2025年第一季度，巴西电商市场蓬勃发展。

此前，受美关税政策频繁变动的冲击，卖家们逐渐意识到依赖单一市场暗藏风险，慢慢转向全球化业务布局，寻求新的发展空间。作为拉美电商市场领头羊的巴西，人均GDP已破万元大关，消费者购买力逐步显现，市场潜力大。

一季度销售额大涨17%，这一细分市场表现突出

随着电商渗透率提升、用户规模不断壮大，巴西电商市场正以两位数的增长率吸引着越来越多跨境卖家的关注。

近日，根据Confi Neotrust与巴西电子商务公司联合发布的数据显示，2025年第一季度巴西电商市场持续向好发展，电商销售额较2024年同期增长17%。

分区域来看，南部地区表现亮眼，整体销售额增速达15.2%，略低于全国均值，但个别州表现突出。例如位于南部地区的圣卡塔琳娜州销售额增长19.3%，超过全国平均水平，潜力无限。其首府弗洛里亚诺波利斯更是引领该州增长，销售额增长了21.9%，占全州的16.7%。

分产品类别来看，健康、美容和香水、家用电器等细分市场均实现增长，分别达71%、20%、15%。特别是健康赛道增长显著，可见人们对健康问题愈发重视。

从消费者画像来看，以女性为主，女性消费群体占比以及支出增长皆高于男性，分别为52.6%、23%，男性支出增长19.6%。从增长幅度看来看，55岁及以上消费者消费增长幅度最大，为34.6%；低消费水平的消费者在线消费增长高于高消费水平的，为26.5%。

另外，根据Nuvemshop平台数据显示，2025年第一季度巴西中小型电商企业总营业额达13亿雷亚尔（约合人民币16.87亿元），同比增长37.5%，订单总量突破500万份，共计售出1950万件商品，平均客单价为247雷亚尔（约合人民币320.53元）。

各个行业表现不同，时尚类位居第一，达4.13亿雷亚尔（约合人民币5.36亿元），其次是保健与美容、配饰、家居与花园。

此外，诸如健康、宠物护理和个性化服务等品类或将成为新的增长点，进一步推动市场的繁荣。多元化、差异化的发展已成趋势，洞察消费者习惯、深挖垂类市场，提供差异化服务、本土化运营等或将成为突围关键。

抢占增量市场，各大平台不遗余力

巴西网购渗透率日益提升，巴西人对跨境网购也十分青睐，这一现象对本土及跨境电商平台的发展带来了巨大的增长机遇。

数据显示，2024年，巴西电商市场规模达到了2043亿雷亚尔（约合人民币2651.20亿元），预计2025年这一数字将增长至2349亿雷亚尔（约合人民币3048.30亿元），年均增长率超10%，增速远超拉美平均水平，发展前景大好。

巴西各大电商平台激战正酣。在巴西，美客多市场份额稳居第一，有“拉美亚马逊”之称。平台覆盖电子产品、家居用品、服装鞋帽等多个品类。今年一季度其营收、净利表现均超预期。深耕二十余年，不仅是在巴西，放眼整个拉美，美客多的地位皆举足轻重。

虽稳居第一，美客多仍不断加码，计划今年在巴西市场投资340亿雷亚尔（约合人民币441.22亿元），这将刷新此前投资记录。此次投资将主要用于电商和金融业务的物流建设等领域，可见其扩张野心。

美客多之外，亚马逊在巴西市场份额排名前列，其凭借丰富的商品种类、优质的服务在巴西电商市场逐渐占据重要地位。

当然，来自中国的跨境电商平台也渐渐在这一市场站稳脚跟。

不久前，Temu在巴西迎来大爆发。

2024年6月，Temu进入巴西市场，距今仅一年时间，成绩斐然。报告显示，今年4月份，Temu在巴西的点击量激增5600万次，环比3月份大涨25.8%，一跃成为巴西第二大电商平台，仅次巨头美客多。

值得一提的还有Shopee，2019年宣布开放巴西市场，上线仅一月，就拿下Google Play购物类App排行榜第一，超越了一众本土电商巨头，强势突围。

此外，还有速卖通、SHEIN等平台也在这一市场掘金。速卖通进入时间要早于Shopee、Temu等平台。在2024年6月，速卖通还位居巴西跨境电商平台访问量第一名。

随着各大本土、海外电商平台的持续加码投入，巴西电商市场竞争将日趋白热化，但同时也会促使电商市场更加成熟、基础设施更加完备。

“万税之国”挑战繁多

有着“万税之国”之称的巴西，机遇无限，但个中挑战也不容忽视。在这一市场寻求生意增长，将面临税收、物流、法规等多个拦路虎。

如果在前几年，这里确实如业内传的那样，许多卖家凭借简单的模式便可躺赢，但现在，随着这一市场逐渐成熟，粗放式增长的时代已然褪去。

作为一个联邦国家，这里错综复杂的税收政策、清关困难、高昂的物流成本、严苛的政策法规，给不少卖家造成了困扰，也有部分卖家在这里碰了一鼻子灰，最终铩羽而归。

首先，在巴西，每个州的税种、税率都存在差异，并且在跨境贸易方面，企业不仅要应对关税、增值税两大基础税种，还有工业产品税、收入税、流转税等，税收复杂且繁多。

此前，巴西政府颁布新规，宣布对价值不超过50美元的进口商品征收20%的进口税，此外，各州还将额外征收17%的商品服务流转税（ICMS），这使得小额跨境包裹税负大大提升。

其次，高昂以及复杂的关税推高了巴西的物流成本，货物及资金周转时间也明显延长，有时还会出现货物滞留情况。此外，海关审核严格，清关流程繁琐等也为跨境电商的发展带来诸多的潜在风险。

复杂多变的市场短期内可能会为跨境卖家带来压力，但长期来看，将推动整个市场朝着更加规范化、透明化的方向发展，促进整个行业转型升级。将眼光放长远，坚持长期主义，耐下心深耕产品，沉下心研究市场或能实现生意增长。