离黑五还有5天了，有卖家做好库存的准备，有卖家准备了知识产权应急团队，有卖家准备好了瓜子汽水看别人爆单……

最近，Jungle Scout对近200名有经验的亚马逊卖家进行了一项调查，目的是了解假日购物旺季对卖家的影响，以及了解他们的准备情况。

因为关税，有42%的卖家会在今年旺季提价

调查结果显示的是，不同于2018年，在2019年的假日销售旺季里，亚马逊买家会受到美国对中国进口商品加征关税的影响，促使他们为此做出不同的准备。有42%的卖家表示，因为受到美国对来自中国进口商品加征关税的影响，在今年旺季提价，并且还有38%的卖家表示会减少折扣力度。

旺季爆单的经历不知道卖家们尝试过没有？61%的受访者认为，假日期间的销售更高，其中，黑五的销售额平均提高了145%，网一的销售额平均增长了129%，而实现最高增长是圣诞节前的12月，销售额平均增长391%。

虽然今天距离黑五还有5天，但是有56%的卖家认为黑五前的店铺流量会有所增加，58%的卖家则表示感恩节前销量会有所增长。

而提供优惠的时期，卖家们也各有侧重——76%的卖家在黑五或之前提供优惠和产品折扣；只有22%的卖家将在网一或之后开始提供折扣。

毕竟养兵一日用兵一时，在黑五时期，有国内卖家准备得十分周全。有卖家自己表示，公司的销售团队，除了与美国团队直接对接的人员要上夜班，其他人也调整为两班。在至暗关键时刻，除了某些可以应节使用的关键词，停止一切上新和优化，主要任务是两个，一是确保这期间所有deals的正常进行，二是调控review评分和节奏。

除了销售团队，这位卖家公司的广告团队是两班24小时，骨干都上夜班，CPC预算普遍上调3-500%迎战，要求前提是成本受控。

43%的亚马逊卖家：没有准备好迎接假日购物季

就在大家都以为卖家们都做好准备的时候，其实，有43%的卖家是没有做好准备的，但仍旧可以在旺季中获益。

而Jungle Scout给各位卖家的建议是：虽然现在已经来不及去选品以及是准备更多的库存，但是，卖家仍然准备好他们现有产品的listing来争取流量和销量。这意味着需要卖家更新关键词，针对移动设备进行优化，更新PPC出价等等。

不少卖家在准备旺季的时候，一般来说，会按照这样来安排假期的准备工作：计划库存，研究新产品，研究新供应商，优化listing，研究关键词策略，进行交易或促销，更新PPC出价，提高广告预算。

计划好库存是非常重要的，因为Jungle Scout的数据显示，有32%的卖家表示他们在节日期间最大的痛点就是缺货；46%的卖家计划在黑色星期五前两个月或更长时间计划库存；也有44%的卖家会在黑色星期五前两个月或更长的时间研究新产品。

除了库存，他们还要考虑各种突发情况。对于亚马逊的卖家来说，面对旺季，正是养兵千日用兵一时，不知道各位为黑五做好准备的卖家，对爆单做好心理准备了吗？