“Nixiya 2018 new designs pubilished,welcome to visit us.”6月4日，广州妮希雅服装有限公司的外贸经理Linda非常兴奋，她在社交平台连发了15条走秀的视频和图片，加上了风格、款式的描述，“让我们的海外客户可以看到我们的秀！”这是妮希雅第一次和阿里巴巴国际站一起进行线上线下的联动营销。Linda很兴奋，她准备把走秀视频逐个发给自己的客户。

与妮希雅一道，几个星期前，数百家广州地区的时尚企业报名参加了阿里巴巴“2018国际秋冬时尚新品发布会”，最后21家入围。“做外贸好多年了，总觉得B2B这种模式都是比较低调的，大家都是埋头装修下网站的旺铺，从来没想过要走秀。”不少企业坦言，报名参加是因为觉得很新鲜——阿里巴巴国际站是阿里巴巴专门从事外贸出口的B2B平台，会员主要是国内的中小企业，其业务由阿里巴巴“中供铁军”负责，虽然平时也会经常举办培训、沙龙和大型峰会，但是组织会员企业走秀却是第一次。“我们不为自己的产品走秀，我们是要搭建一个舞台，让中小企业有更多机会展示自己。”在“中供铁军”工作了12年的阿里巴巴ICBU华南大区副总经理刘国海觉得，中国有很多优秀的中小企业能生产出优质的产品，他们也希望能打造自己的品牌，但是机会不多，“我们就是想尽可能地给他们创造机会，就像孵化器一样，让他们有更多成长的可能。”这次新品发布会就是一次尝试：招募了广州地区时尚行业的企业，阿里巴巴负责舞台搭建及T台秀的组织，企业们提供自己最好的产品，效果非常好。

21家企业参加了时尚秀，展示了自己的新品

而“旭平”看上的则是这次活动中阿里巴巴国际站提供的线上专区资源。这是一家老牌饰品生产企业，在业界名声很大。这一次，旭平旗下的四家公司都参加了，分别展示四个不同风格的饰品，还精心配套了不同的服装，非常亮眼。但是他们更为期待是为期一个月的国际站活动专区，这也是B2B平台的一次创新——线下走秀，线上卖货。走秀的饰品和图片，在国际站的专题页面里会进行展示，走秀款同步上线推出，从而达到“视觉营销”的目的。

“B端尤其是外贸B2B与C端不同，企业更注重的是品牌的长远打造，而且是订单贸易，所以不适合淘宝直播这类‘快消’式的营销手法。”刘国海说，在经过与行业运营小二多次磨合后，才推出了新品发布会这种“场景营销”，等于将传统的服装企业的招商会升级，放到了网站上，让买家有更直观的认识，“看秀下单”。据悉，这种模式，在外贸B2B平台中尚属首次。

据了解，与C端不同，toB的场景营销涉及的因素更为复杂，链路更长、范围更大、用户的角色也更多样。“所以，我们要把买卖家熟悉的线下场景作为突破点，比如招商会、展览等。让买卖家能更简单、更精准地匹配。接下来，还将创造更多的场景模式，让产品‘会讲故事’。”刘国海称。 而在今年，场景打造将会围绕实力较强的行业进行，在行业进行精耕。如此次新品发布会，除了T台秀，阿里巴巴还在中国服装协会、广东省电商协会的指导下，共同举办了大型时尚行业峰会。峰会中邀请了女装电商的翘楚茵曼分享品牌打造之路，中国十佳服装设计师林进亮授课如何打造品牌DNA，“我们就是要打造时尚行业的风向标，成为最专业的时尚企业聚集地。”据介绍，下一步，行业深化和场景打造将在家居、小家电、3C等行业陆续展开。“形式会很多样，但都会围绕一个核心：推动行业中的企业生产服务能力升级，帮助他们更好的打通国际市场。”

中小企业也需要舞台展示自己的优质产品

中国供应商的设计获得了全场喝彩

专业的模特展示，提升了品牌的气质

通过线上线下场景联动的方式进行营销，对于很多企业来说是一次新的尝试

茵曼副总裁曲晶分享如何从小企业开始，从阿里巴巴国际站开始，走向品牌之路

中国十佳服装设计师林进亮从专业的角度指导如何打造品牌DNA