继七月份Prime Day后，返校季又将成为卖家最期待的一大亮点。

（（图片来源：National Retail Federation，）

据美国零售联合会(National Retail Federation)所统计的数据，返校季是仅次于圣诞节、感恩节的购物旺季。

据悉，2017年美国返校季的总销售额达到836亿美元。并且，近几年的7月—9月，“返校季”的搜索量一直在呈上发展。有关返校季的优惠活动也早已在7月份就已经开始。面对消费者对返校季的热情，身为卖家，不仅要对市场有所了解、瞄准机会，还要拿准返校季所针对的顾客群体。

各年龄层的消费者

返校季所针对的人群年龄并不单一，消费热潮一般以学龄前儿童、小学生、初中生、高校生等为主。了解每个消费层的消费能力以及购买需求，这样能更好的的帮助卖家选品和后继服务。

据了解，2018年中小学生的学习用品支出将增加43%，其中，教科书、文具、服装、电子类产品等占大多数。并且，返校季的消费趋势将从7月份一直延续到11月份。在这个时间战中，卖家也应该紧跟趋势，及时作出调整，争取获得更多的顾客。

各年龄层的消费需求存在差异性

（图片来源：National Retail Federation，学龄前-高中学生群体返校季消费品类分布）

服装和电子类产品占据了这部分消费者总消费的63%，比例较大。但学习用品类和鞋类的占比也不可小视。随着科技的普及，电子类产品（如平板电脑）的销售量迅速增长，近年成为亚马逊上销售额增长最快的产品。

（图片来源：National Retail Federation，高校群体返校季消费品类分布）

不难看出，服饰、鞋类、电子产品和学习用品是每个年龄层的必备用品，并且，大学生所需求的产品种类较多。装饰类产品、生活用品、礼物卡片、个人护理等产品在高校生返校购物清单中也占不少比例。

大学生群体占线上消费主导

调查显示，大部分消费者会更倾向于线下商店购物，而大学生群体消费方式选择中，线上购物占比较高。

在即将打响的返校购物战中，了解清楚消费者的心理，做好补充、备货工作，满足消费者的需求必不可少。也提前祝各位卖家在返校季中赚得金饽饽！