路雪苹 栏目: 亿恩观察 1个月前
简介:内容电商迎来大爆发,商家怎样才能乘势而起?
内容电商迎来大爆发,商家怎样才能乘势而起?
相较于传统的线上渠道购物方式,海外消费者显然更青睐TikTok Shop这种兼具趣味和时尚的新兴购物方式。数据显示,自去年9月正式开放入驻至今,TikTok Shop美区内容场GMV总体飙升了557%,受益于内容场的卖家更是坦言频频迎来爆单。眼看下半年旺季将至,TikTok Shop率先打响黑五备战第一枪,上线多重福利助力卖家爆单。
抓住机遇,TikTok Shop 卖家销量暴增900%
近几年,布局TikTok Shop的呼声持续高涨,前有头部大卖安克创新、致欧科技等抢先入局,争夺流量高地,拿下不菲战绩;后有傲基、千岸科技等大卖招兵买马,高薪力争跨境从业人员。
在刚刚过去的TikTok Shop全托管黑五启航大会中,小编发现早已布局TikTok Shop 的卖家抓住内容场机遇,均跑出了不俗表现。
以全托管服饰领域为例,女装服饰商家“翎峰”打造出了百万美元爆款,2023年黑五期间,其周销量增幅900%;男装商家“尚酷服饰”保持在售产品动销率98%、爆款率45%以上,目前已成为男裤垂直类目Top1商家。
卖家迎来不俗表现,一方面得益于平台的护航,另一方面则与TikTok Shop聚焦内容场有关。
TikTok Shop公布的数据中,短短一年里,其美区内容场GMV总体飙升了557%,而这主要是用户、达人以及商家的多方助力。将目光聚焦到商家端,可以发现他们在内容场游刃有余,依托于高质量的内容素材和达人种草,将产品快速推向市场,成功实现单量转化。
全托管服饰Top商家潮洋科技受益于TikTok Shop内容电商,其负责人称:“与海量达人建立合作关系后,我们的订单量在短短几个月内就超过去了十年,预计今年的销售可以增长到40%以上。”
内容电商太给力,新品也能冲进Top榜
对比一众电商平台,内容一直都是TikTok Shop的特色,也是吸引用户的流量密码。打开TikTok Shop,可以发现其热门话题#TikTok Shop mademebuyit曝光量已达到758亿,每天都有大量的用户驻足于此,参与好物推荐、互动种草已经成为他们的日常。
而这与TikTok Shop内容生态的繁荣离不开干系。TikTok Shop跨境电商副总裁王潇在TikTok Shop全托管黑五启航大会分享道:“截至8月份,TikTok Shop整体内容电商创作者数量同比增长超10倍。”同时,美国有动销电商达人数每季度均保持70%以上增长。
内容电商的活泛让不少卖家深有感触,此前一TikTok Shop美区商家指出:“TikTok Shop上,内容带动爆品的效应越来越强大,几乎每天都能看见新的小店、新的商品因某个热门视频而冲进销量Top榜。”
不难看出,达人变现能力加速释放,TikTok Shop内容变现的增长空间巨大。并且,TikTok的全球月活跃用户数日益增长,如今已经超过10亿,于卖家而言也是一大机会。
本地用户对TikTok Shop内容购物的喜爱度持续加强,进而带动了TikTok Shop 直播观看、短视频播放量全年保持高增速,也诞生了多个百万美金直播间。以大卖安克创新为例,去年在黑五期间请来晏光桦和拥有500万粉丝网红进行直播带货,多个店铺销量增速超过100%。
这也证实了此前有卖家指出的一点“相较于传统线上购物渠道,海外消费者会更青睐于一些新兴、时尚、有趣的购物方式。”也恰恰是在成熟的达人生态、日益增长的用户以及不断涌入的商家群体加持下,TikTok Shop日益壮大,目前已经成为海外市场唯一规模性的主流“内容电商”平台。
旺季将至,卖家如何实现销量增长?
海量用户带来强劲购买力、内容场可观的增长空间,TikTok Shop已然成为一众卖家眼中的香饽饽。头部大卖珠玉在前更吸引了各类商家不断涌入TikTok Shop,他们期待借助TikTok Shop内容场与用户建立有效联结,甚至吸纳新的客户。
但于新入驻的卖家而言,又如何在TikTok Shop这个内容电商下乘势而起呢?
TikTok Shop数据显示,平台新品贡献了所有爆品中40%GMV,高品质商品贡献了40%的内容场GMV,同时,平台细分类目总计也已超过700个。这一数据无疑为广大新手卖家指明方向:那些服饰新品、高品质商品和新类目好货总能卖出更好的销量表现。
以服饰行业新品为例,具备差异化优势的商品会更容易获得平台扶持,诸如首发或者独家发售等。同时,产品的品质也是不容忽视的一点,一款好的产品不仅能够带来更高的溢价能力,更关乎到能不能将爆款效应延续。卖家需要在洞察用户需求的基础上,在TikTok Shop抓住机会点,才更容易在内容场占据一席之地。
眼看2024年黑五将至,TikTok Shop为助力全托管卖家在黑五旺季冲击销量高峰,重磅推出了全年最优、黑五专属等系列权益。
具体来看,TikTok Shop将在全域站内实现资源助推,同时与美国本地主流媒体、头部明星达人联合宣发,提供超过50亿的站外曝光;对比以往,这次营销玩法也进行了全面升级;商家活动出资与黑五资源扶持双向加持,鼓励商家参与流量对投,尽享内容加倍收益。
前端以大促为核心,助推商家销量增长;在后方,TikTok Shop也在持续向产业带深挖。本次,TikTok Shop还升级了“产业带100”计划和面向“头部商家专属权益”,通过将产业带供应链优势与TikTok Shop内容优势相结合,形成强大合力,为产业出海和爆品打造提供源源动力。