近年来，受市场发展空间压缩、关税等因素的影响，卖家们不再局限于单一市场，东南亚、拉美和非洲等便成为了跨境掘金新热土。

除上述市场外，俄罗斯电商市场近年来发展势头也很猛，发展前景值得期待。

营收突破4.1万亿卢布，Wildberries真牛

俄罗斯电商市场上巨头鼎立，Wildberries、Ozon、Yandex等平台称霸俄罗斯电商市场。值得一提的是Wildberries，近期有消息称Wildberries公布了2024年度业绩报告。

数据显示，2024年Wildberries营业额突破4万亿卢布，达到了4.1万亿卢布（约合人民币3506亿元），较2023年的2.5万亿卢布（约合人民币2138亿元）同比增长60%，表现亮眼。

另外，2024年，Wildberries的净利润达到了1040亿卢布（约合人民币89亿元）。Wildberries平台卖家幸福指数也不断拉高，收入增长44%，达到了2.9万亿卢布（约合人民币2480亿元），显示出其强劲增长势头。

Wildberries成立于2004年，是俄罗斯最大的电商平台之一。2024年，为在市场上持续占据领先地位，Wildberries与声名显赫的Russ Group合并，合并后的公司名为RWB，这一计划还得到了俄罗斯总统普京的批准。

到2024年10月份，双方合并正式完成。2024年Wildberries能取得如此卓越的成绩，一定程度上也有合并的功劳。

合并后，双方的优势资源得到了进一步的整合。Wildberries和Russ分别在线上线下表现突出，Wildberries的数字化技术、物流配送网络与Russ的线下门店布局、供应链管理优势互补，为企业未来的长远、良性发展奠定了基础。

此外，2024年，RWB在物流网络扩建、IT系统升级及广告资源整合等方面投资超过1500亿卢布（约合人民币128亿元），为Wildberries的业绩增长提供了源源不断的动力，并且预计2025年这一投资规模还将翻倍。

2024年，Wildberries实现业绩上的突破，与俄罗斯电商市场的扩张、互联网普及率的提高以及消费者热爱线上购物等也有关系。

俄罗斯互联网贸易企业协会（AKIT）发布的数据显示，2024年俄罗斯电商市场规模达到了6.3万亿卢布（约合人民币5387亿元），良好的电商发展环境也为Wildberries业绩的持续增长提供养分。

另外，近些年RWB在地域拓展、服务优化和技术创新方面也下了不少功夫。不断扩充其业务版图，加大技术创新投入，持续优化服务，为用户提供更全面、高效的服务支持，这一战略布局，也为Wildberries带来了全新的发展机遇。

多个巨头纷纷向中国卖家抛来橄榄枝

2024年，中俄双边贸易额突破2448亿美元（约合人民币18286亿元），同比增长1.9%，创下历史新高，据预测未来中俄贸易额还将继续增长。

近年来，俄罗斯本土电商巨头也多次向中国卖家抛来橄榄枝，平台的邀请以及市场的无限潜力，为想要在这里布局的卖家创造了更多的机会。

为吸引中国卖家入驻，各大巨头纷纷在卖家关注的物流网络、支付系统等领域进行优化，解决卖家担忧，一系列举措不仅降低了卖家的运营成本，还提升了运营效率。

在2024年12月份，Wildberries正式宣布完成对中国卖家的入驻测试，并全面开放中国市场，所有中国卖家都可自由注册加入。Wildberries开放中国市场，也为广大中国卖家提供了更广阔的发展空间，也为中国商品进入俄罗斯及东欧市场提供了新的机遇。

据了解，Wildberries的业务覆盖范围广泛，基础设施完备，在俄罗斯的市场影响力也是有目共睹。此外，Wildberries还专门设立了中国商家服务中心，专业的团队也能够为中国商家提供更全面、准确的服务与指导。

除了Wildberries，最近，Ozon Global宣布了向中国卖家开放乌兹别克斯坦市场。截至目前，中国卖家已被允许在俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯、亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦、阿塞拜疆以及乌兹别克斯坦销售商品。

Ozon成立于1998年，是俄罗斯领先的多品类综合B2C电商平台。2020年在美国纳斯达克成功上市。

作为俄罗斯第二大电商平台，2024年，Ozon营收达到了6157亿卢布（约合人民币526亿元），同比增长45%。平台活跃买家数突破5650万，订单量达14.71亿单，实力不容小觑。另外，3C电子产品、家居家电、母婴用品及宠物用品等是Ozon平台的热销品类。

本次向中国卖家开放的乌兹别克斯坦市场，增长速度快，是中亚地区的重要经济体，也是中亚人口最多的国家。目前已有超200万种来自中国卖家的商品在乌兹别克斯坦的Ozon本地平台上线。未来还将有更多的中国商品流入乌兹别克斯坦市场。

据悉，Ozon Global还与头部运输企业合作，如空运一个500克重的包裹，卖家需要支付70元。该费用包括15.81元的基础费用及每克0.10881元的计重费用，平均配送时长约为4周。

近年来，Ozon持续关注中国市场。2020年开始探索中国市场，2022年还在深圳设立了代表处。值得一提的是，2024年，中国卖家在Ozon Global平台上的营业额同比增长64%，订单量翻了一番多，同年，Ozon还在杭州开设了代表处，并计划在中国东部和南部推出6个合作伙伴仓储中心。

截至2024年底，Ozon Global上活跃的中国卖家数量增加了一倍多，其在中国市场的持续投入，也为卖家提供了更多机会，助力其拓展国际市场。

另外，今年Ozon还计划继续拓展新的国际站点，例如对中国卖家开放格鲁吉亚、土耳其等国家市场。

现在，俄罗斯电商市场上对中国卖家开放的平台越来越多，从Wildberries到Ozon，都对中国卖家开放。未来随着俄罗斯电商市场的持续增长，中国卖家可以依托平台优势，进一步拓展国际市场，提升品牌影响力。