选品是卖家最重要的日常工作，没有之一。Best Seller排行榜上的热品被卖家作为选品的参考要素，而亚马逊畅销品中10%是自有或独家品牌，位居第一的就是亚马逊自有品牌AmazonBasics。作为一个超级大卖，平台是怎么推销这些产品的，销售情况如何？卖家又能否在选品上跟风获利呢？

亚马逊自营产品卖得怎么样？

亚马逊在售的自有产品，从狗笼、哑铃和厨房用品到服装、箱包和电子产品，一应俱全。我们依据销量列出AmazonBasics的几个Best Seller来分析：

1、数据线

Apple Certified Lightning to USB Cable - 6 Feet (1.8 Meters)

价格：$7.99

星级：4.1

评论数量：41460

优点：长度合适，好像能用很久；

缺点：不少买家反映充电时线缆较热，发生了电缆末端融化和冒烟，认为危险且使用寿命短，一个月甚至一周后报废。

评论区的贴图

这个数据线几乎是亚马逊评论数量最多的产品，但也是小编遇到的差评最多的产品，除了燃烧危险，还存在电线剥离和断开等问题。一些亚马逊基本款的忠实用户甚至因此表示：将来会在购买任何品牌的亚马逊之前认真考虑。

2、浪涌保护器

3-Outlet Surge Protector with 2 USB Ports

这是唯一一个非Best Seller，但很有代表性。

价格：$9.99

星级：4.4

评论数量：227

优点：相比交流电源插座更便宜，简单方便，节省空间，能高效地同时带动多个家电；

缺点：三个插口离得太近了，所以只能插入两个设备，有的端口不能正常使用，如果用作墙上插座，负重能力较差。

3、三脚架

60-Inch Lightweight Tripod with Bag

价格：$23.49

星级：4.4

评论数量：6492

优点：超值！自带袋很方便，三脚架很轻便，功能齐全，对高度和角度的操作都很方便，很多评论都用图片和视频表达了他们的喜爱；

缺点：产品材料像是塑料的，质量似乎不是很好，但对于这个价格来说足够了。

4、狗狗用品-废品袋

Dog Waste Bags with Dispenser and Leash Clip

价格：$14.99

星级：4.4

评论数量：4567

优点：这些袋子比竞争对手的更坚固、更厚，很好地阻隔袋内的气味，黑色便于隐藏袋内的物品，且开头端有标识袋子易于打开。这是同类中最便宜的产品，而它的性价比几乎超过了所有同类；

缺点：很难找到差评，如果有那就是内含的袋子不够多，哈哈。

5、毛巾

Cotton Washcloth, 24 – Pack

价格：$13.49

星级：4.7

评论数量：1502

优点：价格很低，柔软，洗涤后很蓬松，看起来很豪华；

缺点：洗完边摆会开线脱落，且边缝起毛。这太尴尬了，我不会再买。

6、餐具套装

Dinnerware Set, Service for 6

价格：$31.99

星级：4.4

评论数量：386

优点：价格低廉，六种餐具的组合，尺寸合适，薄厚适当，即使打碎了也是大碎片，容易打扫；

缺点：这些餐具深浅不一，摞起来不稳当，所以只能放在固定的支架上，而且在洗碗机里可能洗不干净，需要再手洗。有很多家务要做的家庭主妇表示不能忍受。

除了上述产品，亚马逊另外两款产品在同类产品中表现更出色。根据分析师Mary Meeker的报告，亚马逊品牌电池占全部网络电池销售额的1/3，其婴儿湿巾在湿巾市场中份额超过15%。如此巨大的销量是怎么做到的，卖家能从中得到什么？

把亚马逊自有产品的流量化为己用

从平台角色到与卖家形成竞争的超级大卖，亚马逊的选品依据是大量的数据。经过数十年对消费者购物习惯的了解，亚马逊已经能准确地发现买家需要的产品，并将库存调整得更为合理。所以如果你的产品和亚马逊有重合，不要担心，这说明你的方向是对的。

亚马逊的营销有两大优势，一是品牌知名度，二是亚马逊掌握着平台流量资源。因此亚马逊的自营产品更容易圈粉，这些产品也会在亚马逊首页滚动广告栏持续推送，例如亚马逊Echo智能音箱，同时这些智能化产品也能反哺，在为客户推荐时优先举荐自有产品。

正因为如此，亚马逊自有产品自带海量流量。从上述几款产品中不难看出，除第四款产品外，即使这些产品有些缺陷，也依然能产生巨大的销量，而这些明显的缺陷正是同类产品卖家的突破口。

以上述数据线为例，买家查看评论发现产品有燃烧危险，购买亚马逊产品的想法必然动摇，并对比其他产品。在产品页面的右侧或下方有“类似的产品”，或“看了这一产品的人也看了……”的相关推荐，这对卖家来说绝对是一个好机会，从高流量产品中侧漏的流量也不是一个小数目；或者买家会退回首页搜索同类产品，相比其他产品而言，这一品类也会获得更多的搜索流量。

总的来说，如果卖家经营的产品和亚马逊相同，便有机会借助旁倾流量或二次搜索流量为自家产品引流。同时，亚马逊的选品是建立在大量的固定需求或长足的发展前景上的，有亚马逊作为探测前锋，同类产品卖家也不必担心踩坑。

这或许是亚马逊卖家选品的另一个思路。