亚马逊的SBA新计划

亿恩网了解到，亚马逊新推出的计划叫Sold by Amazon，简称SBA，是亚马逊为FBA产品的 listing提供的一种全新的、无需动手的销售体验，旨在帮助卖家发展业务。卖家可以自主选择将哪些产品注册SBA，一旦注册成功，这些产品将由亚马逊定价。

亚马逊的定价引擎会对SBA产品价格进行实时调整，让买家获得有竞争力的价格。SBA产品listing上显示“Ships from and Sold by Amazon.com”，和亚马逊零售销售的产品一样。当买家购买SBA产品时，亚马逊将从卖家那里购买该产品，然后销售给买家。

卖家加入SBA计划不需要缴纳额外的费用，照常管理listing、库存和广告。为了让卖家安心，对于每一款SBA产品，亚马逊都会提供MGP（Minimum Gross Proceed，最低总销售收入），以保护卖家的利润，卖家得到的销售金额永远不会低于这个价格。

也就是说，如果产品实际销售价格低于MGP，卖家得到的就是MGP，如果产品实际销售价格高于MGP，卖家得到的就是实际销售金额。

亚马逊代表表示，SBA计划的目的是“通过自动化价格来节省时间和提高销量，这样就可以毫不费力地持续为客户提供优惠的价格”，这也意味着让卖家“安心，他们的收入永远不会低于产品的约定金额。”

1，卖家加入SBA计划的条件

要获得SBA的资格，卖家必须进行品牌备案，拥有专业的销售帐户，并使用FBA。

2，如何加入SBA计划？

进入卖家中心（Seller Central），在设置（Settings）中找到账户信息（Account Info），在Your Services中就可以看到Sold by Amazon注册按钮，在这里卖家可以查看条款和条件，并进行注册。

另外，卖家要注意，如果出现给买家带来负面体验的问题时，比如产品质量，亚马逊可能会取消你的SBA资格，并书面通知你。

3，MGP会改变吗？

通常每六个月就会变一次。如果产品的MGP有任何更改，亚马逊会在更改前书面通知卖家，卖家将有七天的时间接受新的MGP。如果卖家在7天内没接受新的MGP，listing就会不活跃了，卖家需要接受新的MGP或退出SBA计划以重新激活listing。

4，谁处理SBA产品的退货？

作为早期加入的志愿者，亚马逊将在这个时候处理产品退货，而且不收额外的费用。如有更改，亚马逊会提前通知卖家。

SBA更利于亚马逊还是卖家？

外媒指出，对于亚马逊来说，SBA是一个低风险的举措。亚马逊不用承担SBA产品库存，相反，它等待每个产品在其网站上销售，然后从卖家那里购买产品并发货。在等待期间，亚马逊还能根据买家的兴趣更有效地选择和挑选合适的产品。

亚马逊可能也不会在最低支付金额上损失太多，因为每六个月都会重新协商一次支付。不过，对于那些需要大幅降价的产品来说，初期的成本可能会很高。例如——

如果一款产品的约定MGP是20美元，而亚马逊最终以15美元的价格出售，卖家仍将从亚马逊获得20美元，而亚马逊就要为这笔交易承担5美元。如果亚马逊以超过20美元的价格销售产品，那么卖家也会得到更高的销售金额。

平台顾问表示，因为有支付保证，所以SBA还是有可能吸引一些卖家的。但一些重要的问题仍不明确，比如SBA计划接受哪些类型的产品，如何确定MGP的金额。

Pattern公司副总裁Garrett Bluhm表示：“对于那些既想通过最低价格赢得尽可能多的销量，又想保持利润率的卖家来说，SBA计划可能很有吸引力。但是，我怀疑一开始的普及率会很低。”

亿恩网获悉，亚马逊以前也推出过类似的计划，比如Discount Provided by Amazon，通过该计划，亚马逊自己降低第三方卖家的价格，然后支付给卖家折扣和listing价格之间的差额。

此外，亚马逊还推出了一项针对卖家费用的折扣计划，卖家以亚马逊建议的价格销售商品，然后享受亚马逊给予的销售费用折扣。

亚马逊定价条款的演变

这项新计划可能会削弱对亚马逊定价政策的批评，该政策已因可能存在的反垄断而受到审查。

去年12月，康涅狄格州民主党参议员Richard Blumentha致信美国司法部和联邦贸易委员会，要求对亚马逊合同中的平价条款展开调查，声称该条款“抑制市场竞争，人为抬高消费品价格”，因为它禁止卖家在其他零售网站提供更低的价格。

今年3月，

“我看不出这有什么好处，你失去的比得到的多，为什么有人会这么做？亚马逊不断推出这些愚蠢的计划，似乎没有任何好处。就像几周前一样，他们会给你一些广告空间或其他东西，作为交换，可以随时花1万美元购买你的品牌。”

“不太确定对卖家有什么好处，除了亚马逊愿意降价。”

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对于这项计划，你怎么看呢？