大卖都在布局——你不知道的独立站

现阶段，多个当红跨境电商平台竞争加剧，卖家间的竞争也同步升级，独立站呼声复高。细刻CEO杨兴建为卖家系统地分析了跨境电商独立站的发展趋势和机遇，借此，与会卖家们看到了一个与印象中不同的，不烧钱且潜力十足的独立站。

杨兴建介绍，独立站的门槛并没有人们想象中的那么高，反之，独立站可进可退收放自如，是卖家可以考虑的一个发展渠道。

独立站的成功案例颇多，独立站龙头跨境通2017年的财报显示其已达70多亿的水准；去年执御价值达10亿美元；杨兴建透露，另一家未上市独立网站规模已达数十亿，其大本营正在广州；另一家企业用时3个月，单凭一个网站的bra销售就做出百万美元的成绩。

独立站的红利期分别为2004-2008年、2009-2012年、2013-2015年，以及2015-2017年。截至去年，欧洲、中东等区域市场的低流量成本和低竞争成为红利因素，而义乌小商品、广州服饰、深莞电子等产业全面拥抱电商，同时Shopify的出现极大地解决了独立站的技术门槛问题，这一时期的典型企业有环球易购、SHEIN等。

杨兴建认为，接下来，越大的卖家将越重视独立站，以欧美为主的存量品类和存量市场将逐步从微竞争过渡到强竞争时代。过去依靠海量SKU做大规模的野蛮竞争策略将失效，只有产品精细化才具有做大做强的可能。此外，独立站在新兴市场和成熟的欧美市场都具有大的发展空间特别是在新兴市场，独立站的爆发优势要明显强于平台卖家模式。

在卖家们最关注的独立站资金成本问题上，杨兴建表示，所需成本并不像人们传说的500-1000万元的启动资金，事实上，卖家只需100万甚至50万元的成本就可以着手独立站。在花费上，独立站也并不像人们以为的烧钱无度，在杨兴建所知的独立站企业中，仅有一家多年持续烧钱，而其余多家均是盈利状态。

流量成本高昂？这个视频带来1亿海外流量

不管是做独立站还是依附于跨境电商平台，卖家都面对引流问题，怎么把它做到极致？前美国电商公司营销总监Gaby做了一个生动的分享。

12天内，上面这款视频在Facebook上产生6700万次点击，两个月7000万点击，全渠道不完全统计超过一个亿。之后很快，Gaby的视频就被70多个国家和地区的600家大型媒体免费报道， Facebook上100多个大型账户对其免费报道，其中粉丝百万级别的超过20个，单个视频review数目达到百万的超过10个，单个视频review超过千万的1个，视频累积review数目超过7000万，share数目超过60万，like数目超过50万，评论数目超过10万。

视频的效果显而易见，在疯狂的传播之后，大量用户留言求购买，并有多方面的B端客户闻声而来询盘问价。这样火爆的视频是怎么诞生的？Gaby就产品情况、视频的内容策划、营销、录制等做了详细的分享，并介绍了其他一些带来了巨大流量的视频案例，详细的解说得到了卖家的一片掌声。

这么多好用功能，你还不够了解Facebook

在海外引流渠道上，卖家们最熟悉的可能就是Facebook了，虽然是卖家们使用颇多的引流渠道，但是Facebook以及Instagram都有哪些可以服务于营销的功能，你可能并不完全了解。Facebook大中华区中小企业合作伙伴经理Denis进行了全面的介绍。

Denis介绍，有10亿Facebook用户访问商业主页，80%的Instagram用户关注至少一个品牌账号。在运营上，卖家可以通过这两个平台在线建立国际品牌，前者的粉丝主页功能包括产品/品牌相关的贴文公告、特价促销通知优惠码、了解粉丝喜好及要求的问卷投票、产品使用和制作直播视频等。而Instagram商家账户可以使客户更容易联系到商家、生成Instagram洞察报告、用Instagram Story引导用户到网站，并通过统一风格、固定时间发文、不时发布IG Story建立品牌风格。

此外，Denis还讲解了平台受众的三大定向、优质视频制作方法及视频营销的成功案例，会场卖家听得入神，许多人干脆开启了全程拍照模式。

跨境电商总量市场增长，怎么解决流量价格快速上升问题？

目前，跨境电商整体发展趋势为总量市场规模成长、流量价格快速上升、区域集中趋于分散。为了向会场观众系统地展示行业现状，Facebook顶级代理飞书互动副总裁华霆甩出一连串大数据。

2018年中国出口跨境电商市场规模近10万亿，而全球跨境电商交易市场在2021年将达到1兆亿。其中，北美电商渗透率最高，亚洲、中东、非洲有待开发。与此同时，跨境电商市场的流量价格上涨、成本上升，但在这一背景下，最受广告主欢迎的广告平台Facebook的电商广告成本则较稳定。

华霆对于全球移动端广告花费持续快速增长、投放区域趋于多元化、营销市场趋于多元化等多方面阐述了跨境电商行业的营销现状，对于卖家面临的一些营销难题，飞书独家研发的Facebook智能投放系统为卖家提供了解决方案。

十倍回报率的社交广告是怎么产生的？

海外营销是跨境电商卖家运营中不可或缺的环节，而卖家最关注的就是怎么提高回报率。怎么做到海外社交的十倍回报率？前A股上市公司海外营销负责人Ada与卖家们进行了分享。

社交媒体Facebook广告与独立站如何做到10倍转化率？Ada认为有三点：爆款产品开发、视频创意以及独立站-shopify模式快速转动。爆款驱动销售增长，但爆款爆发急促，卖家需要提前做好心理准备，同时多渠道开发，并通过Facebook广告、post insight以及群组投票等进行超短周期爆款测试。在一系列操作干货分享的同时，为方便卖家理解，Ada也分享了一些可借鉴的成功案例。

对独立站状况的深度解析、对不可或缺的海外营销方式的干货放送令与会卖家深感满足。关于亚马逊排名、跨境电商企业核心价值、采购与供应链操作等大卖分享将在下午进行，亿恩网将继续为您传递精彩内容。