有人遇到过诈骗订单，有人骗退货，有人骗赔款，所以呢，做外贸完全就是斗智商的行为嘛。新客户还好，至少卖家的防范意识还是比较强的，可是，如果您遇到的是一个交往多年比较信任的老客户呢？这样的被骗经历瞬间会让你仰望苍天内牛满面......“你说你感到万分沮丧 ，甚至开始怀疑人生~”

有这样一位卖家，曾经经历过此事深陷老客户的“信任危机”中，因此告诫大家：防人之心不可无，即便是熟悉的老客户~

该卖家所在公司是生产一种机器的（具体是什么先匿掉），其中有一位德国客户，与公司合作有7-8年之久了，年订货量也在40-50万左右，行情好的时候能到百万多。对方公司也算正规（为防止被骗，必须摸清底细）

按这个时间来看，完全是老客户了，本来没事就可以坐一起喝喝茶下下棋顺便指点一下国际政治形式的~一派和谐。

然额，正是这样的关系，在合作的后期，让本文卖家对他们的信任逐渐崩塌，以致差点就撕破脸。

这里就要提到对方的采购经理M，醒悟后的卖家评价“这是一个奇葩”。

此人没来之前，双方公司2014年之前的合作条款就是100%预付发货。一直以该条款相安无事的合作。 此后M担任对方公司采购经理，波折就开始了。

刚接触此人时， 双方还是比较客气的，充分显示了国际友人的气度。但不久以后，M花招就开始了，每次下个订单都要讨价还价，已经在合作最开始讲好的折扣点，他并不满足，一直不断压价。菜市场买菜似的讨价还价非要抹去个零头~

这很德国作风吗？

本着不想失去客户的心态，卖家对多次这样的要求都同意了（主张嚣张气焰呀，给了对方得寸进尺的勇气），真的，接下来，对方就开始要求改付款条款了~

14年开始，M开始要求30%预付，70%见提单。卖家同意了。 15年，他又作妖，说分两次付款太麻烦，不如见提单一次付清。卖家又！同！意！了！

不仅如此，卖家讲，M曾经在该公司买过一批机器零件（不是整台机，而是各个零部件），之后他们利用配件结合成品机器，在国内搜寻可以做的厂家，转而转移寻找第二供应商，价格当然是比较便宜了。果然，卖家发现有市场上有别的厂家copy这款机器，虽然做了部分改动，但绝对是抄袭啊红果果的抄袭。

原形毕露了原形毕露啊。

这家工厂涉嫌商标侵权当然要告他的。

而这客户，当然还是尽量挽回啦。于是卖家同意了对方发货后凭提单付款的要求。（这个提单其实就是船开之前，发来的货品确认单，这个提单确认件客户并不能提货，但可以让他放心）这就差点酿成大祸。

原来，M订完一笔几十万的货后，并没有按照见提单付款的约定，而是口头上答应好好，实际扮蜗牛一拖再拖，拖了一个礼拜，那边提走第一批货物，再拖第二个礼拜，最后一批货也提走了，可是这钱始终不见踪影。

M再一次刷新了底线，首先谎称钱已打过去，银行付款有时差（时差有半个月？）之后再打电话居然不接。

结局是该卖家抱着死缠的决心，做了即便拿不到钱也要跑去德国把货拉回来的准备，终于还是给要回来了。

这种所谓的老客户，还敢轻易信任么？

无独有偶，同样还有一卖家被德国的一个客户骗了100多W，不过他却没这么幸运了。骗子德国客户伪造了付款证明给货代，货代放单给了德国人，结果损失惨重。

人性非善非恶，既善又恶，很难保证在某个特定时段下它不会发生转变。尤其是建立在商业基础上的信任，在珍惜的同时更要多一份警惕，皆大欢喜当然最好，倘若翻脸，亦有后路可退。