作为世界面积最大的国家，俄罗斯的总人口达到1.44亿。Data Insight的数据显示，2024年俄罗斯电商市场的销售额预计将会同比增长36%，达到10.7万亿卢布（约合1115亿美元）。加之受到诸多国际因素影响，俄罗斯俨然成为中国跨境卖家出海的又一热土。

因此，了解俄罗斯当前的流行趋势就成为了卖家的必修课。

销售额4.7亿卢布，“猫爪”捏捏成电商平台爆品

如果要论俄罗斯大火的商品，必然离不开一款解压玩具——“猫爪”捏捏。数据显示，今年4月到11月期间，俄罗斯人花费了4.7亿卢布（约合3167万人民币）购买这些解压萌物。这种需求在今年10月达到高峰，当月俄罗斯人在这上面花费了1.57亿卢布（约合1058万人民币），和9月相比销售额增长了41%。

（图源：RB.RU）

从图片中可以看出，这些猫爪捏捏相当可爱。正是凭借可爱的造型，商品吸引了大量年轻消费者的关注。资料显示，捏捏通常由柔软的硅胶材料制成，特点是无论怎么挤压、揉捏都能缓慢地恢复原状，这种特性为用户提供了独特的解压体验。

RB.RU（俄罗斯媒体）的报道中提到，销售排行榜显示，受欢迎的不止是猫爪状捏捏，熊掌、兔爪和饼干状等大小、颜色各异的捏捏也很受欢迎。

“猫爪”捏捏也是Wildberries的畅销品。据悉，这种新型解压玩具最早4月份出现在Wildberries市场上。统计显示，当月有28款同类商品在平台上销售。到11月，Wildberries市场上此类玩具的listing就超过了4500条，平均销售金额在315卢布（约合21.25人民币）。

根据统计平台Mayak的数据显示，部分卖家的捏捏月销量能在1w以上。以卖家Slando为例，他在27天里卖出了5.54万只带有发光效果的捏捏玩具，收入达到1260万卢布（约合85.16万人民币）；另一位卖家dangeros&free同时间段里卖出了1.22万只，收入达到478万卢布（约合32.31万人民币）。

除了Wildberries，同类型的猫爪捏捏也热销Ozon，单周销量就超过了10万件。

值得一提的是，在俄罗斯大火的解压玩具不止这一款，更早之前还有一款类似打地鼠的小玩具也颇受欢迎。据俄罗斯战略倡议机构（ASI）相关研究报告显示，2023年有10%的俄罗斯人陷入深度抑郁，由此可见俄罗斯相关玩具的市场前景广阔。

青少年沉迷扮“兽人”，相关商品销售额暴涨

近期，一种名为Квадробика（四足运动、四足者）的亚文化在俄罗斯青少年中兴起。这种亚文化类似我国的“福瑞”，这个称呼来自英文单词“furry”，原意为“毛绒绒”。受这种趋势影响，相关配饰在Wildberries等电商平台的需求也开始暴涨。

据Wildberries & Russ新闻部提供的数据，在第三季度里，全俄罗斯的相关商品销量增长了4800%，总销售额增长了4700%；莫斯科地区增长略低，销量和销售额也分别增长了4200%和4400%。但该公司发言人也表示，增长这么猛烈主要还是和去年低基数相关，当时市场上几乎没有相关商品。

截止到10月份，Wildberries上相关商品的listing超过1.5万个，商品种类主要集中在（包括用于涂色的）面具、尾巴、套装（包含面具和尾巴）、徽章、T恤、手套。部分listing的评论超过1万条，买家照片展示超过1000张。

（图源：RB.RU）

根据统计平台Avito的数据显示，今年夏天相关道具的销售额比2023年同期增长了12倍，以квадробика（四足运动）作为关键词，Wildberries可以找到6600条listing（截止到10月）。

9月，Wildberries平台квадробика（四足运动）相关面具的平均售价为1100卢布（约合74.36人民币），尾巴平均为600卢布（约合40.56人民币）；扮演某些动物角色可以购买手套和袜子，价格100卢布起（约合6.76人民币）。受欢迎的套装价格为1800卢布，手工制作的相关商品可以标价到5000卢布（约合338人民币）。

在 Ozon，以квадробер（四足角色扮演者）作为关键词搜索时，出现2913个listing，搜索квадробика（四足运动）时出现3769个。

不止listing的数量，订单额和产品种类两平台之间也出现了差异。市场分析服务平台Moneyplace的工作人员表示，和2023年第三季度相比，今年第三季度Wildberries上相关商品平均订单金额增长了33%，而在Ozon上下降了20%；商品种类数量上，Wildberries增长了20倍，而Ozon增长了77倍。

就销量和销售额而言，Wildberries第三季度квадробика（四足运动）相关商品的销售额为2.586亿卢布（约合1748万人民币），平均订单金额为488卢布（约合32.99人民币），总销售量大约5000万件；在Ozon上，此类商品的总收入为3770万卢布（约合254.85万人民币），销量达到6.9万件。

进入冬天，应季产品作为刚需依旧爆火

11月中旬开始，俄罗斯便进入了冬季，一直持续到次年3月底。这期间如果要说需求度一直上涨的商品那一定非保暖及取暖产品莫属了。

根据Ozon发布的数据显示，随着季节的变化和冬季的临近，第四季度期间鞋类需求达到了高峰；根据搜索热度计算，今年“女士冬季运动鞋”、“女士冬季鞋履”、“女士冬季靴子”关键词热度分别环比增长316%、310%和248%；“男士冬季鞋履”和“男士冬季运动鞋履”热度分别增长247%和239%。“皮毛一体雪地靴”和“月球靴”的销售环比也增长了220%和218%。Ozon提醒卖家，在冬季不论是城市还是户外，鞋子的保暖、防滑、防水性能一直是俄罗斯人民的刚需。

除了保暖的鞋子，羽绒服、毛衣、保暖衣等也成为了俄罗斯人的热购单品。据某平台数据显示，在9月10日-10月9日期间，Ozon服装类目的日平均销售额均高于3000万卢布（约合202.38万人民币），日均销量均高于20万。其中“女式羽绒服”搜索指数21.86W，购物车转化率15.62%；“男式羽绒服”搜索指数10.06W，购物车转化率12.34%。除了羽绒服，毛衣表现也毫不逊色，其中多个“女士毛衣”相关关键词搜索指数均高于20万,“男士毛衣”搜索指数超过9.5万。

此外，暖气片、红外加热器、电暖风等取暖设备，溜冰鞋等冬季运动装备，汽车防冻液、防滑轮胎等也受天气影响迎来了销售高峰。

面对俄罗斯电商市场的蓬勃增长，中国跨境卖家需紧跟当地消费趋势和季节变化，灵活应对市场、及时调整经营策略，以满足俄罗斯消费者多变的需求，从而在激烈的市场竞争中赢得优势。