

二、亚马逊业务内容

亚马逊卖家如何经营自己的业务？以下是最受欢迎的商品类别：

（点击看大图）

其中家居厨房用品（43%）、玩具与游戏（22%）、运动与户外用品（21%）是排名前三的热门类目。

配送方式

在配送方式上，6％的卖家仅使用FBM，66％的卖家仅使用FBA，29％的卖家同时使用这两种配送方式。

FBA与FBM两种配送方式之间的主要区别是什么？

FBA卖家主要专注于自有品牌销售，而FBM卖家则以更高的价格从事其他销售模式；FBA卖家在启动亚马逊业务上花的钱更多。与FBM卖方相比，FBA卖家在优化商品目录、推广产品和管理财务方面面临的挑战更少。

FBM卖家在亚马逊开展业务的速度快于FBA卖家，在亚马逊上的产品清单比FBA卖家多得多。FBM卖家的利润率和终身利润都高于FBA卖家。

业务模式

亚马逊卖家采用的商业模式主要有以下几种：

自有品牌：卖家创建自己的产品标签/品牌

批发：卖家直接从品牌或分销商处购买具有额外库存的产品，以便在亚马逊上销售

零售套利：卖家通过零售商购买打折产品以在亚马逊上销售

在线套利：卖家在线购买打折产品以在亚马逊上出售

直销：卖家直接从履行订单的制造商那里购买产品，然后直接运送给客户

手工制作：卖家制作自己的产品以在亚马逊上销售

各种模式所占的比例如下：

哪种亚马逊业务模式最赚钱？利润率最高（超过25％）的业务模型分别是：

1.手工制作：28％的利润率（超过25％）

2.自有品牌：21％

3.在线套利：20％

4.零售套利：20％

5.批发：15％

6.直销：13％

亚马逊站点

在亚马逊的14个全球市场中，大多数接受调查的亚马逊卖家都在美国市场运营。不过，许多卖家同时在多个全球市场开展业务。受访卖家在不同站点的分布比例如下：

美国 86%

英国 19%

加拿大 17%

德国 15%

法国13%

意大利 13%

西班牙 12%

墨西哥 7%

澳大利亚 4%

日本 4%

印度 4%

新加坡 1%

巴西 1%

阿联酋 1%

产品数量

超过三分之一(36%)的卖家在亚马逊上的活跃商品不超过5种。另一方面，五分之一(21%)的企业拥有100种以上的产品。这里在同一清单上销售的具有多种变化的产品被视为1种产品。

三、亚马逊卖家的销售额和利润

亚马逊卖家能赚多少钱

近四分之三的亚马逊卖家（74％）每月的收入超过1000美元；只有24％的人每月的收入少于 1000美元。

500美元以下15％；

500—1000美元 9％；

1000—5000 美元22％；

5000—10000美元9%；

1万—2.5万美元13％；

2.5万—5万美元15％；

5万—10万美元9％；

10万—25万美元7%；

超过 25万美元3%；

2％的人不知道。

迄今为止终身的亚马逊销售：超过一半的卖家（50％）的终身销售额超过10万美元，而21％的终身销售额超过100万美元。

100000美元以下的42%；

10万—50万美元21%；

50万—100万美元8%；

100万— 500万美元11%；

5000万—1000万美元3%；

1000万—5000万美元4%

超过5000万美元3%；

我不知道7%

亚马逊卖家的利润率：对卖家来说，当然是利润率越高越好，但是小公司通常在开始的几年中很难实现盈利。 相比之下，亚马逊卖家利润率较高。 三分之二的卖家（67％）利润率高于10％ ；更好的是有36％的企业利润率超过20％；有8％的企业表示尚未实现盈利。

迄今为止的终身利润：大量的亚马逊卖家（43％）的终身利润超过2.5万美元，仅做亚马逊一项业务，就有5%的卖家成为百万富翁。具体如下：

2.5万美元以下的38%；

2.5万—5万美元13%；

5万—10万美元 8%

10万— 50美元12%；

50万—100万美元4%；

100万— 500美元3%；

500万—1000万美元1%；

超过1000万美元2%；

不赚钱8%；

亚马逊卖家扭亏为盈的时间：三分之二的卖家（67％）在一年之内盈利，而几乎所有卖家都在两年之内实现盈利，迄今为止尚无盈利的卖家占14％。

百万美元的亚马逊卖家有什么共同点？与普通卖家相比，数百万美元的卖家花了大致相同的钱来启动他们的亚马逊业务。 但是，百万美元的卖家开始销售的更快，近半数（46％）的人在6周内推出了产品。而在所有卖家中，有35％的人 在6周内推出了产品。

交易量是百万美元卖家成功的关键：百万美元的卖家中有59％的人在亚马逊上拥有超过50个产品；而在所有卖家中，有31％的人有相对多的产品。

74％的百万美元卖家拥有自主品牌，与所有卖家相比，数百万美元的卖家面临寻找盈利产品的挑战少一些，不过他们在管理费用和库存多方面的挑战会更多。

四、卖家的启动资金和为什么做亚马逊

亚马逊卖家创业所需的资金：大多数卖家(59%)在亚马逊上开展业务的花费在5000美元以下(包括库存、费用和促销费用)，28%的卖家花费不超过1000美元。

0—500美元17%；

500—1000美元12%；

1000—2500美元13%；

2500—5000美元18%；

5000—10000美元16%；

超过1万美元21%；

我不知道占4%。

亚马逊卖家开始业务所需的时间：从最初开始到产品上架，大多数卖家（60％）在短短3个月内就建立了自己的亚马逊业务；79％的卖家所需时间是6个月内，而92％需要在1年内建立业务。

卖家每周花在亚马逊业务上的时间：总体而言，卖家无需花费大量时间在亚马逊业务上就能取得成功。 大多数（57％）每周花费少于20小时，而13％每天仅花费超过30分钟；只有18％的人每周花40个小时或更多的时间在亚马逊业务上。

少于4小时13％；

4—10小时24％；

11—20小时20％；

21—30小时15%；

31—40小时10％；

41—50小时9％；

51—60小时3％；

超过60小时6％。

为什么开始在亚马逊上销售：43%的人认为新的就业形式或收入来源将取代现有的；41%的人是觉得可以随时随地灵活地工作；20％的人是为现有业务添加销售渠道；18％的卖家要在现有工作和收入上赚取额外的钱；16％的卖家因为要赚取额外的钱用于奢侈或其他支出……

做亚马逊赚钱的用途：45%的卖家正在使用自己在亚马逊上赚的钱来抚养孩子，赡养年迈的父母；36%的卖家正在使用自己在亚马逊上赚的钱来偿还债务（包括学生贷款）；33%的卖家正在使用自己在亚马逊上赚的钱来购买奢侈品、第二套房或进行旅行。

亚马逊卖家成功的因素：35％的卖家认为是拥有必要的工具和信息；37％的卖家是有时间从事这项业务；32％的人认为要有卓越的进取心和野心；30％的人则认为对产品和行业充满热情很重要；19％的卖家是在正确的时间进入了产品细分市场；16％的卖家认为是自主开发产品；17％的人觉得可以灵活地投资亚马逊业务；12％的卖家是足够早进入亚马逊市场以巩固产品竞争力；10％的卖家具有产品的既存市场或受众；26％的卖家进行了创新或与众不同的产品来满足市场需求。

五、2020年亚马逊卖家的计划

2020年亚马逊卖家的计划和目标都是什么呢？

通过新产品扩展现有品牌线的卖家占54％；

推出与当前产品或品牌无关新产品占48％；

专注于优化当前产品清单占46％；

专注于获得更多评分和评论占41％；

在战略广告（包括PPC）上花费更多的钱占39％；

在新的亚马逊市场上销售占36％

开拓其他渠道或平台销售占32％；

应用亚马逊销售工具或软件占23％……

六、在亚马逊上销售的利弊

作为亚马逊卖家大家都清楚，在其平台上销售会获得大量销售额，同时也会受到一些限制，有利有弊。

优点：80%的人希望他们能早点开始在亚马逊上销售；72%的人乐观地认为，未来在亚马逊上销售将是一种可行的在线赚钱方式。

原因很明显，与其他小企业相比，亚马逊卖家的盈利可能是小企业的两倍。在亚马逊上销售，也给卖家提供了随时随地可工作的灵活性，他们可以尽所能地投入或少或多的精力在亚马逊生意上。

92%的卖家计划在2020年继续在亚马逊上销售。

尽管亚马逊的卖家一而再、再而三地表达了对亚马逊的信心，并计划在2020年及以后继续在该平台上销售，但许多人也表达了对亚马逊的担忧。主要表现在以下方面：

亚马逊成本和费用的上升：78%的卖家担心亚马逊广告成本的上升；66%的卖家担心继续需要更多资金在亚马逊上进行有竞争力的销售；58%的卖家表示，过去一年里，亚马逊让他们更难在自己的产品类别中竞争；53%的人表示，亚马逊销售自己的产品，与卖家的产品直接竞争。

安全与“黑帽”卖家：66%的卖家担心他们的产品被其他卖家模仿；46%的卖家担心亚马逊不会保护他们的隐私和安全；76%的卖家担心亚马逊会突然或毫无理由地限制或关闭他们的账号，删除他们的产品。

同为亚马逊卖家，你用多少资金开始做亚马逊，一年销售额是多少，净利润又是多少……自觉比对一下看看自己有没有拖后腿。