部分亚马逊卖家总是羡慕大卖，他们质疑一点：同样是腰间盘，为什么别人那么突出？今天小编就带你们去大卖的世界看看，看人家如何推产品，使用了什么样的运营方式……

这家大卖是在亚马逊上年销售额破4000万的公司——Kaliber Global，创立于2012年，创始人Sanjay和Krithika Chandiram。自2014年以来，这家公司收入增长了五倍以上，2017年达到2650万美元，预计今年销售额超过4000万美元。

做亚马逊早期，大卖是如何推产品的？

Kaliber Global自有品牌包括家居用品和玩具。它在玩具行业中取得了越来越大的成功，而曾经占主导地位的玩具零售商Toys R Us的美国业务则已经倒闭。

同样做玩具，为啥别家倒闭之时，这家公司做的风声水起。

公司创始人Sanjay Chandiram称，早期他的团队经常会去周围的Toys R Us采购，并以更高的价格在亚马逊上转售这些产品。

此后，为了让玩具在线购物充满乐趣，Kaliber大量投资拍摄照片和视频，并与社交媒体的红人合作，逐渐把产品推成热销品。

大卖成功经验总结

如今，Kaliber Global已经成了亚马逊上的自有品牌销售商。他表示，Kaliber是亚马逊上数百万的畅销品牌之一。而每天从千万名卖家产品中脱颖而出的关键是不断的创新。他分享了以下4点成功的经验：

1、如果想在这个领域做得好，必须不断适应变化，并且很快跟上，否则就会落后；

2、不要简单地将产品放到亚马逊上售卖，这样成为热卖品的几率不大，需通过自动化工具和人工监督的结合，才能确保确保产品获得关注；

3、在亚马逊上建立成功的品牌始于内部评估和关键词研究；

4、最重要的一点是要了解你的竞争对手正在做什么，以及他们为啥比你做的好。

此外，该公司团队还通过标题，图像，视频，描述和移动优化来解构产品列表，使用这些信息来优化广告，并确保当客户搜索关键词时，自家的产品和合作伙伴品牌出现在首页。

Kaliber运营总监Sam Sudore介绍：“产品最重要的，不同的消费者有不同的眼光，必须要确保你的产品能够与不同的人产生共鸣。”

大卖未来打算怎么做？

Sanjay Chandiram希望在未来几年内Kaliber可破获亚马逊50强卖家名单，同时他还希望拓展其他在线渠道，如Walmart.com和eBay。