《天使创业——财经&众筹》

（2014-09-07海贸会夜话）

【分享主题】：从财经走向股权众筹

【分享时间】：2014年9月7日星期日19:00

【分享嘉宾】：天使客创始人，CEO，石俊

【个人简介】

      石俊，天使客的创始人，CEO。

      2009年毕业于中国传媒大学，学习国际新闻专业。之后，从事媒体行业。

      2009年到2011年，用近两年的时间，在澳门澳亚卫视从记者做到黄金时段时事新闻节目《澳亚新闻》主编。

      2011年3月开始，在经济观察报任职财经记者，采写创投、TMT、中概股新闻。对创新型产业非常关注，并利用空闲时间赴多国考察各类创业孵化器。

      2013年8月，出版中概股被被集体做空，涉及到整个产业链股市的书籍，《做空之祸》。

      2014年2月，在多名全国知名投资人的支持下，创立股权众筹网站天使客。

 2014/09/07 “海贸－HI语录”

 【HI-1】如何迅速而精准的触及自己的用户群，甚至是获得资本关注，媒体推广是一个非常重要手段。建议大家可以早点建立自己的媒体库，分析自己所在行业的媒体属性，及早建立关系。等到需要用到的时候不至于慌乱。

【HI-2】我认为，随着股权众筹这个行业越来越进步，大家的接受度变高的话，融资的可能更加阶段化。

【HI-3】以后的融资，会越来越小型化，阶段化。今后一级市场和二级市场的界限，因为这种互联网融资手段的进步，会越来越多。

【HI-4】 关于非法集资的问题，我觉得不是我们这种微型的创业公司要过分考虑的问题，股权众筹是一个大趋势。

【HI-5】张志春：目前退出机制主要有哪几种？谢谢

石总：由于有限合伙企业的投资人是由多名个人投资人组成，在投资一定时间之后，如何退出以及何时退出，原则上由全体投资人共同决定。如果有超过半数的投资人想要在某一时间点退出，领投人将代表有限合伙企业与创业公司协商退出安排。 

      天使客倡导有限合伙企业在创业公司拿到B轮投资之后选择退出，当然最终退出时间选择权在有限合伙企业。众筹最大的优势是，让个人投资的门槛降低，分散风险。

【内容介绍】

主持人Paul：每晚十点十分，海贸-hi夜话正式开坛，每晚一位跨境电商行业达人深度分享，期望能给行业带来思考。如果大家要查阅hi夜话全部访谈录，请关注海贸会官方微信公众号hiwto123。

      今晚实操分享嘉宾也是个美女创业者，看过其华丽的简历，又是一惊!

      其实我一直很佩服财经记者，很喜欢看他们的好文章。然后石总创业的领域又是最近非常火热的众筹领域。

      我今天期待石总美女主要就如何成为一名合格的财经记者和怎样做好股权众筹来分享下，那就让石美女老总就这二点来点实际可执行的干货吧。有请石总。

石总：好的，谢谢paul哥。大家好，我是石俊。Www.angelclub.com，我的网站。不好意思，我在去乡下的路上，只能用手机打字，会很慢，大家多理解，谢谢。如何成为一个合格的财经记者这个好像对大家帮助不大，如何和记者打交道可能各位更加需要了解一点。

Paul：趁着石总打字时间，我做下中秋节夜话预播。先祝福大家中秋节快乐，中秋节夜话主题是抢红包，每个人都是主持人，每个人都是分享者。可以要求群里每个人都发红包，都抢红包。每次88元，11个，抢到最少的那个人接着发，是最少的那个发，直到下一个没发红包者接替。明晚8:30分开始，累了结束。晚准点第一个发红包的和最后一个发红包的，以及发红包最多的，海贸会赠送价值1888元的年会vip门票各一张。活动准点开始，欢迎转播！ 谢谢。

石总：嗯，我不知道说些什么。呵呵

Paul：其实很多公司都有宣传部门的，用来宣传供应商和招聘以及品牌宣传用。你随意讲讲。

石总：好的，我就以我是一个前记者，在自己创业过程中，如何与记者打交道来说说吧。

      首先，现在是一个眼球经济的时代。特别是移动互联网各种传播渠道，让信息获取的方式更加容易。特别是我们这些2c业务的创业型公司，在早期获得用户，很多是需要有传媒的关注。

      我现在平台上的用户，有50%通过传媒渠道获取。其中包括朋友圈、 微信公号、专业媒体报道。

      如何迅速而精准的触及自己的用户群，甚至是获得资本关注，媒体推广是一个非常重要手段。

      建议大家可以早点建立自己的媒体库，分析自己所在行业的媒体属性，及早建立关系。等到需要用到的时候不至于慌乱。另外的一个话题是怎么去做众筹。

      我所做的行业是股权众筹。我做了小半年的时间，刚开始，增速比较快，在行业中数据 目前来看，还是属于相对较好的。

      我创业也很难。因为大家目前对股权众筹这种融资方式还是比较不接受。自己想要去融资，首先想到的还是去找机构。但是早期的还是有机会的。

      我目前所在的行业是股权众筹。就是比如，你的公司要融资，可以把你的项目放在我们的平台，然后我们平台的一些投资人看到了，可以给你投资，我们平台的门槛是2万，也就是说两万你就可以投资一个早期项目。

      但是，我们这个创业的逻辑是，现在中国人越来越多的人来创业，创业项目也越来越多元化，而有钱的个人也越来越多。

      我认为，随着股权众筹这个行业越来越进步，大家的接受度变高的话，融资的可能更加阶段化。

      比如，现在我们找机构融资，都是20% 。10%多的出让股份，这个其实对创业公司来说，可能很大成都会存在贱卖的可能。随着股权众筹平台的出现，随时大家需要钱了就可以去融资。

      比如，某个外贸网站要做融资了，你卖的股份低于10%可能很多机构都不会跟你做，因为之后股份进来之后还会被稀释的。

      可是，你现阶段要达到某个kpi所需要的钱，可能没有那么多。那你就先出让5%的股份，等达到那个阶段的数据之后，你其他的15%的股份可能更加值钱。

      以后的融资，会越来越小型化，阶段化。今后一级市场和二级市场的界限，因为这种互联网融资手段的进步，会越来越多。

Paul：继续，怎么可以做好一个众筹项目?不管是产品还是股权众筹。

石总：怎么可以做一个众筹项目？我不知道别人的平台的标准，但是在我们平台是非常要求高的。

      对于咱们2c的业务公司，我是觉得比较适合做股权众筹。因为现在是一个粉丝经济的时代，你想，如果你的用户，就是你的股东，会对你们的公司在推广层面，会比较有优势。

      我们平台现在非常成功的一个案例，4天帮他融资220万。就是一个夜间版本的夜店的大众点评。

      他选择在我们平台融资，就是想要打入深圳市场，因为他是一个厦门的项目

      我们能够帮助他们找到深圳的一批种子用户并成为股东，一起帮助他们。

      所以，想要打开某个市场，而到当地去融资一笔小额的钱，是很有帮助的。

自由提问时间

毛卫中：请问：1、自建平台的公信力如何建造？2、针对众筹，＂非法集资＂一直是把利剑，特别是今年接下来的趋势是加大新兴金融管控的力度，如何看待此问题？3、对于入驻平台项目如何评估？或者就直接不评估？4、投资者如果遭遇欺诈风险，如何解决？

石总：关于非法集资，我们也在非常小心谨慎的避免，所以，我们从资金监管方面，非常小心。资金的每一步，我们都很好的去让监管部门监管。股权众筹是由证监会来监管的，我们跟证监会保持很密切的沟通，每个月都由多少钱进入， 多少注册用户，我们都跟证监会回汇报的。关于非法集资的问题，我觉得不是我们这种微型的创业公司要过分考虑的问题，股权众筹是一个大趋势。

      p2p每年都几十亿的问题，我们股权众筹才刚刚开始，就像3年前的p2p。

      对于入驻平台项目，我们都审核非常严肃，现在做这个行业有两种的趋势，一个是做成一个大平台，什么项目都做，成功与否不会太care，我们是做成一个online vc的模式。把控严格。

      我们审核严格，项目来源都是有一些背书，再加上现在体量不多，所以欺诈问题，可以得到把控，保证，但是以后项目多了，一定会有伪装的很好的创业公司来骗钱的。

毛卫中：谢谢！补充下刚才的问题，自建平台是指：天使客网站；公信力问题是指如何使投资者信服。

石总：自建平台的公信力有几种，第一，我们由非常知名的投资人投资的。

      由知名天使投资人德迅投资创始人、腾讯创始人之一的曾李青先生、经纬创投创始人张颖先生以及架桥资本共同投资成立。还要不停的媒体曝光。

      最重要的是， 要有好的项目推出，让那些在你的平台上投资的个人投资人，赚到钱。

陈壮坚:有没有失败的案例分享一下？

石总：目前还没有失败案例，因为现在才4个月的时间，我们才帮助7家创业公司顺利拿到钱。

      因为我们平台的创始团队是媒体背景和投资背景，所以我们能够帮助创业者拿到钱的同事，会有一个大的推广宣传。之后，会有更多的市场和资本关注度。

      天使客目前把众筹的阶段定位在TMT领域天使阶段和TMT领域Pre－A阶段。在天使阶段的项目，估值不能高于1500万，以500万到1000万为主，出让股份在20%左右为主。

      Pre－A阶段的项目，估值不得超过4000万，出让股份在5%到10%之间。

      你看，我们出让的股份，一般不会很多，因为创业团队在找我们融资的同时，可以去找专业的VC。

      我们是定义为一个：创业公司首次融资，首次接触媒体宣传，拿到第一批种子用户的平台。我们的媒体宣传比较强大。

      天使客已经上线并合投的项目有来自Facebook团队、华为高层团队、清华大学团队、北京大学团队、腾讯技术团队、腾讯游戏团队、剑桥大学博士团队的创业项目等。

张志春：主要有哪些考核或评估纬度看申请项目是否优质或骗钱?

石总：天使投资主要还是看人。所以，你看我们早先的几个项目都是大公司背景。Facebook团队、华为高层团队、清华大学团队、北京大学团队、腾讯技术团队、腾讯游戏团队、剑桥大学博士团队的创业项目等。我们也很怕被骗，这样对我们平台将是毁灭性的。

张志春：评估团队成员主要是什么背景经验组成？对于众筹股东怎样通报项目运行或盈利情况，月底报告吗？

石总：团队我们主要还是看之前的工作经历，之前的阅历，是不是有高的战略，可以带公司走的更远。众筹的股东我们不会让股东直接持股，而是会成立一个有限合伙企业，有限合伙企业来投资这个公司。投资人是有限合伙企业的股东，相当于我们成立一个基金来投资这个公司。

张志春：目前退出机制主要有哪几种？谢谢

石总：由于有限合伙企业的投资人是由多名个人投资人组成，在投资一定时间之后，如何退出以及何时退出，原则上由全体投资人共同决定。如果有超过半数的投资人想要在某一时间点退出，领投人将代表有限合伙企业与创业公司协商退出安排。 天使客倡导有限合伙企业在创业公司拿到B轮投资之后选择退出，当然最终退出时间选择权在有限合伙企业。众筹最大的优势是，让个人投资的门槛降低，分散风险。

丙丁：有限合伙企业的普通合伙人承担无限责任，无限责任很惊人，怎么理解？

石总：不吓人的，就相当于一个基金一样。如果你晓得基金的运作方式，你就晓得并不吓人了。

丙丁：有限合伙人公司中的普通合伙人和一般合伙人不一样的，普通合伙人承担无限责任。你没有回答我的问题。谢谢

石总：是的。这个我不懂，因为我做的是股权，不做硬件。但是现在很多的硬件众筹平台好像很让投资人不那么满意。不好意思，我对对外贸易可能不太懂，没有办法帮到大家。

李抒音：有考虑中国政策风险怎么归避吗？比如之前多频互动的产品。

石总：多频互动的产品是什么意思？不懂哦。马上今年年底，证监会就会出台监管股权众筹平台。证监会比较看好这个行业。

李抒音：小米音乐盒。

下单：请问这个平台 是否只针对 网络企业？ 线下贸易、实体等支持吗？

石总：我们现在做tmt多一些，也正在开拓更多的领域。比如马上我们会上线一个影视众筹，电影非常适合众筹的。粉丝经济。一人出一万就可以来投资一个电影。

李抒音：出电影应该考虑我所提问的政策风险问题。

石总：电影的其实还好了，也是用基金的方式来投资。

下单：包括kickstarter indiegogp这些硬件众筹平台也不满意？

石总：网站我都知道的。就是国内的一些硬件平台，好像经常会出现跳票的情况，你说的那几个英文网站的具体情况我不太了解。

陈壮坚:对这些项目，会有评级吗？如果没做成，以后创始人会不会上黑名单?

石总：不会的，因为创业公司都是在不断的调整自己的路线的。只要人靠谱，也就是所谓的赛道和赛车手，不会让他们进黑名单。

主持人Paul：有营养的时间总是短暂的，感谢大家的深夜守候和支持，20140907【HI夜话】到此结束。

（编辑：亿恩 Anny）

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