欧洲作为全球第三大电商零售市场，到2027年的电商零售总额有望达到9023亿美元，年增长率达到9.31%。因此，欧洲一直是众多平台和卖家布局的重点，亚马逊也不例外。

最近，这家电商巨头在欧洲又有了新动作。

官宣，爱尔兰站上线

早在2024年5月，亚马逊便透露出消息，表示将会在2025年推出爱尔兰站；去年底，亚马逊又宣布爱尔兰站将在2025年正式向中国卖家开放。

几个月过去了，终于，亚马逊全球开店昨天宣布爱尔兰站点正式上线。

资料显示，爱尔兰地处欧洲西部，被誉为“欧洲硅谷”；是欧洲地区的关键门户，也是欧洲跨境零售电商的主要区域之一。

虽然当地人口只有530万（2023年数据），但从Voronoi经济数据来看，2024年前十个月爱尔兰人均GDP达到13.41万美元，位居全球第三，美国仅为8.5万美元。

在电商发展方面，欧洲统计局发布的数据显示，2024年爱尔兰有96%的互联网用户选择通过线上渠道购物，远超欧盟平均水平的77%；人均线上消费更是达到约2300欧元，居全欧洲之首。

据第三方机构预测，2025年爱尔兰电商销售总额将增长15.4%，达到62亿美元，并在2025年到2029年期间保持8.79%的年复合增长率。另外，ECDB数据显示，爱尔兰电商市场的月度GMV也已经达到6.73亿美元。

尽管刚刚才上线爱尔兰站点，但其实亚马逊在爱尔兰的布局已经20年之久。自2004年进入爱尔兰以来，亚马逊在这里的累计投资已经超过了220亿欧元，并在都柏林设立了首个智能配送中心，支持欧洲配送网络（EFN）的库存共享，降低卖家物流成本达到50%。

对于已经在英、法、德等老牌站点开通业务的卖家来说，最关心的莫过于店铺及商品上架问题。根据亚马逊的介绍，卖家可直接在卖家后台上架爱尔兰站：在现有的亚马逊欧洲账户中，下拉菜单选择爱尔兰，即可将店铺上架；没有欧洲站点的卖家则可以通过官方渠道进行注册开开店。

同时，卖家可以通过卖家平台，建立国际商品信息（BIL），直接同步德法意西Listing批量发布现有商品。

是中国卖家的新站点，更是蓝海市场

爱尔兰是亚马逊向中国卖家开放的第10个欧洲站点，也是亚马逊向中国卖家开放的全球第20个站点。

比起规模更大的英、德、法等成熟市场，爱尔兰的存在感并不算高，因为在不少卖家看来这并不是一个“大”市场。但当地的高消费能力，简单透明、低税率和以高效政策闻名的税务合规制度及英语环境，都对卖家的运营十分友好。

那么什么品类的卖家可以试水爱尔兰站？这就要说一说爱尔兰消费者的喜好了。

一位有过在爱尔兰留学经历的卖家表示，“根据观察，爱尔兰消费者最想要的商品与他们的生活需求、文化特点和消费习惯息息相关。同时，环保产品也是关键，爱尔兰消费者对可持续生活很重视，可重复使用的环保用品、太阳能小家电，都能吸引注重环保的消费者。

另外便是本地特色商品和节日周边，比如圣帕特里克节的三叶草装饰、威士忌、传统手工艺品；以及宠物用品，因为爱尔兰有用宠物的家庭很多。”

另一位卖家则表示，“爱尔兰人可能会喜欢环保的东西、实用的厨房用品、酒具，还有防雨保暖的东西，毕竟天气潮湿多雨”。

其他卖家也给出了“爱尔兰风好大，舒适柔软保暖防风的围巾和帽子不错”、“价格合理、质量靠谱的日用品也挺有市场”、“当地人的衣橱里永远备着防水夹克和冲锋衣......（我会）从户外用品入手，尤其是防水的产品。”等意见。

小编认为卖家们可以参考这些观点。

去年Statista Consumer lnsights对爱尔兰1043名受访者的调查也显示，在品类方面，服装（58%）、鞋子（44%）、美妆及身体护理（32%）、配饰（22%）、消费电子品（22%）、运动及户外（20%）、家具用品（17%）等都占有不小的比例。

爱尔兰中央统计局的报告显示，服装类产品已连续多年稳居爱尔兰线上消费榜首，在2024年购买率高达77%。其中女性消费主导明显，受访女性中有86%选择线上购买服装；尤其是年轻消费者（16-29岁），购买率更是高达84%。

美妆及身体护理也是女性消费者主导明显，购买率高达53%；尤其是30-44岁的女性，更是购买主力军。另外，这部分女性也是十分关注健康的群体。不过，28%的男性也会购买这类商品，因此男性消费者也不能忽视。

消费电子品则是30-44岁人群购买率较高（36%），体现了中年消费者对生活科技产品的强烈需求，也体现了30-44岁人群购买力之强（美妆及身体护理类目中30-44岁的女性是购买的助力军）。值得一提的是，电子产品的功能性决定了其对性别的普适性，因此男女的购买差异不大，购买率分别为28%和30%。。

在运动用品类目中则是男性的购买率略高于女性，分别为28%和21%，有孩子的家庭购买率则达到32%。

进军爱尔兰，这些问题不容忽视

虽然爱尔兰在欧洲是一个新兴市场，但卖家入场的时候也有很多不容忽视的痛点。

首当其冲的便是本土化问题。尤其是选品的时候，除了要关注到产品的受欢迎程度，更要注意到文化等本土元素。正如上文中卖家们给出的建议：当地文化不容忽视，当地气候也要考虑到。

同时，很多细节性问题也不能忽视。比如，爱尔兰人虽然喜欢鲜艳的颜色，但不喜欢类似英国国旗的红色、白色、蓝色；同时，爱尔兰人也不喜欢橘黄色，这与他们的宗教信仰有一定关系。

在合适的营销节点上，如圣帕特里克节、复活节、黑五网一、圣诞节等节日，卖家则需要了解哪些商品在当地更受欢迎。

另外，税务合规问题也不容忽视。爱尔兰的VAT标准税率为23%，适用于多数商品和服务。那么，哪些卖家需要注册爱尔兰VAT？

根据网上的资料显示：

1. 远程销售：非爱尔兰居民的企业向爱尔兰消费者远程销售商品的卖家，且年销售额超过1万欧元；

2. 存储商品：无论线上线下，只要卖家在爱尔兰存储商品用于销售，无论营业额多少，都需要注册（如启用亚马逊爱尔兰仓库）；

3. 电子服务：非爱尔兰居民的企业向爱尔兰的消费者提供电子服务（如软件、数字音乐、电子书籍等），无论营业额多少，都需要注册。

需要注意的是，在爱尔兰，如果未能履行注册增值税、不遵守开票要求、不按时提交申报、不保存账簿和记录等义务，将面临4000欧元的罚款；若未按时缴纳增值税，从付款到期之日起，每天还将面临未付金额0.0274%的利息，直至缴清。

另外，虽然爱尔兰市场中亚马逊占据主导地位，但速卖通、eBay、Zalando也有着不俗的表现，SHEIN、Temu、TikTok Shop也先后加入了这一市场，因此卖家在选择平台时也需要谨慎甄别并选择更加适合自己的电商平台。

爱尔兰凭借自己独特的优势正在被越来越多的卖家注意到，而亚马逊在爱尔兰的扩张也为中国卖家提供了一个机会。作为卖家，需要深入了解当地市场，结合当地特点开展业务，才能在这个市场中实现增长。