近些年，我国和拉美地区的连接越来越紧密。

数据显示，2024年中国和拉美的贸易额超过5184亿美元（约合3.72万亿人民币），创下历史新高。与此同时，拉美电商市场也因为呈现井喷式增长进入中国电商平台及卖家的视野。

中国电商平台正在拉美狂飙

关注Temu和SHEIN动态的卖家会发现，这两家平台近日加大了拉美市场的投入。

据Sensor Tower数据显示，2025年4月，Temu在巴西的广告投入相比去年同期增长了800倍，而SHEIN在当地的广告支出也增长了140%。

Temu自进入巴西市场后便发展迅速。仅在今年1月，Temu巴西站的月活跃用户数便飙升至3900万，成为巴西第二大电商平台；到了4月，总访问量首次超过亚马逊，成为当地电商平台第一。

而SHEIN在巴西的用户规模也已经突破5000万，每月约有1100万次访问量；其商品销售总额在过去一年中增长了两倍，达到近1亿美元（约合7.19亿人民币）。

事实上，注意到巴西的不止Temu和SHEIN。速卖通也老早进入了巴西市场并成为这里的巨头，TikTok Shop也在今年正式进入巴西市场。

除巴西外，墨西哥作为拉美地区另一新兴市场也受到众多中国电商平台的关注。目前，速卖通在墨西哥的活跃用户已经超过1100万；SHEIN在墨西哥谷歌和iOS商店的免费购物应用下载量排名中位列第二；有调查显示，77%的Temu用户表示计划在2025年维持或增加平台支出；TikTok Shop在墨西哥的未来也被多方看好。

巴西、墨西哥领头，拉美电商规模已经超过3万亿

当前，拉美是电商市场增速最快的地区之一。

据美洲开发银行数据（拉美和加勒比地区最大的多边开发银行）显示，2024年拉美电商交易额达4380亿美元（约合3.14万亿人民币），其复合年增速连续三年超35%。而欧睿国际的预测显示，2024至2028年，该地区零售总额将以6%的复合年增长率（CAGR）扩张，线上零售增速更是线下渠道的两倍，预计CAGR达11%。

而巴西和墨西哥是拉美电商市场的主要增长引擎，和阿根廷、哥伦比亚、秘鲁等第二梯队市场构成了拉美电商市场的核心。

作为拉美第一大经济体，巴西有2.11亿总人口，位列全球第七。有卖家表示，“这还只是有身份证的人口数据，巴西还有约1亿人没有身份证”。这就意味着巴西的人口红利相当可观。而电商零售额在巴西的占比仅10%，与中国的50%及欧美的20%相比还有很多的增长空间。巴西电商协会ABComm的统计也显示，直到2029年，巴西电商销售额都将保持增长。

巴西市场的消费者对进口商品和跨境电商平台的接受度也很高，从Temu在巴西的活跃用户已经超过亚马逊就可能看出一二；同时巴西消费者对中国商品的喜爱度也非常高，有调查显示，每10个巴西消费者中就有7个曾经购买过中国商品。

作为拉美第二大经济体，2024年墨西哥在线零售市场收入达到7897亿比索（约合2946亿人民币），同比增长约20%。这也是墨西哥电商市场连续第六年保持两位数的增速。

资料显示，墨西哥电商用户规模增至6720万人，渗透率达84%，远过全球平均水平（60%）。同时，墨西哥是一个年轻人口占比较高的国家，25岁以下人口占比达到41.3%，这意味着新一代消费者正在崛起。另一方面，墨西哥的消费者水平也在持续增长，目前当地人均GDP已经接近1.15万美元，同时该地区的城镇化比例也高达81%，这些都为电商的发展提供了有利基础。

值得一提的是，有卖家表示，“墨西哥、巴西靠近北美，因此很多生活习惯与北美相似，用户画像也很一致，比如喜欢户外、喜欢房车、有家庭应急备电需求，拉美的站点成熟度向北美看齐，因此成熟站点的运营经验或是热卖商品，可以直接复制至到拉美”。

另外一位卖家也表示“拉美地区的年轻消费者占比高，因此通过运营社交媒体引流到店铺至关重要”。据这位卖家表示，他们有专门的社交媒体团队，做站外社媒运营，也会与当地的红人合作。

拉美，也是3C产品的下一个高地

拉丁美洲正在成为3C电子产品品牌竞逐的核心战场。有机构调查显示，拉美3C电子产品市场正在以年均8%的速度增长，预计到2028年将突破1000亿美元（约合7189亿人民币）。

消费者方面，亚马逊调查显示，巴西电商近三分之一的销售额来自于消费电子品类；而在墨西哥市场，消费电子品类的销售额占比达到23.4%。

与此同时，受疫情后长期居家办公叠加电商市场快速发展影响，办公场景下电子类消费品也成为拉美当前最具潜力的增长板块之一。相关机构也认为，办公电子类产品是当前拉美3C消费中最具“基础+延展”双重属性的赛道，即具备稳定刚需，又能通过场景创新持续放大单用户价值。尤其是巴西、墨西哥、阿根廷市场，轻办公、灵活办公、移动办公等模式成为主流，带动了笔记本电脑、投影仪、平板、智能打印机、便携路由器、会议终端等设备的全品类增长。

此外，穿戴式办公设备的渗透率也在悄然上升，如智能手表同步会议提醒、蓝牙耳机配合远程语音系统、语音转录设备提升跨语言沟通效率等，“办公 + 可穿戴” 成为新趋势。

深圳品牌Tronsmart便是以拉美市场为突破口，在吃开新兴市场后，逐步向北美、欧洲、日韩等成熟市场渗透。

据悉，在墨西哥Tronsmart旗下Bang系列TWS耳机月均销量达到1.5万台；在巴西，Tronsmart占据18%的TWS耳机市场份额，市占率排名第二；阿根廷市场，Tronsmart份额达到21%，市占率排名第一。目前，Tronsmart的全球销售网点已经达到4000+，覆盖了全球50多个国家和地区。

除了3C品类，在巴西地区服装（53%）、鞋类（41%）、健康产品（37%）也很受欢迎；而墨西哥市场中，休闲与爱好品类（21.1%）、时尚品类（21%）及家具及家居品类（11.2%）很受欢迎。

尽管潜力巨大，拉美市场也并非没有“荆棘”。首先，拉美地区的物流基础设施整体较为薄弱，这在一定程度上限制了电商的高效发展。其次，巴西、墨西哥等主要市场进口法规和税务政策复杂，增加了企业的运营成本和合规难度。此外，不同国家和地区之间的文化差异显著，语言体系复杂，这要求企业在本地化运营时必须投入更多资源以适应当地市场。最后，由于距离遥远和物流限制，售后方面的问题也不容忽视，这可能影响消费者的购物体验和满意度。这些挑战都需要卖家认真应对并努力克服。

目前，拉美市场对于中国电商平台和卖家来说，既充满机遇又充满挑战。但卖家可以凭借人工智能、社交媒体等技术结合自己的优势和产品特点去探索新的商业模式，在满足当地消费者需求的同时，也能够在这个充满活力的市场中占据有利地位。