与传统贸易差别很大，跨境电商的财务流程直接关系到公司的“利润结构”和“团队管理”等重大问题，是老板们高度关心的话题。收入提成到底该怎样算才最合理？让大家都满意呢？

10月14日，在亿恩主办的“2017中国跨境电商决策与运营者大会”上，深圳信诚网络有限公司CEO王志作为嘉宾在“传统工厂转型跨境电商”的演讲中强调了财务流程的重要性。

王志

为了帮助广大卖家更透彻地理解，小编化身成亿恩记者，就此话题对王总进行了访谈：

亿恩：“财务流程”对跨境电商有何重要性？

王志：关于财务这块，我们自己也好，在和同行交流也好，发现是大家都比较重视的一块。因为跨境电商的财务流程跟传统贸易差别比较大，而且关系着你的收入与支出，也关系到团队管理。

亿恩：关于收入提成的结算办法，可否展开讲一下？

王志：可以。收入提成的结算办法，要看你的收入是按什么时间节点去算？比如出了一个30美金的订单，在和业务团队和开发团队结算时，你是按收款来算？还是按发货去算？包括你自己公司的一个财务体系，是按收款、发货还是按照自己公司真正的银行账户收款去算的，这个其实都是不一样的。

亿恩：不同公司的算法不一样吗？哪种算法比较普遍？

王志：举个例子，比如说亚马逊订单，钱是先进到亚马逊的虚拟账户，再进到第三方收款账户。但最保守的、对公司最有利的，当然是钱进到银行账户以后再去和团队算提成，但是你的运营团队肯定不愿意，因为这个过程肯定会很久。

目前行业比较通行的是两种：

1) 钱只要进到亚马逊账户就算

2) 按发货去算，货一旦发走就算

亿恩：运营人员最接受哪种结算方式？

王志：运营最接受的肯定是按收款去算，但收款后是需要核对的，我们今年在这块也是花了很大力气的。因为亚马逊的财务核对是比较复杂的，费用项很多，除了平台佣金之外，还有FBA派送费、仓租、店铺费用、店铺月租、合仓费……费用项目还是比较多的，还有广告费，广告费也是从钱里面扣的。不像eBay，只有平台佣金这一项。

另外，要想完全把一笔订单的收款、支出对得很清楚，还是有一定难度的。

比如说你今天卖了1000单，如果你算一个总账，1000单一共的收入是多少，支出是多少，这个好算，但如果你想算到每一笔订单上面，它的运费是多少，平台佣金是多少，这关系到要去平摊运费，平摊FBA费用、头程费用、仓租费，全部平摊进去的话，算起来还是有一定的难度。但是这些我觉得又是必须要算清楚的，要不然的话你的利润结构还是有问题的。

亿恩：可否理解为整个行业的财务流程还不够成熟？

王志：对，整个行业并不规范，没有一套非常成熟的方案。我们目前也是按收款的。我们也正在想办法让它按照发货去算。按照银行实际收款这个很难，几乎做不到。

亿恩：不同结算方案之间会有什么差别?是损失还是滞后？

王志：主要是滞后，至少滞后一个月。相当于你这个月卖得很好，但你这个月拿不到钱，但可能下个月你卖的不太好，却拿到很多钱，这样的话就起不到员工激励的效果。

亿恩：对运营人员的考核，有什么配套的方案？

王志：对运营人员考核这一块，今年我们的一个比较大的变化就是：之前用的是1维的考核标准——按照毛利润去考核的；今年我们目前至少从3到4个维度去考核他。库存周转、退款率、利润率……从这些综合指标去考核运营，效果还是很不错的。

各位跨境电商小伙伴们，你们公司是怎么给你们算提成的？对团队有哪些考核标准呢？你觉得怎样设置才最合理呢？行业的进步离不开大家共同的探索，欢迎讨论！