56岁印度裔企业家Puneet Nanda于2015年创立DTC品牌GuruNanda,专注口腔护理。早期通过亚马逊等渠道销售,传统广告和明星营销效果不佳,2022年品牌濒临关停。2022年7月,转机降临,一位年长女性在TikTok上传产品推荐视频,播放量破百万,Nanda亲自回应并拍视频解答,内容受用户欢迎,品牌走红。如今,Nanda个人账号粉丝超32.3万,品牌账号粉丝14.7万。2024年初,品牌单日销售近100万美元、售出10万件产品;2025年,椰薄荷漱口油30天内售出超42.8万件,创收335万美元。品牌以“高性价比”策略突围,套装价格远低于传统大牌。Nanda重视TikTok,其转化效率高,目前也在多平台布局,应对TikTok潜在封禁风险,以真实内容积累用户信任。