老牌国货成功转型亚马逊。

跨境电商风口正劲，“传统外贸工厂寻求新的转型路径”已然成为当下热门话题，但究竟如何转型做品牌出海，或许可以“复刻”威力的跨境生意经。

从最初的在国内负债累累，到转战跨境后年销35亿，老牌国货威力成功翻身，不仅在亚马逊上成功打造了自己的品牌，一年做到400万美元的销售额，还一跃成为平台头部大卖。

老牌国货转型跨境，年销35个亿

“买了26年的洗衣机到现在还能用，估计生产厂家都倒闭了，”一位网友今年年初发布的视频成功将这个洗衣机的厂商东菱威力送上热搜。

东菱威力品牌方更是现身回应没有倒闭，还给网友免费换新的洗衣机，也成功让这一耐用的老牌国货被更多人所熟知。

亿恩网了解到，威力隶属于中山东菱威力电器有限公司，主营洗衣机、冰箱以及微波炉等家电产品，曾被誉为“中国的洗衣机大王”。

1989年-1996年期间，威力洗衣机凭借过硬的质量连续多年稳居产销第一，甚至在1994年还创下了年销160万多台的销售纪录。

但这种辉煌的战绩被洗衣机行业的技术更迭所打破，当时市场上开始出现全自动洗衣机、滚筒洗衣机等新型产品，而威力却还在固守传统的双缸洗衣机。

错过市场变化和技术革新，威力自然也就丧失了领头者的话语权。而后，公司业绩处于节节败退状态，不仅业绩由起初的下滑到负债超16亿，还裁掉了超6成的员工。

最终，公司只得在2005年将威力打包出售，彼时广东东菱凯琴集团接手威力，而这也恰恰成为了威力涅槃重生的转折点。

东菱凯琴集团入主威力后，便开始了一系列的整顿，也为威力带来了新的生机。

先是精简威力的公司架构，剥离了优势不大的空调业务。后便集中公司的资源主做小家赛道，研发生产制冰机、冰激凌机以及酸奶机等，为此还在2021年创立了品牌Kumio，主攻海外线上市场。

同时，为平衡家电格局，公司增加了厨房电器业务。自此，威力形成了洗衣机、微波炉、厨房制冷家电三大产业鼎立的局面。后据威力官网显示还拓展了智能马桶盖产业。

事实证明，威力转型向海外进攻的道路是正确的。仅在2021年，威力的年外销收入就做到了35亿元，其中主要贡献营收的是欧洲和美洲市场。

产品上架亚马逊一年，它便做到400万美元销售额

在海外线上市场，威力最受欢迎的产品并非是洗衣机和微波炉，而是是厨房制冷家电，也就是我们前面提到的Kumio品牌主要生产的产品。

该品牌产品于2022年3月正式上线亚马逊，7月首批产品上架，恰好踩中疫情的网购风口，制冰机产品上线10个月就成了爆款，后Kumio又围绕用户喜好推出了酸奶机、冰激凌机、啤酒机以及车载冰箱等新品，成功打出了一场漂亮的转型仗。

如此下来，一年不到的时间，公司的销售额就做到了400万美元。

亚马逊上，Kumio的家用制冰机及冰淇淋机总销量超过2万，其中一款售价144美元的冰淇淋机更是登上亚马逊畅销榜，被无数消费者追捧。

与国内爱喝热水不同，欧美消费者一年四季都对冰饮青睐有加，即便是在寒冷的冬天。当地消费者对于冰块的需求量巨大，且小型快速制冰机市场没有被头部品牌垄断，也让威力意识到了自己出海转型的契机。

2021年，威力以制冰机作为切入口进攻欧美线上市场。据了解，这款制冰机不仅小巧便捷，还具备高速压缩和快速冷却系统，10分钟内就可以快速出冰。

并且，Kumio还在不断进行产品升级，研制出了密度更高、更硬的“子弹头冰”产品，极具性价比。

海外上线之初，Kumio并未在TikTok等平台上开设官方账号，不过由于其在亚马逊上的爆火，相关视频受到不少消费者的追捧，甚至还有个别博主自发拍摄测评产品和好物推荐视频。

但毕竟B端与C端是两个不同的照面，东菱威力外销总裁曾谈道：“起初上线冰淇淋机时，我们还是按照B端习惯，并没有配齐量杯、勺子这些附件。”后基于消费者的多次反馈，公司才将这些产品带上。

国内头部做跨境做品牌，爆火海外

事实上，不仅仅是威力，更多的国内大卖都在向外走，他们转做跨境做品牌，以此寻求突破口，探索更广阔的市场。

2016年成立于深圳的几素科技JisuLife在国内拿下便携风扇品类第一后选择出海。2019年自亚马逊北美站开启在海外的业务，首款产品经典款小熊折叠风扇仅一年就做到了类目第一。后不久又入驻了Shopee、Lazada等平台，在东南亚地区拿下usb风扇类目第一。

出海至今5年期间，JisuLife累计出货超3000万台。即便是在20-90美金的中高区间，JisuLife依然在欧美消费者心中占据相当地位。

转型品牌的大卖斗禾科技2014年成立于广东佛山，主做的也是小家电，旗下产品不乏空气净化器、除湿机、取暖器、制冰机等。

公司成立初期，主要是深耕代工业务，后加注自营品牌，营收多来自于亚马逊。

核心品类空气净化器在亚马逊平台销售的第一年，就实现了近亿元的营收，单品在亚马逊的排名跃居第二位；随后其推出的半导体除湿机又成为了亚马逊BS榜单第一名。

从上述案例不难看出，近几年国产小家电在海外迎来升温潮，不少国产小家电开始转型，由代工转型做品牌，由国内转到国外，也成功在海外占据相当体量市场。

这些小家电企业背后有着相当的实力和创新能力，他们多是深挖传统家电市场中被较少关注的细分领域，快速因地制宜对产品进行升级，从而在海外市场先声夺人，迎来单量的转化。

未来，随着小家电市场的不断增长，相信也会有更多国内优秀企业以品牌模式在海外大展拳脚。