竞争激烈的亚马逊越来越印证了一句话：“得供应链者得天下”。专业卖家告诉我们，今年比较火的产品有灯具、LED灯、大件家具、办公家具、汽配等，如果你分析中国的产业聚集带，就会发现这些品类正是华东地区的几个代表性制造业，这个地区已经成了中国卖家的第二个选品大本营。

除了上述品类，华东地区在服装、工具、家居百货、办公用品供应上也是首屈一指，苏州的婚纱、义乌的小商品、永康的五金，这些供应链正在被跨境卖家们发掘，其中许多制造型企业自身也在谋求转型。小编采访了来自摩诺网络的金项远先生，就制造型企业转型跨境的关键问题进行了6点分析。

1、继续从事代工利润单薄，而转型跨境电商意味着进入陌生领域，那么国内制造企业接下来会如何发展？

首先，未来几年内优质的制造商会越来越有机会，从亚马逊制造+及Wish星工场项目不难看出平台对工厂型卖家的热情，因此制造商可以选择自己入驻平台进行销售。

其次，制造商也可以为平台卖家供货。过去，代工厂的顾客大部分是老外，现在中国顾客的占比慢慢增加，也说明中国卖家的实力正在进步。事实上，跨境电商更希望与产品质量好、账期长、交货速度快的制造商合作，而小型供应商实力有限，可能只占有交货速度快的优势，将来或许更难发展。

2、制造型企业在品牌全球化过程中会遇到哪些问题？

第一，知识产权。从问题的重要性来说，我个人认为这是第一要点。国内已经出现多次知识产权的问题，不管是前几年的婚纱礼服还是去年的平衡车，这都是给我们制造商敲响了警钟。目前行业内产品同质化严重，对于自己开发的产品要及时做好防护工作，否则一个不小心产生的损失都将是巨额的。

第二，团队建设。这是制造商自身认为最重要的一环，不过我个人认为是第二重要的。第一批的种子团队并不一定非要有经验，有时给他们更多的学习机会要比空降更合适。此外，传统企业中的效率也会非常影响公司初期的发展，有时应尽量舍去不必要的流程，越扁平的团队运行起来速度就越快，执行效率也最高。

3、相比一般卖家，制造型企业进军亚马逊有哪些优势？

工厂型卖家的优势十分明显：产品质量更有保证，产品开发速度快更，价格优势明显，而最大的优势体现在产品优化上，因为他们更容易了解用户需求。从开发到优化，工厂型卖家将所有环节都把控在自己手里，而产品的可控性正是他们的的利刃。

除了质量和价格，研发速度和生产速度也将成为工厂型卖家的一个突破口。对于同质化严重的市场来说，开发新产品的重要性要高于其他需求，所以各个公司也都会有选品这个岗位或项目组。

4、Amazon有哪些优势，可以帮制造型企业打造全球品牌方面？

任意一个习惯网上购物的朋友都知道，我们在拿到产品前要经历购买、付款、发货这三个重要步骤，对于卖家来说我们可以直接将其转换为流量、支付、物流。亚马逊的站内流量巨大，如果我们在站内做好优化就不会缺少流量，支付上我们只需准备一张美国收款银行卡即可收款，现在这种支付公司非常多；亚马逊官方的FBA项目算是亚马逊的最核心竞争力，只需要将货物发到他的仓库，我们剩下的什么都不需要做了。

相比打造独立站，亚马逊已经帮企业卖家很好地解决了支付、推广和物流3大痛点，让他们更容易跨出第一步。

5、利用Amazon平台打造全球品牌的成功案例？

 Anker，他一直是大家公认的创牌之王。

6、许多制造型企业对如何运营品牌还没有清晰地了解，要从何做起呢？

先做好市场调查，用户的评价是最好的调研数据。通过亚马逊的用户评价来分析市场，再分析自己，找到自己的核心竞争力。专注做自己擅长的领域，不要想当然的铺货，把一个产品做到月销百万的也大有人在。电商的思维是根据用户需求去改变自己，用自己的专业+电商思维来创建自己的专有架构。

虽有产业链优势，但工厂型卖家对互联网技巧的运用是一个短板，他们要怎样利用Amazon平台优势来打造全球品牌？在明天的“2017中国跨境电商决策和运营者大会”上，金项远先生将为大家全面讲解，快快报名吧。