亚马逊各站点的Top 100卖家榜一直是业界关注的热点，尤其是美国站的卖家，更是成为了焦点中的焦点。

Marketplace Pulse作为一个电子商务情报公司也一直在对亚马逊美、英、德、法等几大站点的卖家情况进行追踪。根据机制，Marketplace Pulse的卖家排名基于过去30天内每位卖家收到的评论数量决定。需要注意的是，只有1%-5%的消费者会留下评论，不同价格、类别的商品留下评论的比例也有差异。

另外，Marketplace Pulse的排名是根据最新数据及时更新的，因此大家在不同地方看到的排名与评论数量会略有不同。比如，11月5日时，安克还在美国站排第二，在11月15日就跌到了第三；11月5日当天还有19位中国卖家上榜（17位内地，2位香港），在11月15日时上榜的中国卖家就变成了18位（16位内地，2位香港）。因此，大家查看名单时需要注意时间。

截至11月17日（美国时间）的美国站Top 100卖家中，第一仍是“永远的王者”Pattern，而安克则在被原来第三的Carlyle“反杀”后，被暂时压制在第三的位置。

进入Top 100的中国卖家共有17位，比11月15日又少了一位。其中15位来自内地，另外两位来香港。在最新的榜单中，入围的中国卖家大部分还是之前的老“面孔”：

（图源：Marketplace Pulse）

PremiumpartsWhosale：榜单第十，中国卖家第一

有关注的卖家都知道，PremiumpartsWhosale（香港，汽配类卖家）可以说不止是美亚Top 15的常客，在一众中国卖家中也时常位居第一。

店铺在过去的12个月里累计评论数量达到2.7万条，5星占比在92%。在亚马逊上，PremiumpartsWhosale有多个listing月销量超过1000。除了亚马逊，PremiumpartsWhosale还在eBay、速卖通等平台开设官方店铺，并创建了自己的独立站。

作为一个专门提供汽车零部件的品牌，PremiumpartsWhosale认为“汽车零部件和汽车维修行业应该简单易懂”，这一理念也体现在了商品中。从不同listing中不同买家的评论可以看出，“易于安装和使用”几乎是品牌大部分商品的特点。

从买家的角度来说，买到合适的汽车配件的同时，自己在家就能更换，并且商品质量还过关，自然很容易吸引到回头客。此外，从独立站可以看出，PremiumpartsWhosale的商品型号涵盖了众多汽车品牌，这也在无形中吸引了大量潜在客户。

Minghutech-US：榜单16名，中国卖家第二

Minghutech-US（深圳）是ESR（亿色）品牌的所有者，而ESR在亚马逊3C保护类销量排行榜上稳居前三。在Top 100的名单中Minghutech-US在8、9月时存在还不强，结果到了10月一举冲进前20，这个势头延续到了现在。

在过去12个月中，店铺的正面反馈达到100%，多条商品listing销量在1万以上。并且，多款商品入选Amazon’s Choice和BestSeller。

值得一提的是，ESR的多款商品带有气候绿标，入选Amazon’s Choice和BestSeller的商品也不例外。根据市场的反馈，不止消费者更青睐这些“环境友好型”商品，平台也对会这类商品更加友好并予以一定政策支持。

ESR的商品也可圈可点。以一款带有Magsafe（无线充电）功能的手机壳为例，这款商品在满足用户对Magsafe功能、手机壳两项需求的同时，也满足了美国用户放置银行卡的需求（带有防消磁功能），还能作为一个手机支架使用。并且，这款商品的磁力强度达到3000高斯（gf），比其他手机壳的700高斯高出275%。

AilunUS：榜单20名，中国卖家第三

AilunUS（河南）也是美国站Top 100的老面孔了，同样主营各种3C类配件。店铺在过去12个月里的累计评论达到2万条，好评率100%。在亚马逊上，Ailun同样有不少商品listing过去一个月的销量在1万以上，并且入选Amazon’s Choice。

虽然和Minghutech-US同为3C配件卖家，并且在手机壳品类有着一定的重合，但Ailun售卖更多的还是手机、Switch屏幕保护膜及其他配件。另外，Ailun商品几乎不带气候绿标，这也和ESR形成了差异。

但从价格来说，两者都采取了中等价位的定价策略。尤其是Ailun，因着商品特性，因此不少listing价格会更低一些，毕竟大部分美国消费者拒绝不了5.88（美）元三块的钢化玻璃膜。

同时Ailun也十分注意自身商品的多样性，在能满足不同商品的不同型号时，Ailun还能满足不少用户“防偷窥”、“易操作”等需求。

COOFANDY、Ekouaer：榜单22名、65名

COOFANDY（深圳）作为赛维旗下的新兴男装品牌也是榜单的常客。在过去12个月里累计获得的评论超过1.8万个，五星评论比例87%，4星评论比例13%。作为赛维旗下的一员“大将”，COOFANDY在2023年的营收达到14.55亿。

在亚马逊上，COOFANDY有多个listing入选BestSeller及Amazon’s Choice。从风格上看，COOFANDY不止涉及休闲、户外还涉足了礼服、商务等领域，可以说满足了消费者的大部分场景。

除COOFANDY外，赛维旗下主做家居服的Ekouaer loungewear也在Top 100中，同样有商品出现在BestSeller榜中。作为家居品牌，Ekouaer不仅能够满足女性的日常需求，也考虑到了孕妇、男性及消费者的家庭需求，并推出相应产品。

COOFANDY和Ekouaer的共同点在于，价格亲民的同时质量也让用户赞不绝口。在两个店铺的用户评论中都有不少都有着类似“物超所值”“出乎意料”的字眼。可见对于美国消费者而言，价格固然重要，但衣服的品质也同样不容忽视。

ANRABESS、Dokotoo Flagship Shop、Automet-US、PRETTYGARDEN

将这四家店铺放在一起介绍，一方面是因为它们经常一起进入Top 100，另一方面则是因为它们都属于女装类目。女装也是中国卖家上榜最多、变化较大的类目，行业竞争激烈可见一般。

在这次的排名里，ANRABESS（浙江）排在第29、Dokotoo Flagship Shop（福建）第36、Automet-US（广州）第51、PRETTYGARDEN（广东）第54。

除了同为女装类目外，这些店铺的价格策略也基本相同——以中等价位为主且注重服装品质，且多款listing入选亚马逊BestSeller榜。

但四家店铺的特点有所不同：ANRABESS的风格包括简约、复古、优雅、甜美；Dokotoo Flagship Shop在关注面料、剪裁时，在用户群上更倾向于全年龄段；Automet-US除了重视风格、舒适度外，还重视各种场景的应用；PRETTYGARDEN在关注时尚、创新时，则更专注于18至50 岁的女性。

不过ANRABESS、Dokotoo Flagship Shop两家排名更靠前的店铺，12个月的累计销量也更多，好评率也更高；Automet-US、PRETTYGARDEN则相对落后。

总的说来，虽然只间隔几天（和11.15相比），但榜单上中国卖家的位置便出现了变动，Ailun Authorized更是从第98名的位置跌出榜单，可见美国站的竞争之激烈。另外，在本次的Top 100卖家中，有88位的累计评论数量少于上一周期，连Top级卖家都出现这种情况，其他卖家的销售情况可想而知。

但是，我们不仅要关注到“销量问题，更要学习优秀卖家的成功经验。根据小编的观察，这些Top级卖家虽然类目各有差异，但消费者的评论大都围绕“操作”、“质量”、“价格”等关键词展开，由此可以看出买家购物时的关注点及大卖的优势。作为未来的跨境大卖，大家不管是选品还是开发，都可以学习行业头部确实可行的经验，再根据自身情况进行调整，最终发展出独属于自己的“关键词”，让自己的业务在竞争中脱颖而出。