去年，电商零售商之间流传着一个《Got a Hot Seller on Amazon》的故事，布隆伯格通过它讲述了一个同类产品中最畅销的商品——一个铝制笔记本电脑支架，后来亚马逊推出了一款类似的产品，但价格只有前者的一半，之后，这款热销品销量下滑，于是有人猜测：二者之间有什么影响？

资深热销品被低价竞争对手截胡

“十多年来，Rain Design公司一直在亚马逊上卖这款铝制笔记本电脑支架。”其售价43美金，有着5星评级和2460个reviews。

今年7月份，一个与之相似的支架出现了，价格大约只是前者的一半，所属品牌正是亚马逊自有的AmazonBasics。从那时起，前者的销量就开始下滑。Rain Design总经理哈维•泰表示：“我们对此感觉不爽，但也无能为力，因为对方并没有违反专利。”

如今，Rain Design的支架售价$41.90，明显高于亚马逊类似产品$19.99 的价格。不过，亚马逊又推出了一款不同的设计，新款比前面另外两款都要畅销，不过仍然只卖$19.99。虽然如此，Rain Design的产品仍然是唯一拥有5星评级的。

这个故事流传甚广，它给人的感觉是：亚马逊上的成功产品会不可避免地被亚马逊复制，理由是后者对每个产品的表现数据都有无限制访问权限。

这真是一番笑谈。

谁才是品牌卖家的真正对手？

在这种情况下，我们要先了解下亚马逊及其子公司究竟推出了多少产品。这很容易回答——从今年1月到10月，AmazonBasics旗下的产品从873个增至1348个，即增加了475个产品，其中大部分都是电子产品或电子相关的。

AmazonBasics 的产品数量

不过，这些产品的表现不佳。AmazonBasics 中顶级产品的平均评级是4.18（满分5），在今年1月时，他们的平均得分是4.35.

尽管如此，电商分析公司One Click Retail仍然预计：今年亚马逊自有品牌产品的销售额约为3亿美金，其中85%来自AmazonBasics。亚马逊也陆续推出了更多品牌，不过他们都没有那么成功，因为亚马逊更擅长打造通用产品而不是品牌。

Rain Design的支架事件很恐怖，但这不会经常发生。AmazonBasics 并不是它被叫做的“品牌杀手”，确实有一些产品受到了它的影响，但成千上万的其他产品也面临着来自数千种产品的竞争，例如每个月都有自有品牌卖家推出475个新产品，这就是为什么我们说品牌不应该害怕亚马逊，真正的威胁是数百万的市场卖家。这些卖家中，有些人的销售额就已经超过了亚马逊自有品牌的3亿美金。

理论上，亚马逊可以把所有表现最好的产品都复制到自己的品牌上，但正如我们所见，他没有这么做。虽然所有的零售商都有自有品牌，但亚马逊更感兴趣的是其Echo，以及AWS云服务，亚马逊追求的可不只是多卖出这几亿美元。

一些业内人士认为，像 AmazonBasics这样的品牌不会发展的太大，其中一个原因就是被提及越来越多的反垄断监管。总而言之，你不必过度关注亚马逊自营了，他们可不是你真正的对手。