家居行业品类繁多，市场需求量大，在速卖通平台上买家搜索量也很高，那么目前市场上家居行业最火热的是哪几种品类？它们的发展趋势又是怎么样的呢？它们的销售常见问题与避免技巧又有哪些？小编给卖家朋友们带来了速卖通大学沈丽娟老师的课程分析，希望对卖家朋友们有所帮助。

下图是近几年家居成交趋势及品类分布，大家可以从成交分布趋势上看市场商机。

沈老师主要从以下四个部分，给大家详细讲解了家居行业品类及店铺趋势分析。

一、厨房用品

大家居时代下，厨房用品成交潜力位居第三，流量排行第二，2015年成交增幅79.12%，在线产品数增幅38.82%。并且，厨房用品没有明显的淡旺季，品类的多样性还可以带动产品的关联销售，满减等活动对店铺成交帮助也比较大。那么它的热门商品和潜力发展品以及补品有哪些呢？小编在下面会为卖家朋友们一一总结。

1、热门商品：Bakeware烘焙用具、Cooking Tools烹饪小工具、Kitchen Knives陶瓷陶具

例如：裱花嘴/裱花袋、硅胶蛋糕模等

2、潜力发展品类：cake tools蛋糕工具、fruit&vegetable tools蔬菜工具、sharpeners磨刀器

例如：烘培用纸、面粉筛、套装烘焙

3、厨房用品补品参考 

4、卖家是不是很想看一看厨房用品类有哪些成功店铺案例呢？那就千万不要错过下图啊!

5、厨房品类店铺问题&发展建议

交易现状：Cake Tool、陶瓷刀具独占鳌头、成交占比高于其它2-3倍；主要以硅胶蛋糕模、蔬菜小工具为主，重复商品占比量大，价格竞争激烈；其它品类潜力及未激发出来。

店铺现状：杂货铺卖家占比大，主要通过低价格商品引流。

店铺发展建议：

优先培育综合厨房类卖家数量，提升厨房店铺客单价；通过店铺活动或满立减等带动店铺关联商品销售;

通过新品扩充，避免价格战，新品通过活动资源来推广，新增曝光。

 6、知识小链接：

二、家居装饰

在家居行业中，家居装饰品也占据着重要的地位。家居装饰在家居行业中成交排名第三，流量排名第一，2015年成交增幅51.18%，在线产品数增长13%。它的销售旺季在每年的1-9月，售出商品占比较大的是墙贴、墙画、金属工艺品等。下面将对其热门产品、潜力发展品以及补品，一一详细列举。

1、热门商品：Wall Sticker、Painting&Calligraphy、Metal Crafts

2、潜力发展品类：Decoration Crafts、Wall Clocks。

3、

4、成功案例，有没有打动你呢？

5、家居装饰品类店铺问题&发展建议

交易现状：流量稳定，商品转化率差，特别是书画类

商品现状：Painting&Calligraphy60%重复商品，买家流失率高；商品缺乏实物图，实物与产品差异大

店铺现状：品类单一，商品关联度较差

店铺发展建议：

关注商品包装与商品描述；

用低客单价商品的关联商品线，拉动客单价，从商品关联风格及店铺装修拉动转化率。

品类的梳理，从应用场景的品类来引导买家采购，例如：墙面、桌面、各空间维度装饰；生活气息店铺调性传递，可以参考淘宝店铺和页面。

6、知识小链接：

三、节庆用品

节庆用品类是家居用品中不可或缺的一类。它在家居用品类中成交排名第一，流量排第三，2015年成交增幅50.08%，在线产品数增幅41.98%。节庆类产品的热销季在每年的2-5月，因为2-5月为婚礼、party等节日飙升季，10月和11月窜高的是Christmas decoration supplie。那么它的热销商品和潜力发展品又有哪些呢？

1、热门商品：Event&Party Supplies、decorative flower&wreaths、party masks

2、潜力发展品类：仿真花、仿真植物、婚庆用品

四、床上用品

在家纺用品中，床品成交排名第五，流量排第三，2015年成交增幅36.81%，在线产品数量增幅13%。床品的热销季Bedding set4-7月，9-11月卖家搜索热度较高，4月、11月分别为高峰；窗帘5-11月为销售高峰；Towel高峰在4、9、11月;Cushion的成交峰值在3月、11月。chair cover多为婚庆旺季采购，旺季为1-5月；Tower高峰在一月和六月。和其他商品一样，床上用品也有着自己独特的热门商品和潜力品。

1、热门商品：comforter bedding sets胖杯子套件、decorative pillows、curtains for living room、3d bedding sets、beach towel等。

2、上升最快品类：chair cover、Table Cloth Cushion cover

3、床品类店铺问题&发展建议

交易现状：在家纺行业中的购买率为1.53%，其中成交占比最大的bedding set的购买率仅只有0.58%，转化较差。

商品现状：售出商品尺度不符、图案效果不符、材质不符等各种不符。

店铺现状：以内销商品销售为主，款式、尺码不区分，缺乏行业专业度。

店铺发展建议

提升店铺购买率：加强行业品类认知度，认真对待尺寸、材质、品类描述的真实性;

卖家培育：通过数据及商家表现，圈定品牌、品类有优势、数据表现好的商家，挖掘出针对外贸品类卖家，引入流量重点推广。

问题总是要解决的，下面沈老师便为大家总结了家纺常见问题与解决方案，这为多少卖家朋友们带来了福利啊！小编觉得此处应有掌声，是不？

课程的最后沈老师对家居重点品类进行了回顾：

同时列举了家居行业2015年上半年发展规划：

（编辑：亿恩 淑君） 

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