内容电商迎来大爆发，商家怎样才能乘势而起？

相较于传统的线上渠道购物方式，海外消费者显然更青睐TikTok Shop这种兼具趣味和时尚的新兴购物方式。数据显示，自去年9月正式开放入驻至今，TikTok Shop美区内容场GMV总体飙升了557%，受益于内容场的卖家更是坦言频频迎来爆单。眼看下半年旺季将至，TikTok Shop率先打响黑五备战第一枪，上线多重福利助力卖家爆单。

抓住机遇，TikTok Shop 卖家销量暴增900%

近几年，布局TikTok Shop的呼声持续高涨，前有头部大卖安克创新、致欧科技等抢先入局，争夺流量高地，拿下不菲战绩；后有傲基、千岸科技等大卖招兵买马，高薪力争跨境从业人员。

在刚刚过去的TikTok Shop全托管黑五启航大会中，小编发现早已布局TikTok Shop 的卖家抓住内容场机遇，均跑出了不俗表现。

以全托管服饰领域为例，女装服饰商家“翎峰”打造出了百万美元爆款，2023年黑五期间，其周销量增幅900%；男装商家“尚酷服饰”保持在售产品动销率98%、爆款率45%以上，目前已成为男裤垂直类目Top1商家。

卖家迎来不俗表现，一方面得益于平台的护航，另一方面则与TikTok Shop聚焦内容场有关。

TikTok Shop公布的数据中，短短一年里，其美区内容场GMV总体飙升了557%，而这主要是用户、达人以及商家的多方助力。将目光聚焦到商家端，可以发现他们在内容场游刃有余，依托于高质量的内容素材和达人种草，将产品快速推向市场，成功实现单量转化。

全托管服饰Top商家潮洋科技受益于TikTok Shop内容电商，其负责人称：“与海量达人建立合作关系后，我们的订单量在短短几个月内就超过去了十年，预计今年的销售可以增长到40%以上。”

内容电商太给力，新品也能冲进Top榜

对比一众电商平台，内容一直都是TikTok Shop的特色，也是吸引用户的流量密码。打开TikTok Shop，可以发现其热门话题#TikTok Shop mademebuyit曝光量已达到758亿，每天都有大量的用户驻足于此，参与好物推荐、互动种草已经成为他们的日常。

而这与TikTok Shop内容生态的繁荣离不开干系。TikTok Shop跨境电商副总裁王潇在TikTok Shop全托管黑五启航大会分享道：“截至8月份，TikTok Shop整体内容电商创作者数量同比增长超10倍。”同时，美国有动销电商达人数每季度均保持70%以上增长。

内容电商的活泛让不少卖家深有感触，此前一TikTok Shop美区商家指出：“TikTok Shop上，内容带动爆品的效应越来越强大，几乎每天都能看见新的小店、新的商品因某个热门视频而冲进销量Top榜。”

不难看出，达人变现能力加速释放，TikTok Shop内容变现的增长空间巨大。并且，TikTok的全球月活跃用户数日益增长，如今已经超过10亿，于卖家而言也是一大机会。

本地用户对TikTok Shop内容购物的喜爱度持续加强，进而带动了TikTok Shop 直播观看、短视频播放量全年保持高增速，也诞生了多个百万美金直播间。以大卖安克创新为例，去年在黑五期间请来晏光桦和拥有500万粉丝网红进行直播带货，多个店铺销量增速超过100%。

这也证实了此前有卖家指出的一点“相较于传统线上购物渠道，海外消费者会更青睐于一些新兴、时尚、有趣的购物方式。”也恰恰是在成熟的达人生态、日益增长的用户以及不断涌入的商家群体加持下，TikTok Shop日益壮大，目前已经成为海外市场唯一规模性的主流“内容电商”平台。

旺季将至，卖家如何实现销量增长？

海量用户带来强劲购买力、内容场可观的增长空间，TikTok Shop已然成为一众卖家眼中的香饽饽。头部大卖珠玉在前更吸引了各类商家不断涌入TikTok Shop，他们期待借助TikTok Shop内容场与用户建立有效联结，甚至吸纳新的客户。

但于新入驻的卖家而言，又如何在TikTok Shop这个内容电商下乘势而起呢？

TikTok Shop数据显示，平台新品贡献了所有爆品中40%GMV，高品质商品贡献了40%的内容场GMV，同时，平台细分类目总计也已超过700个。这一数据无疑为广大新手卖家指明方向：那些服饰新品、高品质商品和新类目好货总能卖出更好的销量表现。

以服饰行业新品为例，具备差异化优势的商品会更容易获得平台扶持，诸如首发或者独家发售等。同时，产品的品质也是不容忽视的一点，一款好的产品不仅能够带来更高的溢价能力，更关乎到能不能将爆款效应延续。卖家需要在洞察用户需求的基础上，在TikTok Shop抓住机会点，才更容易在内容场占据一席之地。

眼看2024年黑五将至，TikTok Shop为助力全托管卖家在黑五旺季冲击销量高峰，重磅推出了全年最优、黑五专属等系列权益。

具体来看，TikTok Shop将在全域站内实现资源助推，同时与美国本地主流媒体、头部明星达人联合宣发，提供超过50亿的站外曝光；对比以往，这次营销玩法也进行了全面升级；商家活动出资与黑五资源扶持双向加持，鼓励商家参与流量对投，尽享内容加倍收益。

前端以大促为核心，助推商家销量增长;在后方，TikTok Shop也在持续向产业带深挖。本次，TikTok Shop还升级了“产业带100”计划和面向“头部商家专属权益”，通过将产业带供应链优势与TikTok Shop内容优势相结合，形成强大合力，为产业出海和爆品打造提供源源动力。