男人的钱不好赚？

都说男人的钱不好赚，甚至还将其消费价值放在垫底的位置。但却有这样一个专做男性服饰的品牌杀出重围，接二连三获得了资本的青睐，近期还拿下了8.25亿美元的战略融资。

可以说，不是男人的钱不好赚，而是产品未击心间。

又拿新融资，Vuori估值约400亿

库存风险高、门槛高、资金回流慢，一直以来，男装难做已成为行业的共识。但如果换个角度看，男士购买衣服多是基于刚需，只要卖家循着刚需的切口也能开发出不错的产品。

北美男士服装新贵Vuori接连拿下大笔融资，也让更多的业内人士将目光聚焦于男士服装出海这个类目。

11月中旬，Vuori宣布获得8.25亿美元的新一轮融资，投资方为General Atlantic泛大西洋投资集团和Stripes共同投资。其中，前者曾投资英国健身服饰品牌Gymshark和Shein，后者为On昂跑股东。

8.5亿美元的融资金额不仅刷新运动领域的单笔最大融资纪录，还直接将Vuori估值推向55亿美元（约合400亿人民币）。

事实上，在此之前，Vuori早已拿下两轮融资。

2019年8月，Vuori拿下由Norwest Venture Partners投资的4500万美元战略融资，彼时估值为2亿美元。2021年10月，公司又拿下4亿美元融资，投资方为软银愿景二号基金，其估值升为40亿美元。

至此，Vuori已经获得3轮融资，估值约合400亿元。另据彭博社报道，Vuori曾计划在2024年进行首次公开募股，不排除后续IPO计划的可能性。

对于Vuori，投资方泛大西洋资本集团董事总经理有着高度的评价：“Vuori拥有巨大的消费者忠诚度和令人难以置信的产品。”

接连拿下大笔融资，估值还不断翻番，这样一个男士服饰品牌究竟有什么来头？

靠瑜伽裤发家，Vuori打入男性服饰市场

Vuori的创始人Joe Kudla在创业之前，有着多个工作经历，会计、模特，但并不妨碍他对冲浪和瑜伽等运动的痴迷。

深爱瑜伽运动，却发现市面上没有满足男性化特征的瑜伽服装，即便是爆火的瑜伽服品牌lululemon也只是在女性中爆红，Joe Kudla便下决心深入男性瑜伽服这一空白市场。

2015年，Joe Kudla筹得250万美元，便开始了在自家车库中创业的旅程，创立品牌Vuori，以此填补男性瑜伽服饰市场的空白。而他最初上线的产品是一条男士运动短裤，主要在健身场所营销产品。

但起初的销量并不好，直到Joe Kudla将营销渠道转移到线上，开始通过Facebook、Instagram等社交媒体宣传其产品的面料、耐穿、简单、舒适等优势，才算正式打开了市场。

发展至今，其产品已经由最初的瑜伽裤扩展到了男士、女士全套运动服饰。打开其官网可以发现，其网页设计相对简洁，产品价格多在100美元以内，不少低至50美元左右。

“Vuori自成立以来，便以每年250%的速度保持增长，并始终保持盈利状态，”其创始人曾提到。而这受利于多方面，一方面是线上业绩高涨，另一方面则是Vuori在大力发展线下。同时，公司还立下了2026年在全球建立100家门店的目标。

除却国外市场外，Vuori也在其他市场大肆扩张。以中国为例，Vuori便以“飞奥力”的名字在国内线上平台开设店铺，定价多在400-4000元不等，主要产品以男士的运动服饰为主。

后Vuori不断在上海开设多家线下门店，以此拓展在中国的业务。在国内的不少社交平台，都可以发现Vuori的身影，Vuori也成为不少国内运动爱好者青睐的品牌之一。

不过，对比最初以男士瑜伽服起家，如今的Vuori正试图摆脱单一男士瑜伽服的标签，开始同时发展男士和女士服装。这种情况不仅体现在其独立站，在不少线下门店，也可以发现其男女装各占门店位置的一半。

男性服饰品牌正崛起

其实，纵观目前的市场，不难发现虽然男装不及女装的发展势头生猛，但却处于稳健扩容状态。此前的一份营销报告指出，早在2022年，全球男性服装的市场收入就已经达到了1079.31亿美元，预计将以每年2.29%的速度增长。

在出海的跨境大卖中，也有做得不错的男装品牌。大卖赛维深耕的品牌中也有男装，在亚马逊男装中排名第三。其产品多为日常的基本款，如正装、外套有以及运动服等。

这一点或许与男装款式有门槛，基本款的头部品牌更具有优势相契合。

不过，相对于女装小单快返的高爆款率，男装两三年前的爆款，到今天可能也不会过时，而它的爆发期也更长，赛维也是在男装赛道深耕了5年才实现真正意义上的爆发。

“越来越多的大卖在涌入跨境男装赛道，”有卖家分享道。虽然目前的男装赛道还整体处于卖货状态，但其增速是远超大盘流量增长的。不少卖家在深耕女装甚至其他赛道后，便将触角伸到了男装赛道。

而我们熟知的SHEIN则早已开始探索男士穿戴潮品的时尚新蓝海，专门开设了男士专区的购物频道，其产品不乏度假风、休闲风等类型的品质男装及配饰，甚至个别单品的周销就达到了千余件。

今年6月，SHEIN开始对男士配件进行重点招商，后该类目便实现了在平台上连续两个月的GMV增速超过200%，也吸引了一众深耕男士单品卖家的涌入。

不难看出，各大平台都在积极挖掘男性消费的潜力。虽然男性消费的话题热度并不如女性高，但无法忽略的一个事实是，从渔具、音箱，到摩托、乐高等产品的购物都在围绕相对应的男性兴趣爱好展开。他们对于服装、配件等产品的需求并不比女性低，也在印证这一市场的勃勃生机。

可以预见的是，未来男装赛道会散发出更多的可能性，但同时也会迎来更加激烈的竞争。