小众产品的春天！

服装、鞋靴等热门大众产品流量大、需求旺盛，往往是跨境从业者的首要选择；事实上小众产品也因线上发展前景广阔，有着无限的商机。宁波大卖靠家用水泵这一细分类目，2024年利润飙升，多款产品在亚马逊、沃尔玛等电商平台榜上有名。

深耕细分类目！宁波大卖产品在亚马逊、沃尔玛等电商平台畅销

宁波大卖君禾股份是水泵领域的资深玩家，自 2003 年成立以来，一直专注于家用水泵及其配件的研发、设计、制造和销售。主要产品包括潜水泵、花园泵、喷泉泵及深井泵四大系列 800 多个规格型号产品。

根据中国通用机械工业协会泵业分会编制的《中国通用机械泵行业年鉴》，君禾股份近几年的出口交货值排名均位于行业前列，在潜水电泵细分领域位居第 1 名，是国内家用水泵出口龙头企业之一。2023年潜水泵销售量高达262.17万台。

君禾股份产品主要面向国际市场销售，远销欧洲、美洲、大洋洲等地区，外销比例占 98%以上。作为品牌巨头身后的强有力支撑，君禾股份与安海、凯驰、OBI(欧倍德)、翠丰、安达屋、富兰克林等国际知名品牌制造商有着长期且密切的合作关系。

从幕后走到台前！近几年，传统外贸企业纷纷踏上布局跨境电商的热潮，君禾股份就是其中一家典型优秀代表，目前正通过“蓝鳍（Lanchez）”这一自主电商品牌在亚马逊等电商平台进行海外线上销售。

凭借多年传统外贸经验的良好优势，Lanchez品牌发展得到强有力支撑，迅速在海外线上市场打开知名度。在亚马逊平台，Lanchez深受欧美消费者喜欢，多款单品评论数过千，一些产品还获得了Amazon's Choice徽章。在沃尔玛平台，电动高压清洗机、潜水泵等产品成功上榜Best seller。

海外市场行业趋势向好，品牌建设稳步推进，再加上不断推出新产品及改进现有产品等举措，君禾股份2024年利润翻倍上升。根据早前发布的业绩预告显示，君禾股份预计2024年度实现归母净利润为7600万元—8200万元，同比增加107.54%—123.93%。

值得注意的是，近两年君禾股份在亚马逊等自主线上品牌发展一直取得积极成果，2023年全年收入 1,998.13 万元，同比增长约 60%左右，2024年上半年收入 1,218.35 万元，同比增长 38.54%，考虑到每年下半年是跨境电商销售旺季，可以预测，2024年全年君禾股份的海外线上收入肯定同比大增。

水泵全球市场广阔！

君禾股份营收节节攀升背后，水泵市场正持续保持增长态势。

根据 ZionMarketResearch 和 P&SMarketResearch 发布的统计数据：预测 2018-2024 年，全球水泵市场规模增速将达到 5.29%，到 2024 年水泵市场总规模达到665.1 亿美元。

泵是一种输送流体介质的设备，广泛应用于家庭供排水、农林灌溉、工业、市政等国民经济各部门，是流体装置中不可替代的设备。最常用的水泵产品根据其输送介质的流量和扬程的大小可划分为大中型水泵和小微型水泵，根据使用领域可划分为工业泵和民用泵，大中型水泵主要用于工业用途，而小微型水泵主要应用于家用及小型农业灌溉等民用领域。

家用水泵作为家庭必需品被广泛应用于家庭供排水、排污，园林和农业灌溉，居家清洗和美化等领域，普及率很高，消费者通常 1-2 年更换一次，新增购买需求和换购需求促使产品销售持续增长，市场需求增长较为稳定。

据FMI分析，2023年欧洲水泵市场规模达到127亿美元。预测期内（2021年-2031年），欧洲水泵市场预计将以3.6%的复合年增长率扩张。室内和室外对花园水泵的高度需求，致使花园水泵在欧洲的份额非常高。

北美地区也是水泵高需求市场，值得注意的是，北美是泳池水泵的最大市场。由于北美地区气候炎热，住宅和商业泳池对泳池泵的需求量较大，再加上游泳爱好者、泳池基础设施和体育赛事的增加，预计北美水泵市场将继续增长。

水泵产业带玩家崛起！我国涌现出一批优秀大卖

我国家用水泵行业属于外向型产业，大部分产品用于出口。制造厂商主要分布在华东地区、华中地区以及华北地区，其中又以温岭最为集中，其次为宁波、上海地区。

温岭素有“中国泵业名城”、“中国小型空压机之都”、“中国小水泵、小型空压机、小电机出口基地”之称。已成为我国各类水泵、空压机、真空泵的主要生产基地，集聚泵与电机企业3000多家。2024年温岭市泵与电机年产值预计超过700亿元。其中，小型水泵产量占全国市场的70%以上，国际市场占有率高达20%，居全球首位。

江苏水泵产业带、山东水泵产业带和辽宁水泵产业带同样十分知名，其中江苏水泵产业的产品种类丰富，包括离心泵、潜水泵、真空泵、计量泵、高压泵等各类水泵产品，能够满足不同行业和领域的需求。

近年来，我国水泵产品出口量逐年增长，国际市场占有率持续提升。截至2023年，我国已成为全球最大的泵类产品生产国和出口国，年产量超过1.2亿台，占全球市场份额的近40%。

我国水泵制造商数量众多，据国家统计局统计，2023年通用机械行业规模以上企业 7889 家，截止 2023 年底拥有资产总额 12199.64 亿元，同比增长 8.19%。2023 年实现营业收入 10217.22 亿元，同比增长 4.28%；实现利润总额 835.73 亿元，同比增长 10.45%。

随着中端制造业产业转移趋势的进一步发展，我国已经涌现出一批具有自主研发设计能力，产品质量能够达到欧洲和美国认证水平的企业。比如利欧集团、浙江大元泵业、广东凌霄泵业、泰福泵业、朗信电气、汉宇集团、飞龙股份等。

水泵市场需求的多样化和个性化必将助推更多优秀玩家诞生。