淘宝卖家明争暗斗，跨境电商当然也不例外，对卖家来说最担心的不过就是产品比同样的商家卖的差，于是好多逗比就开始打价格战，九块九包邮都杀出来了。但真正有效的办法是什么呢，别急，亿恩小编这就和您分享怎样找到产品的“卖点”。
我们这里需要强调的"卖点"，其实就是要找出自己产品，与其他家的不同。独特是很重要的。你需要有个独特的服务，有个独特的品牌，让你的客人在短时间之内就能找到你。要不然，如果你的产品跟其他家一样，为何客人还要选择你呢？换个角度想，我们自己在网上购物的时候，也喜欢独特舒适的购物吧。
这里有五种方法帮您找到您产品的卖点：
一、列出一个表格，把你产品的全部硬件、技术、服务的优势都写出来，并且用数据量化，让买家直接看得到数据。
——不要只是泛泛的说：“这辆汽车比你骑自行车上下班要快。”
——而是要说：“这辆车每千米只需要X加仑的汽油，可以帮您节省X的油费。”
二、列出一个表格，把你全部的弱点都写下来，对自己诚实，站在客观角度，剖析自己企业或者产品的不足，是很难的，但是一定要列出来。为什么呢？因为只有这样，才能在客户问起你来，你能有效的避开这个弱点，而且如果你很清楚自己的弱点是什么，你只需要完善它就可以了。
三、仔细的看看你买家的给你产品的评价，你的买家总是能一语道破天机，说出你产品的不足和优势。
四、仔细的研究你的竞争对手，在这世界上，做什么也不要做和别人一样的事情，否则就没钱赚。当你越了解你的竞争对手，在客户提及的时候，你就可以游刃有余的分析你与他们的不同，你能给买家带来的优势是什么了。
五、不断地强调你的优势，不断的抬出你的卖点，这就是你最有力的吸引点。
下面再给大家详细的举例子说明。
一般而言，根据行业的不，产品分为三种类型：
耐用品（如洗碗机）
快速消费品（如手机壳）
和服务型产品（如咨询服务）。
不同类型的产品，消费者所关注的功能支持点会有所不同。
【1】、耐用品的主要卖点：
新技术：领先的技术，独特的功能。简单、方便，带给消费者独特的使用体验
耐久性：耐用，稳定。
服务：要有完善的售后服务。
社会地位：产品在行业中的领先地位。
【2】、快消品的主要卖点：
建立广受喜爱的产品形象，因为消费者就喜欢流行的、时尚的产品。
特性：产品与众不同的特点。
信赖度：品质、服务备受信赖。
适用性：适合大部分人使用。
美感：有美感，给人感官享受。
【3】、服务业的主要卖点：
服务业的产品通常是无形的，来自于提供服务的团队的行动，因此更强调“人”的因素。
信赖：企业的形象、实力、团队值得信赖。
责任：对顾客、对员工、对社会的高度责任心。
保证：在硬件和软件严格规范，保证服务的服务。
认同：使消费者认同的价值观。
明确承诺：给予顾客明确的承诺，打消他们的顾虑。
所以说，巧妙的提高产品的卖点，远比打价格战实在的多，买家永远都在首位，我们的一切出发点就是买家。不断地强调你的优势，不断的抬出你的卖点，这就是你最有力的吸引点。
（编辑：亿恩 Anny）
更多精彩内容，请关注亿恩微信：（enecnews） 每天为您推送最新、最热干货！
声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
暂无评论，快来评论吧～
