店铺一看就没几个拿的出手的产品；上了一堆产品，结果就是没有产品；卖得动的产品，同行越来越多，越来越难卖；店铺营业额就靠几款产品撑着，“后继乏力”......亲爱的速卖通卖家朋友们，每天打开自己的店铺你是不是也有如此的感叹呢？今天小编为了帮助您解决烦恼，挥去忧愁，带来了速卖通大学李杰老师的“选品和数据反馈”课程，卖家朋友们可要快快来看一看了！

李杰老师主要从以下两个方面讲解了本课程：

一、选品步骤

第一步：明确你的大类 所谓的大类就是自己的产品类型，比如说：箱包、安全防护、鞋子、电话和通讯、工具等。

第二步：使用数据纵横中的选品专家  以箱包行业为例，可以挑选30天全球箱包交易情况，下载相关数据，并稍作整理，同时可以采用不同的标准，筛选自己需要的类别。（如下图）

第三步：以上图中的“handbags”为例，搜索“行业情报”（如下图）

第四步：下载搜索词（以上图中的美国为例），并稍作整理（如下图）

通过数据的整理，可以简单计算出自己需要的数据。如：成交转化率，竞争指数等。通过计算数据，可以得到一些，成交性好，竞争数也并不高的产品。

第五步：按照不同标准，分析表格。挖掘出需要的数据。

比如：“women moshino bags 2015”这个词，它的点击率为100%，成交指数为1.3904。这样我们可以推算出，新款的“莫斯奇诺（Moshino）”包包前景应该还是不错的。

第六步：上传注意事项  上传时，要选择背景透明的清晰的图片；词库的建立要分为三种类型，首先是大词，也就是搜索和点击比较高的词，其次是高端点击率的词，还有精准的词；注意Sku编辑；上传一定要按照相关标准进行。

李老师还对这个章节进行了总结：

利用数据分析指导产品

可以选择不同的思路：蓝海、高流量、高单量等等

不能盲从数据，需要结合实际，多次实践练习

同时注意侵权风险，因为这种成交性比较高的词往往会出现侵权的可能

二、数据反馈

数据反馈对卖家朋友们的帮助也很大，因为数据反馈不但在卖家们制定推新品计划时有参考价值，而且利用数据分析还可以筛选产品，更重的是利用数据来体现这些产品的“生长情况”。

 1、展开数据分析

像上图中，数据展开后很庞大，我们在分析时只需关注三个数据为例：曝光量、访客、支付订单数。

有时，我们还需要分析产品在哪些国家受欢迎，主要的国家销售情况，如下图：

整改措施：

对比行业情况，该产品1/3的流量来自与巴西，说明该款式适合巴西，巴西的点击率低，可以考虑分析把图片做处理。而俄罗斯市场数据有待提高，具体做法是：排除产品之外的因素，可以看小语种是否发上去，考虑增加俄语描述；关键词的设置；产品针对俄罗斯做一些活动；邮件发送邀请俄罗斯客人等等。最后每周下载数据，核实改进效果。

 2、流量来源

通过具体数据分析，对比店铺流量的各渠道比例；同时对比分析平台的搜索关键词；还有每周数据和每月数据的对比，看上升还是下降，分析产品的“健康状况”；最后还要分析产品的引流情况。

课程总结：选品和分析数据反馈示意图

（编辑：亿恩 淑君） 

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