近段时间里，跨境电商市场出现很多奇怪的现象：一方面各大跨境电商的2017年上半年财报数字惊人，资本市场对出口跨境电商行业更是青睐有加，貌似跨境电商行业可能是下一个风口。而另一方面随着产品同质化竞争严重，站内流量成本持续上涨，中小卖家似乎在电商平台上赚钱越来越难了！其实这一切现象的本质是跨境电商市场在悄悄的发生着这些变化：

变化一：选品

小编曾经跟一些资深卖家聊过这个话题，他们说每年都会抽出一定的时间，到产品销售市场生活一时间，了解那里的风俗习惯和传统文化，然后把收集到的资料应用到选品中去，无形之中拉长了产品的周期。未来的玩法借助本土的机构和人才，设计更符合本土消费者的产品。我们以服装为例，我国是世界上最大的服装生产国，而服装设计的中心却在欧美国家。如果要打造一款让当地消费认可的服装，聘请当地的机构或者设计师参与设计效果似乎会更好一些。

变化二：品牌

进入2017年后，以亚马逊为首的电商平台，不断提高对品牌备案的要求，比如从TM标变成了R标。也许这对大卖来说并不是什么难题，而对于中小卖家却是比较大的障碍，因为品牌从TM标变成R标，需要一定的时间。在未来跨境电商市场，卖家们会到当地去收购认证齐全的隐形品牌，这样既省去了注册商标的时间，又能拥有适合本土消费者的品牌。

变化三：运营

在跨境电商领域，小编经常听到老板们吐槽运营人才难招，招了又难留，好不容易高薪聘请貌似不错的运营人员，却是一个半桶水。而运营人员也经常抱怨老板的抠门，事后的过河拆桥等等，俨然成了不可调和的矛盾。随着资本的大量进入，未来的卖家会到目标市场招聘本土员工，开展更符合本土买家消费习惯的营销手段，提供更符合本土喜好的售后服务。

变化四：线上与线下结合

随着线上的竞争越来越激烈，红利慢慢消失，转战线下也是跨境电商的发展趋势之一。在这方面亚马逊、阿里都已先行一步。产品走进本土商超，和消费者亲密接触后才能获得消费者的信赖。无形之中提升了产品的品牌附加值，在后期的网购中买家才会更放心大胆的购买。因此，只有产品真正走进本土消费者的生活娱乐圈，才会得到更进一步的认可。

综合起来说，跨境电商下半场对技术、资本和人才的要求越来越高，随便开店就能赚钱的时代一去不返，但只要你拥有足够的能力和想象力，全世界所有的资源都可以为你所用。