降低卖家的销售费用

据《印度时报》报道，为了“引诱”亚马逊和Flipkart卖家到自己的平台上，中国跨境电商平台Club Factory放弃了原本对卖家收取的“marketing fee”，如此一来，当地卖家在该平台上的销售成本就能降低20%到30%。

而且，Club Factory还要求卖家分享他们亚马逊库存的详细信息，这样就能直接从这个在线链接获取信息，然后在Club Factory上架产品。

一位最近加入Club Factory平台的卖家表示，通常情况下，在亚马逊或Flipkart上，“marketing fee”占销售价格的10%到30%，具体因产品类目而异。在服装等类目中，销售成本降幅高达40%。

Club Factory在一份邮件声明中说，Club Factory正在努力实施其在印度授权当地卖家的关键战略，不收取“marketing fee”是践行承诺的一步。此前，Club Factory的创始人兼CEO楼云曾表示，希望在未来几年内，平台上的卖家有50%为印度卖家。

此外，该平台现在还向消费者提供以订阅为基础的货到付款服务。外媒指出，在更严格的监管审查之后，该公司的发货量大幅下降，但随着印度本土卖家加入该平台，情况可能会发生变化。

目前，Club Factory的大部分卖家来自中国，主要出售的是非品牌的时尚和配饰产品，价格低廉。定价差异让印度卖家难以与中国卖家竞争，再加上其他因素，导致印度卖家对中国电商平台意见很大。Club Factory希望能引进更多的印度卖家。

楼云表示，随着越来越多的印度卖家加入其平台，Club Factory提供的产品范围将更加广泛。

Club Factory成为印度电商巨头

Club Factory是中国的B2C电商平台，母公司为杭州嘉云数据科技有限公司，2017年进入印度市场。

在进入印度市场初期，Club Factory就选择了一条不一样的路线，在直面亚马逊、Flipkart等巨头的竞争时，专注于满足印度三、四线城市人群需求。

创始人楼云表示，去年Club Factory的总销售额增长了100%，其中大部分来自印度的小城镇而不是一线城市，Club Factory 在印度一、二线城市的总销售额约为 25%。

据2018年8月数据，ClubFactory在印度的日单量已经突破八万，以其飞快的增长速度，很快就会超过Paytm Mall（日单量约为十万单），成为印度三大电商巨头之一。