作为跨境卖家，无论是在亚马逊平台还是在别的电商平台，美国绝对是最值得重视的市场之一，玩具行业作为各大电商平台的热销品类，近年来在美国呈现出了新的增长方式。

什么材质玩具受欢迎？怎么迎合消费者的购买习惯和需求？如何把一款玩具打造成爆款？这一系列的问题都需要玩具类卖家格外重视。据了解，美国玩具市场已达270 亿美元，卖家想在大锅里抢到一块肉，首先当地玩具市场背后的这些“套路”你需要了解。

快时尚受追捧

玩具行业快时尚受追捧，把握当下消费者喜爱的元素或者材质，并及时作出更新能撩到一大波买家。用最短的时间把握住流行元素，然后推向市场。

玩具公司 LaRose Industries 发现，他们的儿童胶水玩具在沃尔玛的销量一个月上涨了 50% 后，便认真考察市场，发现美国很多儿童流行用胶水加小苏打和隐形眼镜液的方式做成一种粘胶玩具。

于是该公司及时把握住这个流行元素，推出了制作这种粘胶玩具的工具套装，然后很快就卖出了 100 万件，其它玩具厂商也开始跟风推出粘胶玩具。

高价位拖后腿

据市场调查公司 NPD 的数据显示，美国玩具市场的整体增长速度在放缓，主因之一就是高价玩具和一些与热门电影相关的玩具在拖后腿。美国最大玩具连锁品牌反斗城（Toys R Us），在去年 9 月申请了破产保护，并宣布要关闭五分之一的门店。

有创意，玩法灵活、简单成新卖点

有新意的玩具越来越受欢迎，有意想不到的效果，或者外观上比较特殊，比如一些厕所系玩具在美国也有一定的市场，老外的审美独特。

此外，一款火爆的玩具还兼具玩法简单、灵活这些特点，太复杂的玩法会让儿童难以接受，而玩具是用途是玩，消费者主要是图新鲜，并不是为了研究它。

借视频红人营销的东风

红人营销是一种有效的销售方式，尤其是对于玩具类产品来说，大热的指尖陀螺、指尖猴子等都是借了红人营销的东风而大红大紫。

YouTube 红人 Joe Santagato 录下了“唇颊牵开器挑战”的视频，视频中自己和朋友戴牙科器具猜谜，这个视频一夜之间获得了 300 万的点击量，然后某公司便和他联名推出此类玩具，获得成功，红人营销对推广和销量的影响很大。

快时尚、物美价廉、玩法灵活……这些美国玩具市场背后的几个“套路”，值得跨境玩具类卖家思考，毕竟有强大的中国制造做后盾，中国卖家或能借势打造更多的爆款。