如果跨境电商企业发展不好，也许你自己就是团队发展中的瓶颈，是你自己掉进了这三个管理上的坑。

——大卖家刘总

第一个坑：没有管理思维

第一个坑是企业家的思维空间不够，甚至没有管理意识。因为大部分企业急需的是生存和发展，但企业管理不能立马见效，因而忽视了它。

电商卖家通常最有需求的是“怎么把一个店铺做好”、“怎样上传一条好的listing，今天马上赚钱”。然而你会发现一个问题，当企业发展到50人、80人时——感觉团队跟不上业务发展的节奏了。此时才发现薪酬体系、组织架构等都有问题，如果再做调整，就是伤筋动骨了。

管理学科创始人彼得·德鲁克说过——管理就是通过他人来达成工作目标。一句话表达就是——不自己干。这需要你练就两个段位：体力活不自己干，脑力活不自己干。但是很多卖家都喜欢“亲力亲为”，小到印刷几份资料、回复邮件，大到采购，都在自己干。甚至觉得只有自己打包的才是最漂亮的，自己采购的才是最好的，自己上的listing才是最牛逼的......

你做得这么好，但企业在2-3年内没有发展起来，只能说明你就是企业的瓶颈。因为你把时间都花在这些小的方面了。

第二个坑：不会团队建设

第二个坑是没有明白人，人才是公司发展的第一战略，你有没有找到合适的中层合伙人很重要，就连雷军刚开始创业时也表示——“我把70%的时间用在找人“。跨境电商也是这样，当你花长时间找到优秀的人才时，应该思考一个问题，你对优秀人才的支持够不够？

想留住人才，没有钱是不行的，但只有钱也是不够的，还要给他相应的职位来展示才华。这个时候，要注意避开三个坑：

1、信息共享不全面：老板获取的市场信息是最多的、最优质的，但是你没有把获得的信息传递给你的中层团队，这些信息也就不能产生价值；

2、资源调动不充分：优秀人才想要的工作资源不够，比如wish主管，你跟亚马逊一样，只给他几个账号，他也很无奈呀；

3、规则制定不明确：采购1000个产品他知道是什么价格，采购5000个、10000个时，他就懵了！你没有制定规则告诉他价格，他只能反复问你，人才的高效就发挥不出来。

总之，经营企业不是老板一个人去影响所有人，而是利用一伙人（中层）去影响一大群人。

第三个坑：没有发展战略

第三个坑是发展战略不够，很多卖家感觉业绩在增长，团队在扩大，但是人生最大的悲剧是把趋势当能力，把运气当努力。公司增长50%就沾沾自喜，却没注意到同行都在100%的增长。所以，老板应该做的是让公司在行业里保持成长状态，而不是逐渐变老，甚至压制年轻人的激情和创意。

其次电商老板不能小富则安，如果你小富即安，怎么要求那些没有富起来的员工安定。要有一个清晰而且宏伟的计划，让公司上下保持目标一致，避免员工迷茫。

其实，作为老板不想成为团队发展的瓶颈，除了注意避坑，学习成功的经验和方法也必不可少。老板们，何不来参加9月9日广州站《极客营》活动，现场有3位极具跨境电商行业团队管理经验的大神为大家解惑。

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