沃尔玛是亚马逊最佳“平替”。

众所周知，亚马逊在跨境电商领域占据绝对地位，一直都是消费者首选的购物平台，但是，亚马逊的老牌竞争对手沃尔玛正不断蚕食其电商市场份额……

过去5年时间，沃尔玛的增长速度一直快于亚马逊

Marketplace Pulse数据显示，亚马逊以约40%的市场份额主导着美国电子商务，排在第二位的是沃尔玛，市场份额不到10%，远远落后亚马逊。然而，至少在过去五年时间中，沃尔玛的电商增长速度一直快于亚马逊。亿恩君了解到，沃尔玛此前一直专注于在线杂货市场，直到2016年才重新专注于电子商务领域。

众所周知，除了沃尔玛之外，eBay、速卖通、Shopify 、Temu等新老电商平台均在跨境领域占据一定的行业地位，且有机会向电商平台霸主亚马逊发起冲击，但是综合来看，沃尔玛还是亚马逊唯一的竞争对手，或者说是亚马逊的最佳“平替”。

Marketplace Pulse表示，其他电商平台都太小、太小众，不是一个好的替代品。相对来说沃尔玛能够更好地与亚马逊相提并论。

eBay仍然是美国第三大电子商务销售渠道。然而在过去五年内，整体在线支出增长了120%，eBay平台上的支出仅增长了7%。在早期与亚马逊进行了多年的正面竞争之后，eBay目前在爱好者和收藏家方面具有绝对的优势，其他方面仍有一定差距。

美国知名折扣零售店Target的电商业务也在不断增长，不过其70%的电子商务来自商店的当日取货和送货服务，在过去五年内，其市场仅增长了不到 1,000 家卖家。

Shopify在2023年的年化GMV超过2000亿美元。但是，Shopify不是一个拥有单一购物车的购物目的地，根据第四季度财报电话会议上的内容，其面对在线消费者的市场应用程序 Shop 的年收入不到10亿美元，也就是说其电商业务占比非常小。

Temu、Shein 和 TikTok Shop 是当下最引人注目的电商平台，可惜他们现在只吸引特定的人群，产品类型和产品售价等方面也不具有全面性。可以发现，当下这些平台正努力在原本的基础上扩大消费者的选择，比如Temu正由小饰品、衣服等品类逐渐转变为全品类，从目前来看，他们对亚马逊的威胁依旧是有限的。

种类齐全的商品选择，是亚马逊平台Prime 会员持续增长的重要原因之一，在亚马逊平台，无论消费者搜索任何关键词，都能找到自己需要的东西。在这一点上面，沃尔玛是最接近亚马逊的，沃尔玛在Walmart.com上销售超过4亿种产品，产品目录非常广泛。而TikTok 的特征是可以从社交网络上发现产品，eBay的特征是可以寻找各种各样的收藏品，Temu的特征是售卖各种物美价廉的产品……

第三方卖家入驻数量方面，亚马逊也占据领导地位，亚马逊占据了通过市场销售的第三方卖家的 80% 的市场份额。此前eBay紧随其后排在第二位，但eBay平台上的卖家数量增长匮乏，这意味着它正在失去市场份额，而且这个平台对爱好者的关注意味着它更适用于某些产品售卖。

沃尔玛已取代eBay的位置成为第二名，数据显示，沃尔玛在过去一年，每月有10000至20000名新卖家加入沃尔玛，平均至少有10%最终获得沃尔玛批准并活跃起来。

再加上沃尔玛在物流市场、广告方面也有一定的基础。综合来看，当下沃尔玛是亚马逊唯一的竞争对手！

事实上，诸多跨境电商平台百花齐放，甚至有一个平台能够与亚马逊相争，其实在某种程度上来说是好事，这些电商平台为在市场上取得更好的竞争优势，势必要在电商领域投入更多的资金，且会更好地对待卖家，最终能促进整个跨境电子商务市场的良性循环，还能扩大电商的市场份额。

沃尔玛电子商务销售额突破了1000亿美元，卖家销售两级分化

前段时间，沃尔玛发布了2024财年财报。

沃尔玛首席执行官Doug McMillon表示，沃尔玛电子商务销售额首次突破了1000亿美元，电商销售额增长了44%，电商渗透率首次达到25%。电子商务的增长体现在实体店提货和送货的两位数增长、市场的增长(部分原因是卖家增长了20%)以及沃尔玛互联广告销售额增长了22%。

近年来沃尔玛不断加强对电商领域的投入，数据显示，沃尔玛正在内测多渠道配送，这点可以说与亚马逊非常相像，此外非常值得注意的一点是，近年来沃尔玛开始大力招募中国卖家，近期更是放开了入驻门槛，一般来说，平台在大力发展时期也是卖家销售的红利期，一批卖家势必会从中迎来机遇。

亿恩君了解到，目前已经有多位卖家在沃尔玛平台闷声发大财。“沃尔玛流量其实还算可以，有同行在公司打工期间一年拿到50万年薪……”

每个平台都有自己的优点和缺点，正如跨境平台“一哥”亚马逊也被卖家“爱并痛恨着”，沃尔玛平台亦是如此，根据卖家反馈，由于现在正处于淡季时刻，沃尔玛平台的第三方卖家单量可以说是非常惨淡，糟糕者已连续多天没有出单。总结卖家吐槽，沃尔玛平台主要有以下槽点：

1、流量方面，相比亚马逊来说整体流量不算多，有些类目甚至不及亚马逊的 1/ 10。

2、第三方卖家和自营之间的流量平衡方面，沃尔玛几乎把流量都给了自营商品，大多数第三方卖家只能分得很少的流量。

3、系统稳定性方面，沃尔玛的系统 BUG 非常多，经常会出现很多意想不到的情况，而且客户经理并不能及时解决问题，有时候过了3个月时间问题才得以解决，甚至卖家的求助得不到任何回复。

4、卖家权益保护方面，平台跟卖现象非常猖獗，卖家就算进行了举报、品牌备案操作都没有用。

5、回款方面，回款时间不确定，经常出现暂停付款的情况。

沃尔玛确实是一个风口，这个平台正在成长的特征，意味着其包含着诸多有待完善的地方，商机与挑战并存，在不久的将来，沃尔玛平台应该还会跑出诸多优秀玩家。