婴幼儿用品赛道蕴藏巨大商机！

在孩子的成长过程中，婴幼儿生活用品扮演着重要角色，它们不仅承担着提供便利的责任，还承载着父母更多期许，比如质量高、使用安全、设计合理又个性……与此同时，人们生活水平逐年增加，可支配收入较高的家庭注重优先为其子女购买高质量的产品！种种因素推动育儿产品需求不断增长，一批大卖应运而生！

母婴大卖获亿元级新融资，细分赛道拿下全球第一

近日，杭州母婴大卖两只兔子Buddy Buzzy宣布完成亿元级新一轮融资，本轮融资由杭州政府产业基金领投，老股东宝捷会创新基金跟投。融资资金将主要用于产品研发、智能 IoT 生态建设、品牌和团队投入以及智能工厂建设。

两只兔子是2020年成立的新兴品牌，专研婴幼儿用品领域，从科技安全座椅到婴儿推车、成长椅，以及更多生活周边，已经逐渐建立自己的产品矩阵。

据了解，早在2021年当年，两只兔子已经拿下2轮融资，其中3月份获安朴资本&蜂巧资本干万级天使轮融资，12月份获清流资本数千万A轮融资。

频获资本青睐背后，其实是过硬的实力加持。2023年，两只兔子旗下智能儿童安全座椅分别获得国际iF设计奖、意大利A'Design金奖和美国IDEA奖。两只兔子不仅获得主流国际奖项，产品排名更是登顶主流电商平台。

2021年1月，两只兔子旗下单品进入天猫儿童安全座椅品类TOP 5，之后排名稳步晋升，9月份顺利登上天猫安全座椅单品TOP 1。

可以说，两只兔子是当之无愧的国内母婴大卖，不过正如其将产品线从单品延展至宝宝出行与成长的更多场景一样，销售渠道也在不断延展。

2024年初，两只兔子开启品牌出海的布局，目前已经进入瑞典、意大利、韩国、中东等国家和地区的线下渠道，同时开启海外跨境电商渠道布局。两只兔子曾表示，品牌在海外优先通过代理商扎根线下渠道，完成线下布局后再逐步拓展线上市场。通过一系列举措可以看到，其对海外跨境电商市场的看好。

目前，两只兔子的儿童安全座椅累计销量超过30多万台，在全球智能安全座椅行业排名第一。

育儿赛道高手云集！大卖在细分领域跑马圈地

婴幼儿用品赛道还有诸多优秀大卖，比如 好孩子（Good Baby）、惠尔顿、BeBeBus、qborn、AILEBEBE（艾乐贝）、Joie（巧儿宜）、Britax（宝得适）、GRACO（葛莱）、Cybex（赛百斯）、Maxi-Cosi（迈可适）。

宁波儿童安全座椅品牌惠尔顿早期主要为欧美品牌提供ODM代工服务，是国内第一家成功研发出获得欧盟认证具有自主知识产权安全座椅的厂家。随着品牌意识崛起，逐渐从代工转向自主品牌的研发与销售。数据显示，2023年第一季度，惠尔顿旗下安全座椅跨境电商销售渠道增长高达729%。

定位高端路线的年轻母婴品牌BeBeBus（母公司不同集团）正在冲击港股上市，其产品涵盖亲子出行、亲子睡眠、亲子喂养及卫生护理四大关键场景，主要包括婴儿推车、儿童安全座椅、婴儿腰凳、婴儿床、睡袋等。

观察可以发现，其产品价格普遍高于市场价，比如一款婴儿推车，折后价依然过万。即使如此，BeBeBus依旧深受追求质量和品质的消费者欢迎，旗下许多产品在各自品类中销量领先，根据弗若斯特沙利文的资料，按2023年的GMV计，BeBeBus是中国最畅销的耐用型高端育儿产品品牌。

2022财年、2023财年及2024年前三季度，不同集团营收分别为5.072亿元、8.521亿元及8.843亿元。经调整净利润分别为0.098亿元、0.59亿元及0.74亿元。BeBeBus的目标也是全球化发展，目前已经采取了多项举措，比如2024年10月成立了BeBeBus USA，并推出了新网站，以促进国际在线销售。2024年12月组建了BeBeBus Indonesia，作为进军北美和东南亚战略的一部分。

知名儿童用品品牌好孩子，已经孵化了多个品牌，包括Evenflo（美国品牌）、Cybex（德国品牌）和gb（自有品牌），据了解，Cybex品牌2024年上半年收入高达21.58亿港元，同比增长18.9%，在线上平台更是成绩斐然，旗下多款产品挤进德国亚马逊Best Sellers榜单，高端安全座椅拿下细分市场第一。

奔赴海外市场！母婴玩家寻找第二增长曲线

正如两只兔子、BeBeBus等母婴大卖一般，越来越多玩家正奔赴海外市场，寻找第二增长曲线。

育儿产品可满足婴幼儿在出行、睡眠、喂养和护理等方面的基本需求。根据弗若斯特沙利文的数据，中国育儿产品市场尤其是高端市场竞争激烈，近年持续增长，按2023年的GMV计，前五大品牌的市场份额合计约占18.4%。与此同时，海外市场广袤无垠，商机无限，数据显示全球育儿产品市场规模由2019年的764亿美元增至2023年的936亿美元，2019年至2023年的复合年增长率为5.2%，预计到2028年将达到1,195亿美元，2023年至2028年的复合年增长率为5.0%。

以耐用型育儿产品（如婴儿推车、婴儿床、儿童安全座椅、婴儿腰凳及餐椅，以及其他相关产品）为例，在稳定的消费需求支持下，中国的耐用型育儿产品市场一直呈现持续增长。于2023年出生的中国每名新生儿从出生到五岁的耐用型育儿产品方面的估计平均支出为人民币5,800元，仅为美国支出水平的31.3%。

长三角、珠三角、福建、山东等地区是我国育儿产品产业的重要集聚地，中国卖家占据重要优势，无论是侧重实惠性及实用功能性的大众育儿产品，还是注重上乘质量及先进功能的高端育儿市场，中国玩家总能找到最佳位置。