在当前的全球电商市场中，多级化增长的态势越来越明显。

除了欧美这些成熟市场，东南亚、中东、俄罗斯等地区也正在快速崛起。

增速30%，俄罗斯电商市场规模年底有望破万亿

近日，俄罗斯副总理兼政府办公厅主任德米特里・格里戈连科公开表示，俄罗斯已成为全球电商市场中增速最快的国家之一。过去四年，其电商年增长率保持在30%左右，预计未来三年仍将维持20%-30%的高增长。

俄罗斯互联网贸易协会（AITC）的报告也印证了这一趋势。2024年，俄罗斯电商交易额达到约9万亿卢布（约合7891.29亿人民币）；2025年上半年规模继续扩大，已达5.3万亿卢布（约合4646.88亿人民币）。AITC协会主席预测，如果保持目前30%-40%的增速，到今年年底，俄罗斯电商市场规模有望突破12万亿卢布（约合10521.24亿人民币），显示出极强的增长动力。

从品类结构上看，食品杂货是上半年线上销售额最高的品类，占比20%；家居用品和家具排名第二，占比15.7%；服装鞋类、电子产品与家电、汽车零配件分别占13.5%、12%和6.8%，反映出市场需求的多元化。

如今，俄罗斯消费者越来越习惯于线上购物，尤其在服装、电子产品、家居和美妆等领域。他们选择网购的原因多样：一方面，线上购物省时、品类丰富、操作便捷；另一方面，网购常常有价格优惠，对于价格敏感的消费者来说，折扣季更是购买服装等商品的好时机。

此外，俄罗斯消费者的线上购物行为呈现明显的季节性。俄标银行的支付数据显示，带有快递配送的订单支付在冬季和春季达到高峰。冬季平均客单价最高，为3086卢布（约合270.57元人民币），春季为2918卢布（约合255.84元人民币）。

夏季支付笔数比春季下降6%，客单价降至2860卢布（约合250.75元人民币）。不过，家电和电子产品在夏季需求旺盛，购买数量比春季增长9%，客单价从8771卢布（约合768.93元人民币）上升至9323卢布（约合817.41元人民币）。受气候影响，2025年5月至7月中旬，空调等气候类电器订单总量同比增长20%，分体空调销量涨幅明显。进入秋季，客单价又回升到3059卢布（约合268.20元人民币）。

在跨境购物方面，2025年上半年，俄罗斯消费者在海外购买电子设备和小工具的平均订单金额同比下降27%，订单数量减少4%，总消费额下降30.4%。尽管部分跨境品类数据下滑，俄罗斯本土电商市场仍然凭借自身优势保持高速发展。

三足鼎立，三大平台都向中国卖家抛出橄榄枝

随着快速扩张，俄罗斯电商市场逐渐形成“本土交易主导、平台三足鼎立”的格局。2024年，超九成的电商交易额由本土贡献，而跨境交易占比仅为3%。

而在本土平台中，Wildberries和Ozon无疑是头部玩家。

Wildberries是俄罗斯最大的电商平台，使用率高达84.5%，市场份额超过40%。2024至2025年间，中国卖家在平台上的GMV增长显著，部分品类增速达120%-300%，尤其在家居日用品、汽车配件和电子产品等领域表现突出。

紧随其后的是Ozon，在俄罗斯消费者中的使用率达到71.2%。去年该平台新增了1040万活跃买家，用户总数达到5650万。目前，Ozon上已有超过8万家中国卖家，贡献了平台跨境交易额的80%以上。

另一个不容忽视的平台是Yandex Market。它背靠俄罗斯互联网巨头Yandex，与搜索引擎、地图、出行等服务深度整合，拥有强大的流量入口。作为后起之秀，Yandex Market的活跃买家已超过1900万，去年GMV同比增长45%，而中国跨境卖家的GMV更是大幅增长560%。

这三家平台都已向中国卖家伸出橄榄枝：

Wildberries在深圳、宁波、杭州、天津等地设立了中国商家服务中心，后台支持中文界面和AI翻译工具，降低了语言门槛。同时，平台还缩短了回款周期，支持人民币自动结算，帮助卖家规避汇率风险。

Ozon在中国设立了直属运营中心，接入了主流ERP系统，提供本地客服与培训。它取消了押金门槛，允许企业注册多家店铺，并附赠广告额度和SKU推广积分。

Yandex Market则降低了入驻门槛，提供中文后台、免费入驻、免年费政策，并开通了中俄双币种收款通道。同时支持跨境直发、保税仓和海外仓等多种物流模式，优化配送时效。

每个平台的热销品类和运营重点也有所不同：

Wildberries以鞋服箱包、时尚配饰和部分家居日用品为主，属于流量驱动型平台，重视商品自然排名与销量，但数据和广告机制较为复杂。

Ozon在电子产品、家居用品、图书文具方面更畅销。由于消费者依赖平台信息做决策，因此对商品标题、关键词优化要求高，需要精细化运营和科学广告投放。

Yandex Market在家用电器、家居用品、美妆护肤等领域表现更好。依托Yandex的算法，商品展示更精准，容易触达目标用户，更适合品牌型卖家。

20%的跨境增值税，给出海俄罗斯蒙上阴影

虽然与欧美、东南亚卖家体量相比还不算多，但将跨境生意做到俄罗斯的卖家已经不在少数。然而，近期俄罗斯的一项税务新政，为卖家带来了新的挑战。

根据俄罗斯财政部最新税制改革草案，拟从2027年起，对通过跨境销售至本国的商品逐步开征增值税（VAT），税率从2027年的5%分阶段上调，到2030年将提高至20%，与本土增值税率一致。

新政还要求平台作为“税务代理人”代扣代缴税款，并同步收紧跨境包裹的免税门槛：2026年从目前的200欧元降至100欧元，2027年降至50欧元，2030年全面取消免税。卖家需在2026年底前完成俄罗斯增值税号注册、签署税务代理协议并完成系统适配，否则店铺可能面临下架风险。

与此同时，俄罗斯海关的监管也在升级。根据俄联邦海关总署第1861号令，包裹查验标准进一步加强，AI智能识别系统上线后，灰关查验率已飙升至80%以上。

从政策意图来看，俄罗斯税制改革一方面是为了填补每年约1万亿卢布（约合876.76亿人民币）的税收缺口，另一方面也是为了消除境外卖家因免税政策形成的价格优势。而海关监管的加强，也标志着这个市场正逐步走向合规化。

对市场发展而言，合规是走向成熟的必经之路。但对卖家来说，这一系列政策变化无疑提高了成本、合规、仓储和物流等方面的门槛。卖家应尽早按要求完成VAT注册等相关手续，积极调整产品结构、定价和备货模式，同时密切关注平台和政策动态，灵活应对。

尽管挑战不小，但俄罗斯电商市场的潜力依然巨大。只要及时适应政策、做好合规准备，中国卖家仍有机会在这片市场上站稳脚跟，赢得增长。