用个位数小单品创新出海，能创造出多少奇迹？

个位数单品爆改，售价高达3位数

与Anker等品牌相比，Olight在出海领域显得很低调。但其凭借对“烂大街”产品——手电筒的玩转，转出一年营收12个亿的好成绩，还悄摸摸地准备起了IPO。

通过品牌名“OLIGHT”在亚马逊上进行搜索，可知该品牌在平台上的在售listing高达877条。从显示结果前排来看，Olight的产品留评数不算低（以同客单价产品进行对比），不少listing都有过千条留评数，甚至上万。

虽然是做手电筒产品，但Olight的目标消费者是户外爱好者，产品也根据不同的户外需求有了更细致的分化。也因此，产品价格从个位数美元到三位数美元不等，比如有9.99美元的充电线，还有289美元的户外手电筒。

以Olight旗下一款EDC手电筒为例，其在亚马逊上售价为17.99美元，但自上架以来已在平台上累计收获超过1.45万条评价，总体评级4.6颗星，还被标识为“Amazon's Choice”。

从排名来看，上述listing在亚马逊“Tactical Flashlights（战术手电筒）”类目中的排名为第19位。而在同一类目BS榜的TOP50中，Olight旗下还有6条产品listing在榜，排名分别为14、16、29、33、42、44。

在“Tactical Flashlights（战术手电筒）”类目BS榜第14名的是Olight旗下的S 800导轨安装武器灯，售价为129.95美元，自上架以来该产品留评近4000条，评级4.7颗星。

甚至Olight还有不少新品在亚马逊上做到单月销量过千的成绩。

比如8月，售价99.99美元的Arkfeld Pro、售价29.99美元的EDC手电筒月销量均超2000件；售价19.99美元的手电筒和智能夜灯月销量均超1000件，智能夜灯还登上亚马逊“Night-Lights（夜灯）”的New Release（新品榜）第一。

据了解，当下Olight最热卖的当属Arkfeld Pro产品，其在设计上去掉以往手电筒的圆柱形，改为长方体，造型做到了别致。从性能而言，该产品集成了1300lm白光、900mW紫外线和3R级绿色激光。早前有数据显示，今年前7个月，单单这款产品在亚马逊上的销售额就达到了2655.4万美金（约1.86亿人民币）。

众所周知，一个品牌的发展依赖的终究是产品本身。

恰恰多年来，Olight在产品的技术创新上不遗余力，如采用最先进的LED技术、提高亮度和续航能力、添加智能控制系统等；另外，产品的使用场景多为户外，因此注重防水、防震等功能。

这样的用心也是消费者对Olight品牌越来越信任的原因所在。

从品牌官网信息梳理其产品历程：

2008年，Olight研发出来的业内首款采用双尾部开关立即进入频闪模式的产品。

2010年，SR90作为世界上首款输出亮度为2000流明的单LED手电筒进入市场。

2011年，业界第一款一体式照明工具S80问世。

2012年，世界上第一款1000米射程电筒SR95S UT问世。

2014年，Baton系列第一款磁吸充电电筒S10R问世。

2015年，傲雷第一款武器灯PL-1问世。

2016年，第一款多用途LED照明工具问世，被称为H1。

2017年，推出强力可充电武器灯PL-Mini。

2018年，推出Warrior，重新定义战术手电筒，引领行业创新。

2019年，推出PL-Pro，这是世界上第一款手枪和步枪专用的武器灯。

2020年，推出全新专业步枪灯Odin系列。

2022年，成为中国户外移动照明行业首个获得CNAS实验室认可的品牌。

如今，凭借着不断提升的产品研发能力，Olight在海外市场的步伐越来越快。

年营收突破12亿元，海外市场占比99%

从天眼查可知，傲雷在2021年、2023年分别获得A、B两轮融资，领投方均为深圳高新投，总融资金额未知。

产品的爆卖、海外市场的不断增长，傲雷开始想要冲刺IPO。中国证监网信息显示，去年11月，傲雷上市辅导备案公示，辅导机构为中金国际，直到今年7月，辅导工作进展已进行到第三期。

2007年，Olight成立，目标是成为一个以技术创新为驱动的世界移动照明知名品牌，其母公司傲雷落地于中国灯具产业带——中山。

在长达十余年的发展中，Olight以便携灯具为主，产品辐射到户外手电、EDC手电、战术照明灯、氛围灯、头灯、自行车灯及周边配件等，目标的消费人群为户外爱好者。

和许多21世纪初的出海大卖一样，Olight早期虽成立品牌，但并未以品牌自营的方式进入海外市场，而是依赖代理商，这种方式导致彼时Olight的产品在海外反响非常一般，此后Olight决定自己组建运营团队来负责品牌自营出海业务。

2015年，Olight通过亚马逊进入了B2C领域，正式开启跨境电商之行。

前期，Olight在海外市场“偏科”严重，欧洲市场销量表现亮眼，反之美国市场迟迟不见起色，依赖头部平台亚马逊却依旧籍籍无名。

因此，Olight决定做品牌，做独立站，提升品牌影响力，随后其高层前往美国成立子公司，并开始搭建品牌独立站。

比较顺利的是，独立站上线仅仅几后，Olight就拿到了价值十万美金的订单，海外市场的大门终是被它打开了。

也就是在2016年，得益于独立站业务的飞涨，Olight的年营收突破1亿元，成为一个亿级品牌。

早前，傲雷集团的财务高层曾提到，2022年“黑五”期间，傲雷在13个海外市场的独立站，累计营业额约达到1100万美金，占总业绩的一半以上，成绩着实亮眼。

如今，Olight的独立站业务佳绩频出。以访问量来说，Similarweb数据显示，8月，Olight的品牌官网olight.com和品牌商城独立站olightstore.com的访问量均在不断上升，总访问量已超130万次，在美国市场的品类门户网站中排名也有所往前。

就品牌影响力来说，Google Trends数据显示，自成立品牌以来，Olight在全球的搜索热度便不断攀升，尤其是2020年11月，迎来第一波搜索最高峰，此后，其便多次在搜索热度中登顶。

以亚马逊、eBay、独立站等线上渠道为主，Olight在海外消费者中的品牌形象日益巩固，与此同时，其并未放弃与代理商的合作，反而借此不断扩大线下市场。

双轮并行下，Olight品牌面世不到十年，营收就翻了33倍。

2023年，Olight的年营收突破12亿元，其中海外销售占比99%，约11.95亿元。如今，Olight的市场已覆盖至美国、英国、德国、澳大利亚、日本等全球120多个市场……