昨日，广东百事泰电子商务股份有限公司发布2017半年度报告，今年上半年，公司实现营业收入12,093.28万元，较同期增长1.36 %；毛利率62.36 %，较上年同期65.70%降低3.34%；净利润18.16万元，较同期降低98.8%。

2017年上半年公司产品的毛利率下降，主要是因为公司新拓展的品类销售额占整体营业额一定比例，新品类为外购产品，毛利率相对偏低所致。净利润有较大幅度下降，主要是由于综合毛利率下降和期间费用增长较快所致。

一、品牌推广及新渠道的拓展进一步加强

报告期内，公司市场推广及渠道拓展费用是809.16万元，相较于上年同期增长 99.04%。

上半年，公司按照年初即定方针，进一步开拓新的销售渠道，国内及国外线下销售渠道都取得了突破性进展；公司持续加强品牌推广力度，品牌知名度也进一步提升，新增品类投放市场即受到消费者的热捧。

二、持续重视和布局专利技术

上半年，公司申报知识产权数量56个，注册商标6个。知识产权的布局，为公司保护自己的核心技术，建立强大的专利壁垒打下了坚实的基础。

三、人员结构及内部控制加强

报告期内，公司销售及管理员工薪资1,415.89万元，较上年同期增长 59.22%。

上半年，公司进一步调整人员结构，营销团队及研发团队加盟更多的行业领先人才，人员结构得到进一步优化；同时加强内部控制，为公司持续健康发展提供有力保障。

新渠道的拓展、人员结构的优化、知识产权的布局，为公司今后业务增长打下了较好的基础。

百事泰（833663）商业模式

百事泰的商业模式是F2C电子商务模式，即实现产品从制造厂通过电子商务平台直接到达终端零售消费者的销售模式，如下图所示：

百事泰目前主要业务都是通过基于电商平台的F2C模式完成，它打破了传统的商品流通路径，真正为消费者提供了最具性价比的产品，为消费者带来了价值最大化，保证了质量和服务。同时，产品体验信息流也由终端消费者通过电子商务平台反馈回工厂，增加了终端客户的体验感和新品开发的参与感，大大增加了消费者的忠诚度，提高了重复购买率，真正实现了工厂与终端消费者的双赢局面。基于BESTEK 品牌知名度，报告期内，公司进一步拓展了销售渠道：

1、B2B 全球经销及分销，在全球发展区域性经销商、分销商，以线下批发业务形式，拓展特定区域的市场再分销及零售业务；

2、线下零售连锁巨头，以国内及国外大型连锁商超及 3C 卖场为主，扩展线下零售业务。

报告期内商业模式基本无变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式均未发生重大变化。

一、市场竞争风险

公司 F2C 的商业模式以其省去了中间环节，为客户节省了成本，从而受到外贸零售客户的欢迎，也是国际贸易发展的新趋势。本年度，亚马逊“全球开店”面向中国制造企业推出了”制造+”项目,为中国制造企业拓展海外业务,实现转型提供全方位服务和优质专属资源。中国卖家进驻亚马逊平台的数量在过去近一年急剧增加，同类产品的卖家数量增加，导致市场竞争激烈，从而会影响公司销售业绩。

应对措施：

报告期内，面对市场激烈竞争，公司更加重视自主核心技术开发，现已拥有多项发明专利，其中一款逆变器核心专利其技术水平世界领先；小家电一项发明颠覆了行业传统技术。公司主打产品及新开发品类基于消费者疼点的把握，设计上更体现人性化，同时重视核心技术开发及保护，公司推出的品类均占据一定的市场份额。

二、对第三方平台依赖的风险

公司主要从事各类自主品牌产品的研发、设计、生产及跨境电子商务贸易，通过第三方电子商务平台进行销售；公司自2011年以来，一直是亚马逊的“战略大卖家“，公司2017年上半年通过Amazon(亚马逊)实现的收入为10，811.06万元，占17年上半年总收入的比重为89.40%，公司销售高度依赖第三方平台，尤其是对亚马逊平台的高度依赖。

虽然亚马逊等第三方电子商务平台均是国际化的电子商务平台,具有系统稳定、政策透明、公信力强等优点,但仍然可能存在因平台系统或政策变动导致公司收入重大波动的风险。

应对措施：

报告期内，公司进一步拓展了销售渠道：

1、B2B 全球经销及分销，在全球发展区域性经销商、分销商，以线下批发业务形式，拓展特定区域的市场再分销及零售业务；

2、线下零售连锁巨头，以国内及国外大型连锁商超及3C卖场为主，扩展线下零售业务。