卖家发展到一定的阶段,需要突破自我的瓶颈,那么怎样才能突破自我呢?月销量能不能突破五千单呢?今天小编带来了速卖通大学胡量杰老师,关于卖家自我突破的常用技巧。

胡老师分析,卖家朋友月销量突不破五千单,基本上都是曝光问题,所以找到问题就解决问题。本次课程分享主要分为两个部分:

一、店铺数据分析

1、店铺流量诊断

根据上两张图中的浏览量和访客数流量,我们可以看出,该店铺直通车为主体流量。

根据新访客占比流量图我们可以看出,在该店铺中在收藏夹、类目浏览和购物车方面新访客占比几乎都为100%。

所以,根据上面图中我们了解到的情况,可以看出该店铺最大的问题就是直通车流量为主体,免费流量占比较小。

解决方案:

1、使用定向优惠券增加购物车与收藏夹新客户

2、查看店铺主打流量来源

3、优化沉睡产品标题、关键词

4、做好关联营销

接下来我们再看一下该店铺的平均访客深度

从上图中,我们可以看出该店铺的平均访客深度比较低,因为访客深度越高,访客的跳失率越低,所以该店铺需要优化各个国家站点详情页文案和标题。

总结:直通车不能作为主体流量来源,需要提高产品的自然排序来获得更多自然免费流量,让店铺更健康。

2、无线与PC分析

下载上图中的无线数据,可以得到下图中的表格:

根据表格我们可以分析出,该店铺无线端和PC端曝光量、浏览量、访客数、下单量、以及客单价等各个数据。从上图中的数据,我们可以得到,无线端的曝光高于PC端,无线端的流量高于PC端,无线端的访客高于PC端,但无线端的转化率低于PC端。那么如何提高无线端转化率呢?

总结:提高无线端转化,优化辩题,开头50个字符语句通顺,将产品描述清楚。六张主图充分展现产品特性,最好附上尺码图。

温馨提醒:产品展现的字数大小会影响该产品的搜索权重,展现的越多,搜索权重越大。

二、如何增加自然搜索曝光

1、属性分析

卖家朋友们需要确定产品的最佳属性,可以在热销属性中下载最近30天原始数据,转化数值格式形成表格。

然后根据表格分析,选择合适的产品属性,然后填写自己的产品属性。需要注意的是,在自定义产品属性时分为补充属性和搜索属性。

补充属性是对选填属性未能完全表达所作出的补充。

搜索属性是为了增加自然搜索权重。

2、标题制作

产品标题的格式,一般用56个字符,56个字符语句通顺,是为了迎合无线端显示的限制。

另外,还可以用72个字符为搜索词,可以自由发挥,是为了增加自然搜索权重。

（编辑：亿恩 淑君） 

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