位晶晶 栏目: 亿恩观察 3个月前
“今年在亚马逊上推新品太难了!”很多卖家感叹。
在竞争日趋白热化的背景下,众多老品靠降价减利润维持,新品生存的空间可想而知,不少新品流量起伏不定,订单跳水式下跌,部分卖家硬着头皮推广,结果投入打了水漂。当前亚马逊美国站、欧洲站和日本站均呈现出推新难的态势。根据当前情况来看,后续的走向似乎也并不乐观。
今年在亚马逊上推新太难了
近期,一批卖家被推新难住了。他们苦于新品没有流量,订单不能稳定,好不容易有了一定的单量又会直接从一定高度跌入谷底,眼看着一堆备货无人问津。卖家们戏称此为过山车式新品。
很多人的直观感受是:自己今年上架的所有链接都非常动荡,身心俱疲。其中一位卖家的情况或代表了大批卖家现状:新品一个都没做起来,广告花不出去,点击率极低,试了很多办法就是推不上去。当前推新的具体问题表现在以下几点:
第一,平台突然不推流量了。新品评分控在5星,一直开着大额优惠,没有任何操作的情况下,但突然没自然流量了。
新品广告没有曝光,点击率每天都在下降。有的卖家竞价给的比建议高出好多,CPC拉的很高,广告有时候超预算,有时候根本花不出去,广告根本推不动!
一位卖家在知无不言社区写道:“5月初刚上架推广的新产品,平台推流两周左右突然不推流了,本来都快新品第一了,结果一下子凉了。”很多同行回复遇到了同样的情况。其中一位同行称,最近也有一个新品,前两周表现好,第三周转化率和访问都很差。
苦于站内没有流量,部分卖家会考虑做站外活动,即使站外效果很快,可以冲到BS,但是如果站外一停,流量就不断往下掉。
如果说一些同行太依赖站外,所以波动比较大。但最近新品的情况似乎与此无关,不少卖家新品并没有做站外,完全依靠平台新品推流,结果发现流量突然没了。
第二,订单起伏较大。有不少新品刚上架的时候,依靠自动广告咔咔出单,没过多久直接不出单了。此类反馈并非个例,一位卖家的情况是新品刚开始一周卖了三四十套,于是赶紧大量备货,结果货发出去了,一天一单或零单。
另一卖家直指新品订单像过山车一样,前天57单,昨天21单,广告转化差了一半,今天又行了。也有同行卖得好好的产品,订单量直接腰斩,前两天直接降了三分之二。
卖家们遇到了同一个问题,新品刚开始还不错,补货到了却卖不动了。此刻很多人只能硬着头皮硬推,不断地加广告预算或者做站外推广,钱也花了,新品依旧没有起色。
新品推不起来,又有备货,很多同行因此亏损,有人新品亏了十来万还在坚持,也有人一个链接投入十万,结果也没推起来,投入打了水漂,只能靠老品维持。
第三,多个站点推新遇阻。近期新品难推的现状不仅表现在美国站,欧洲站、日本站也是如此。
例如,有欧洲的新品没有差评,广告也未调整,之前一直有20左右的转化率,上周突然就不转化了。有意大利站点的手表卖家反馈:“最近在推新品,广告有曝光没有转化,站外停了之后订单一直在掉。”
日本站卖家介绍,新品完全推不动,产品本身偏红海,一周测了20多个,自然单只出了3单。从价格和页面分析,产品没有太大问题,关键词都在第4页左右,图片质量挺好,价格也是市场的低价,做多大折扣都不出单。广告CPC100多日元,点击了166次也不出单。
政策不利,平台流量被分走
新品难推的现状让很多卖家头疼,一些同行认为这种情况跟市场大环境和多种因素都有一定的关联。
首先,今年亚马逊平台上老品竞争就异常得激烈,价格战四起,内卷升级,新品日子肯定不好过。尤其是最近一段时间,很多美亚卖家的订单开始断崖式下跌,老品的流量和订单都不稳定。
其次,亚马逊平台的流量被分走了。进入5月下旬,沃尔玛、塔吉特、TikTok Shop为阵亡将军纪念日提供了大幅降价,试图提前争夺竞争优势,在亚马逊Prime会员日分得一杯羹。加之今年以来,随着Temu进军欧美市场,以低价优势抢占消费心智,很多人的目光被吸引,这一平台也屡次传来用户增长和流量爆发的消息。
最后,亚马逊今年的一些政策似乎对推新品并不友好。例如前段时间严打的合并变体,一旦合并变体被抓到,卖家账号就有关停的风险,且有很多人已经中招。卖家合并变体会收到警告,新品的评论不知道从哪来。有人忍不住质疑“新品也不敢报vine,难道只能靠广告猛砸,开大额折扣吗?”
然而,开折扣也会遇到关卡,今年亚马逊实行了优惠券新规,要想使用优惠券,卖家除了需提供一个介于5%和50%之间的折扣,还需要拥有销售历史记录,且促销价格应低于其“历史售价”或近期的最低价。基于此,新品上不了coupon,必须出过一单才能有参考价格,这对推新不利,加大了卖家的推新难度。
针对当前推新难的问题,有同行咨询了亚马逊广告经理,给出的回复是:1.看看有没有跟卖或者有颜色尺码断货;2.亚马逊新算法上线,可能有点变动;3.别的卖家CPC高给挤下来了,适当给加点bid;4. 不能只靠一种投放方式,继续加广告活动。
亚马逊推新难的问题受各种因素影响,很多卖家推新压力很大,不仅产品要好,还要有充足的资金,即使这两项都有,可能还要靠一定的运气。而按照目前的形式来看,Temu在快速成长,沃尔玛等竞对在降价抢市场,美国购物热潮正失去动力,接下来在亚马逊平台推新品只会更难。