了解消费者购买需求和动机，投其所好

亿恩网获悉，亚马逊全球开店提到：选品需要从消费者的角度出发，卖家们需要充分了解“爆单季”时消费者的购买需求和行为，投其所好！

11月末的感恩节、黑五、网一，以及12月的圣诞节，这是西方家庭团聚、互赠礼物的节日，因此具有送礼属性的产品、与圣诞有关的装饰品等都会非常热销。

历史销量+增长率，助你锁定品类

对于热门品类，卖家们一定十分关注，eMarketer早起也发布了去年旺季期间高增长率的品类，如下图：

大家可以从图中看到，特别是玩具和时尚品类，在2018年的黑五和网一，全球各地的消费者在亚马逊购买了超过一千八百万件玩具产品和一千三百万件时尚产品。相当于每一分钟，全球“剁手党“们在亚马逊买走了6,250件玩具和4,514件时尚产品！

锁定品类，找到爆款选品

亚马逊全球开店也介绍了亚马逊北美、欧洲、及日本站点服饰、玩具、家居及家装工具品类在第四季度的热卖选品。

1、服饰类

10月底的万圣节和12月圣诞节，也是各类节日服饰、戏服的销售旺季。万圣节时，大小朋友们都会在这天晚上装扮成鬼怪，出门活动，因此会带动所有类型的服装（特别是装扮性的戏服）的销售，化妆工具、面具、假发、假血、装饰性隐形眼镜等道具和装饰品的销量都会有大幅上升。12月的圣诞节，有圣诞老人元素的服装也是一个热卖机会。

还有许多秋冬保暖的服饰也不要遗忘，如室内使用的加厚浴袍既实用又是送礼佳品，以及适合户外运动的加厚帽子、围巾、雪镜、手套等等。

不过卖家们在销售服饰类产品时一定要注意侵权问题哦，一旦涉嫌侵权，亚马逊会严肃处理的！

2、家居类

在11、12月的假日季中，用装饰灯来增添家里的节日气氛也是消费者必不可少的一个需求。比如模拟火焰燃烧的灯饰，可以在壁炉中营造一种温馨的氛围；蜡烛式的装饰灯，也非常适合在圣诞节期间使用。

除了用装饰灯来增添节日气氛，还有许多家居用品如相框、蜡烛、圣诞树、圣诞树吊饰、手工DIY工具等，也都是年底的家中必备和送礼佳品。在日本站，永生花、人造花礼盒，也有很不错的表现。

3、纺织品

年底辞旧迎新，给家人换新的纺织品，也是消费者的一大需求。枕头、床单被罩、床垫（含充气床垫）、毯子等都是应季的热销品。特别注意的是，冬季加厚床品以及羽绒被的需求会上升。

4、玩具类

（1）拼插组合玩具、棋牌桌游：拼插组合玩具和棋牌桌游在年底旺季时，特别受以家庭为单位的消费者的亲睐。

（2）科学类玩具：欧洲国家的家长热衷于培养孩子的探索精神，他们希望通过科学类的玩具，帮助孩子在组装和操控的过程中，挖掘出更多潜能。

（3）火车模型玩具：在日本，痴迷二次元的动漫迷相当多，但其实铁道迷也是一个不可忽视的群体。他们热衷于把每条线路都坐上一遍，并收集各式各样的火车模型。铁道迷的年龄层从青少年到老年人都有，近年女性群体也在不断增加。