今年年初，速卖通假发行业掀起一股关店潮，平台上原有的1000多家发制品店铺，仅留存了160家。这些卖家的现状怎样，被关店卖家的出路在哪？亿恩网走访了全国发制品行业的集中地——许昌，这里一年的假发业务量有10亿，小编也第一时间看到了阿里巴巴即将上线的首个发制品综合仓库。

发制品关店这事，卖家怎么看？

关店潮留下的160店铺中，有87家是许昌本地公司的店铺。

瑞贝卡

瑞贝卡相关人员介绍，公司被关了两个店，还有一个。店铺被关原因是销量没达到，其主要销售头套和发条，单价在50-60美金，但很多卖家的售价都比瑞贝卡的成本价高。

神龙公司表示，其主要业务在国际站，在速卖通经营的时间不久，还不是其主要业务，因此关店对其影响不太大；

许昌国际贸易网商协会会长杜荣卿表示，一些商家在产品里掺杂动物毛发，甚至是化纤发，成本低价格也低，导致平台上价格越来越低，反响也愈加不好，所以速卖通整治是必走的一步。

瑞美公司电商事业部经理马一龙也认为，关店令对大卖家来说是好消息，很多不合格店铺被清退了，瑞美也会把更多精力放到速卖通上。

维库跨境电商产业园负责人望展维的看法更理性：行业缺乏标准，有些卖家以次充好，既扰乱了平台，对其它卖家也不公平，长期下来，可能会把诚实卖家推向其它平台。由于人发的成本很高，真发的客单价在100-150美金，因此速卖通可以用最近30天的客单价来筛选优质卖家。

从卖家的反应可以看出，有实力的卖家对速卖通这次动作是欢迎的，他们也很清楚，如果要长期发展，速卖通必须清除不合格卖家。

关店之后，卖家出路在哪里？

在许昌，很多发制品公司的主要业务仍然是OEM，跨境电商是他们的新领域，业务占比有限，关店对他们的冲击尚且不是很大，但对其它卖家来说就一样了。

在关店潮之后，京东来许昌招商，没有大力宣传的情况下就有500多人前去咨询。望展维对此表示很理解，被速卖通封店之后，大家都在迫切的寻找新渠道，但在平台选择上应当理性。

望展维认为，换个角度看，速卖通封店对卖家来说也是一件好事，大家会意识到命运要掌握在自己手里。被封店的卖家有几个方向：一选择其它平台，二建独立站，三发展分销，为平台上的大卖供货。

但很多人依然在争取速卖通平台上的销售机会。神龙向现场的阿里人员提出一个大家都很关心的问题：被关店的公司怎么办，完全没有机会了吗？对方的回答是：除了速卖通，阿里集团还有国际站、Lazada等平台，他们会帮助这些公司打通其它渠道。眼下，一些发制品公司的主要精力正是投放在国际站。

阿里巴巴首个发制品综合仓库即将上线

对平台上假发卖家洗牌之后，速卖通下一步要做什么？维库跨境电商产业园是阿里在中国假发行业的供应拍档，望展维透露，速卖通要建国内第一个综合发制品仓库，地点就是许昌。于是，亿恩网成了参观仓库的第一家行业媒体。

前来查看仓库情况的两位阿里工作人员表示，接下来，速卖通会让发制品卖家都把货经过许昌仓，许昌仓可以作为中转仓或备货用，兼具仓储和转运的功能。这样对于许昌当地的很多工厂来说，降本就降低了；而且，一些卖家原本也是在许昌采购产品、在许昌发货，许昌仓对他们来说也很方便。

另外，许昌仓与大型的物流公司也有合作，卖家把货送去仓内抽检，如果没问题物流公司就可以直接发走，许昌仓的货物享受平台与物流公司指定的优惠价，在发货上也以许昌仓为主。

卖家的一些问题和平台回复如下：

1、许昌仓有没有报关退税的功能？

   有，日后也会和海关联系起来；

2、货物放到许昌仓，平台会不会有流量倾斜？

   AE会有。可能日后到一定程度上，不入这个仓，你就不能开AE；

3、入许昌仓后，结算会慢吗？

   不会的，没有这种情况；

相关人员还表示，许昌仓不是要求卖家要囤多少货，目前是希望集合当地最优势的资源，为其提供质检、物流等一系列服务。而许昌仓的核心，是产品进仓前的质量检测。看来，速卖通是下定了决心要把好产品质量关。

这家公司告诉你，假发选品有更多选择

假发是很多大卖都在销售的产品，但是你知道吗？一家发制品公司表示，跨境电商领域目前销售的产品，只是所有产品中很小的一部分，市场上也只卖了一种产品，其实卖家在选品上有更多选择。

我们说的就是河南瑞美真发股份有限公司，她是国内排行第二的发制品企业。现在，瑞美以OEM为主，跨境电商版块也做了一年多。她的核心优势是高档真人发发条和发套，此外，假发链条的所有产品也都做。

瑞美的电商经理马一龙表示，目前跨境电商市场上的产品，主要是自然色的发条和头套，这样简单的加工并没有把产品的利润开发出来。

跨境电商也给了瑞美另一个优势：她可以快速了解美国当地的产品资讯。例如，客户九月份下单，开始销售时大约就是圣诞节了，这样他们在九月份就知道了圣诞节的热门产品，可以和客户一齐下单，消息就前置了三个月。

瑞美的产品定位高端，有独家工艺，技术超前，工厂也有强大的开发能力，可以配合卖家需要来开发产品。因为大部分环节要手工完成，瑞美主厂就有员工2000多人，加上周边4个工厂，员工人数超过了6000。

瑞美国内品牌

除了出口，在国内一二线城市商场内，瑞美也有100多家实体店。同时，公司也在考虑上市。而体量如此巨大的公司，只是全国发制品生产能力60%的许昌的冰山一角。