德国电商巨头要招中国卖家

经过60多年的发展，OTTO已经成为德国最成功的电商公司之一，而且是德国最大的在线时尚及生活类产品零售商。

OTTO是一个传统的德国家族企业，进驻新兴市场的尝试较少，主要采用稳扎稳打的模式发展跨国战略。在几十年的发展历程中，OTTO主要聚焦于自己擅长的家居和时尚品类，在很多市场都采用自营的方式。

最近几年，OTTO逐渐开放其平台让第三方卖家入驻，主要针对欧美比较知名的品牌，但是OTTO今年的战略重点是向中国市场开放第三方平台。OTTO集团（中国）电商事业部CEO徐贝西表示，决定开放中国市场的主要原因是：在看到中国品牌商家在国际电商平台的一系列成功后，OTTO认为，中国商家以提供高性价比商品著称的市场定位与OTTO不谋而合。

德国人更看重质量而非品牌

卖家注意，OTTO对入驻商家的要求比较严格：不仅要符合当地本土化的规则标准，还要满足平台本身对卖家的质量标准要求，包括对索赔责任等方面的要求。届时，OTTO官方会有一个具体的商家入驻标准出台。

徐贝西指出，在欧洲市场，尤其是德国，大家可以很明显地感受到，消费者对于品牌的要求欲望不是那么的强烈，他们更看重的是质量和性价比。

“性价比和质量可以在哪些方面进行体现呢？销售渠道其实是非常好的体现方式。比如说OTTO建立自己的电商平台，我们明确地跟市场传递一个信息，要经过精心挑选的商家才能入驻，哪怕是一个不那么有名的品牌。”

由此看来，如果你的产品质量还不错，即使品牌没多少名气，也可以认真考虑一下德国市场，毕竟这个市场的潜力还是不小的。

德国电商价值719.4亿欧元

德国电子商务与远程销售贸易协会（Bevh）的报告显示，2018年，德国的电子商务增长了11.4%，截至2018年年底，其在线零售业价值651亿欧元。预计今年，德国的电子商务将增长10.5％，到年底，其价值将达到719.4亿欧元。

从图中可以看出，最近几年，德国的电商规模一直在以10%以上的速度增长，这主要得益于电商平台的强劲发展。研究显示，去年，德国电商平台营收增长了9.7%，达306.2亿欧元，成为德国电商领域最大的分销渠道。

目前，德国最大的电商平台要数亚马逊（amazon.de）。以下是德国网站流量排名前五的购物网站↓

1，amazon.de，

2，ebay.de，

3，ebay-kleinanzeigen.de：分类广告网站，

4，otto.de，

5，idealo.de：比价网站。

想建立本土化品牌的卖家，不妨优先考虑下目标市场的本土平台，想铺货的卖家，就得多选择几个销售渠道了，好在现在有不少工具可以减轻卖家管理多平台多账号的负担，比如云服务商务管理系统Oracle NetSuite——支持19种语言、190+种货币和50+国的财税本地化方案，不仅能对接多平台和国际主流物流商，还能记录新品开发从雏形到正式SKU的完整生命周期，核算并评估新品的成本及毛利。

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