在电商领域中，卖家和供应商并不一定是互惠共存的关系，在供求关系的市场里，双方各自追求利润最大化，有时不惜损坏对方利益。

近日小红圈里有卖家咨询一个案例，表示被自己的供应商无下限的跟卖，要快被推送绝路。

图片来源：小红圈

老师你好，有个事情想请问下，就是我以前的供应商知道我的速卖通店，由于以前她是做国际站的，我们互相不冲突，又是老乡，关系也比较好，从2018年开始她说她要做速卖通了，之前问过我说她开速卖通会不会影响我的店，我说标题图片那些不要和我一样就行，价格也不要比我低，她开了三个速卖通店铺，然后每个店铺都来照搬我的所有图片和标题，很多都是我的实拍照，我就跟她说让她不要全部复制我的，她答应了但是还是照搬，然后我们就闹僵了，现在她的图片换成自己的了，标题还是照搬我的，每个价格都比我少1美金，一般如果我的那个产品卖得好，她就来抄，而且每个都比我少1美金，然后我这个产品基本上就没单子了，遇到这种事情怎么办？真的特别烦...

遇到这种事情不仅发生在速卖通，在平台和独立站的案例也非常多。当供货商有心想知道你的店铺，处心积虑要跟卖你，是防不胜防的事。

供应商没有原则

当下卖家要打造自己的爆款，要找厂家打版开模。产品自己掏钱研发了，厂家对你的销量一清二楚。

有卖家在群里反映，厂家拿了他定制的版，推销给其他商家，稍微改动一下出货了。在平台上低价竞争，愤怒的卖家直接不结款给厂家。现在不但要重新找供应商，之前的厂家天天扯皮要款，人艰不拆呀。

有实力的供应链都形成了雄厚的资金优势，相比较跨境电商积累的时间短，资金优势不明显。

卖家可以根据市场需求调整下单量，但供应商得走量，他们专攻生产，一旦购买实体资本后，产量缩小就难以维持。有时甚至会做出失信的事。

运营避免过度依赖产品

在与供货商的关系上，并非所有卖家都会重视。当卖家有购买需求，自然就会有供应商找上门来提供服务，无须下太大功夫去关心与供应商之间的关系。

有做to B的卖家就踩过坑，合作的工厂刚把他的订单做好，转手就把他们的产品放到自己的阿里国际站上，警告也不撤下来，最后只能终止合作。

另一位卖家分享了他的观点，贸易商和供应商本身就是专攻各自的领域，贸易商专攻运营，供应商专攻生产。作为贸易商，如果一个专注生产的人轻易的就抢走你的产品，说明运营水平过度依赖产品。虽然产品为王没错，但是任何过度依赖都是慢性死亡，供应商不抢其他贸易商也会过来抢。

供应商没有原则，模仿似乎是不可避免。作为卖家，除了多个心眼，预防可能的风险，还需要有应对风险的措施。

卖家离不开供应商，也不能过度依赖。除了规范与供应商的合作关系，还可以采取以下措施，防范于未然：

1.挑选最便宜的供应商并一定是好事，要做背景调查。

2.与供应商签订保密协议，适当让利。

3.做好品牌备案。

4.开模、专利做到产品唯一性。

5.加入平台的打假计划。