跨境电商行业发展势头猛烈，越来越多的探路者闻风而来，卖家数量飙升促使平台竞争持续升级。据Marketplace Pulse数据，到目前为止今年已有307583新卖家加入亚马逊，相当于平均每天都有2957个新人入局。普通的第三方卖家想要出类拔萃并非易事，但含着金汤勺出生的工厂型卖家条件优渥，在获得Amazon、eBay、Wish三大平台的扶持后，他们离成为跨境电商大卖家还有多远？

打造自有品牌，工厂型企业进军跨境电商行业

中国的制造业鼎盛一时，多年来，许多工厂型企业以代工为主要业务内容，用巨大的工作量换取在供应链一环的稀薄利润。反观跨境电商行业，产品通过卖家直达消费者，商家既可简化整条供应链拿下大部分销售利润，又可以通过消费终端直接获取产品的优化方向，通过质的积累，打造出自己的出海品牌。

跨境电商行业的潜力和这条转型路线都让不少工厂型企业心动之后开始行动，但即使出身优渥，工厂型卖家在转型路上也有不少磕磕碰碰。怎样走上跨境电商专业大卖家之路？小编就这一问题向来自南京摩诺网络科技有限公司的金项远先生请教。

优势突出，工厂型卖家仍需练好基本功

在跨境电商行业，工厂型卖家有着无可比拟的优势。金项远表示，相比普通卖家，工厂型卖家的货源更加稳定，价格更优，且在产品优化上更加灵活。制造型卖家对产品十分了解，他们清楚哪些地方可以节省成本，哪些设计可以做差异化，也更容易做出物美价廉的产品；在产品优化上，普通卖家发现顾客需求和产品存在差异想要优化产品时面临很长的流程，但工厂可以快速地完成产品优化。此外在供货上，不少卖家会因为断货遭遇流量和转化率急剧下降，后期想要将listing恢复到之前的状态成本高昂，工厂型卖家则不存在这方面的顾虑。

虽然优势明显，但许多工厂型企业的转型并不顺利。

金项远表示，工厂型卖家在转型中有几个明显的问题。这类企业大多在过去从事传统外贸，但对于跨境电商行业并不够熟悉，他们需要接触更多电商圈的朋友，了解更多跨境电商相关的信息；受过去工作性质的影响，一些企业在经营时容易拍脑门，但其实他们可以用计算机思维来思考电商，因为电商的大部分信息是可计算的，所以摒弃拍脑门，多用数据来说明问题会好很多。

不过，工厂型企业转型不易的最根本的原因可能是不确定。相比传统外贸的大订单，初入跨境电商行业时业务规模较小，于是一些企业浅尝辄止，另一些企业即使仍在“转型”但态度并不坚定，由此形成的最明显的情况就是执行力欠缺，而在拖延和犹豫之间，许多机会已经悄悄溜走。

用户在哪就去哪，工厂型卖家强势出海

对于工厂型卖家因跨境电商业务和传统外贸业务对比带来的失落，金项远认为，用户在哪里就要去哪里，在一个用户多的地方业务规模小正说明企业在这一领域有提升空间。中国不缺产品，工厂想要长期立足就必须有自己的核心竞争力，而跨境电商业务，即使业务量小也是处在用户的第一线，更能帮助企业收集用户的需求信息。

借助来自一线用户的市场反馈，工厂型卖家可以实时完善优化自己的产品，在此期间，即使自己的品牌尚未完全打造出来，但依靠过硬的产品质量和速度优势，也依然可以在跨境电商甚至B2B方面抢占先机。

要想做好跨境电商业务，卖家还必须练好基本功，例如掌握在第三方平台上的运营技巧、产品的推广方式、及时收集买家的产品使用反馈等。

此外，在品牌出海上，亚马逊制造+、wish星工厂、eBay千帆计划也都为卖家提供了有利的支撑，其扶持团队会为优质工厂提供技术、营销等方面的支持，借助这些条件，工厂型也可搭上品牌出海的快船。

在华东地区，灯具、家具、服装、办公用品等的供应首屈一指，这些制造企业在供货的同时也正在尝试跨境电商行业。关于工厂型企业转型跨境电商专业大卖家的话题，金项远先生将在4月22日的“2018中国（上海）跨境电商平台峰会”上深度阐述，点击阅读原文即可报名参与。