俄罗斯电商平台Wildberries宣布自2025年10月31日起全面调整各类目销售佣金,这是平台在2025年内进行的第二次大规模费率调整。尽管平台宣称新政策旨在“支持小企业”并“投资物流”,但实际变化显示,为主要平台贡献收入的核心活跃卖家将面临成本上升。例如,服装与鞋类等热门大众类目的佣金费率分别从今年6月的29.5%上调至FBW模式下的34.5%与FBS模式下的38%,涨幅达5个百分点。而为“小企业主”提供的佣金降低7个百分点(不低于4.5%)的优惠,据观察主要适用于月营业额极低(如低于10万卢布)或不活跃的卖家,这为小规模和新入驻卖家提供了机会,平台或借此扩大卖家基数,同时通过提高主流卖家费率来维持利润。面对佣金普涨,卖家需尽快重新核算各SKU利润、清理产品组合并优化广告与物流策略,以数据驱动决策应对持续上升的经营成本。