随着全球生活水平不断提高，人们对于自身健康的康意识开始觉醒，相关消费也跟着水涨船高。

其中，口腔护理逐渐成了不少人的刚需，消费者对于护理的需求也逐渐精细化，比如电动牙刷，牙齿美白仪，冲牙器等，让口腔护理变得更简单，也让用户有了专业的体验

单品月销超90万，Bitvae旗下爆款登上BS榜

专注口腔护理，Bitvae Oral Care最近凭借在TikTok Shop的出色表现进入了人们的视野。

据了解，Bitvae成立于2022年，并一直专注于口腔护理行业。其创始人认为，良好的口腔健康对于一个人的整体健康和生活质量是非常重要的。

目前，Bitvae已经在多个渠道进行了布局，包括亚马逊、独立站以及TikTok Shop等多个渠道，并在短时间内取得了不错的成绩。

在亚马逊搜索关键词“Bitvae”后，出现了旗下的多款热门产品，包括电动牙刷、冲牙器和牙齿美白仪等。其中，Bitvae表现最好的一款产品月销高达5000+，留评数量也达到超1W个，综合评分4.4分。

除了这一爆款，Bitvae旗下还有多款单品在亚马逊也表现不俗，月销量基本都达到了2-4k左右，这些产品共同撑起了品牌的销售矩阵。

此外，Bitvae近期热销的一款冲牙器在亚马逊榜单中冲到了第三位，产品关键词“Bitvae Water Flosser ”的月搜索量为1.8万，2月份单品销售额在90万左右。

作为一个专注口腔健康的品牌，Bitvae当然也对独立站投入了不少精力。

数据显示，其官方网站bitvae.com的最大流量来源是有机搜索流量，上个月输送了 68.08% 的电脑端访问量，直接搜索流量是第二大流量来源，输送了 21.76% 的流量，网站月均访问量为1.2万。最为一个成立刚一年多的品牌，能实现这样的成绩确实相当不错了。

点进其主页，可以看到它的网页设计非常简洁，导航栏清晰明了，并且还在右上角加上了Buy On Amazon(去亚马逊下单)的按钮，看来Bitvae为了给自己的亚马逊店铺引流真是“不择手段”了。

该品牌独立站目前除了售卖成人口腔护理产品外，还售卖儿童电动牙刷，价格为39.99美金，配备免费互动应用程序“iSpruz”来教育和激发孩子们的刷牙兴趣。很多有孩子的家庭，为自己购买产品的时候，也会为孩子考虑是否需要，因此Bitvae布局儿童牙刷的行为为自己赢得了不少家庭用户。

另外，在Bitvae还有一个叫做Blog的板块，里面有数篇关于口腔健康的科普文章，内容非常专业，论点论据清晰，可以让用户更加相信其专业能力。

根据Google Trends数据显示，关键词“Bitvae Water Flosser”近段时间在美国的搜索热度居高不下。在今年1月28日，其热度值更是达到了峰值100，

能够在短时间内快速将品牌打响，Bitvae的多渠道营销策略值得广大卖家借鉴。

单日卖出4100单，Bitvae借助TikTok起飞

根据TikTok Shop数据，Bitvae在TikTok的店铺2.12—2.18号期间的销量为9900单，单周销售额为24.5万美金。其中，2月20日单天售出4100单，销售额5.4万美金。旗下热销单品冲牙器更是登上了当周美妆个护排行榜前十。

据了解，自Bitvae入驻TikTok以来，其总销量已经达到了近9万单。根据其品牌店铺目前的情况来看，可以看出其目前最热销的产品是一款最近才上架的电动牙刷。此外还有牙齿美白仪和冲牙器等产品销量也都不低，只不过最近的热度略有下滑。

Bitvae的TikTok小店如此火爆，离不开其在平台上的各类营销方式。

其中，合作红人带货是Bitvae的一大流量利器。据了解，今日一名博主带货Bitvae冲牙器的视频短短十几天就收获了超460万播放量和18万点赞。该博主在视频中告诉自己的粉丝，每个人都应该有一个冲牙器，带货能力十分强大。

有数据显示，过去30天，有144位达人和Bitvae达成合作，共发布了超过2000个推广视频。

此外，Bitvae在TikTok还有自己的官方账号，目前已积累了超1.6万粉丝。不过，官方发布的带货视频相对较少，其主要精力仍是放在达人合作上面。

通过让达人发布带有#Bitvae话题标签的视频，可以帮助品牌迅速打开市场，并加深消费者对品牌的印象。

搜索关键词“Bitvae”后可以看到，过去一年有很多TikTok用户在推广Bitvae旗下的产品，#bitvae品牌标签下就有超过2000个种草视频。

除了TikTok，Youtube也是Bitvae推广品牌的主战场之一。Youtube的长视频模式非常适合用来讲解产品的的功能和效果，从产品开箱到使用感受，可以快速增加用户对品牌的信任感。

市场潜力巨大，口腔护理行业仍有机会

虽然目前口腔护理行业已经出现了众多龙头品牌，但市场的扩张会让一些中小品牌觅得生存的机会。

有数据显示，预计2029年全球冲牙器市场规模将达到24.8亿美元，未来几年的年复合增长率约为13.8%。

从整个市场规模来看，冲牙器的热销国家主要是美国，西班牙，加拿大等地，其中美国超过一半份额，过去几年里飞利浦等品牌称霸口腔清洁护理市场，随着现在线上电商盛行，越来越多新兴品牌通过创新及高性价比逐渐打开了欧美市场。

除了Bitvae，最近几年还有其他几个新兴品牌在口腔护理市场找到了自己的定位。

电动牙刷品牌Oclean，从创立之初就采用了全链路自主研发模式，总共申请了接近230项专利，连续四年专利新增数量保持行业内全球第一。

对品牌专项技术的潜心研发，不仅使其在出口海外市场时不惧怕专利限制，同时也收获一批欧美消费者的好感。

Oclean欧可林，创立于2016年，早早就把目光瞄准了海外市场。通过创新不断突破国外巨头专利壁垒，并构建自身核心竞争力。旗下单品在首发期间曾冲上德国eBay网站电动牙刷类目的销售冠军。

这些新兴品牌，让新入局者看到了打破老牌巨头垄断的希望，也给跨境卖家们提供了打造品牌的新思路。