李荣荣 栏目: 亿恩观察 9个月前
在美国获得成功之后,Temu也受到了英国消费者的欢迎。
据英国媒体报道,自2023年4月上线后,Tmeu应用程序在英国的下载量达到了至少1900万次。
业内人士认为,除了低价外,Temu的成功跟在不同的市场采用了不同的策略有关;事实也证明,这种做法是正确的。
Mintel零售洞察部门品类总监Nick Carroll在接受采访的时候表示,和其他进入英国市场的电商平台不同,在折扣上Temu使用的是轮盘游戏这种方式。这让“打折”变得更轻松更有趣。
除此之外,Tmeu还非常善于利用社媒平台。很多在社媒渠道上有影响力的人都在跟消费者说,“你见过这个(Temu)吗?”。通过这种方式,Temu 让自己逐渐进入到消费者视野、引起消费者注意。
Nick Carrol认为,像Temu这样的中国跨境电商平台非常善于吸引消费者,并且这种吸引是长久的;很多品牌只想做成一次销售,但这些中国品牌关注的是用户的忠诚度,而这有助于帮它们在市场上脱颖而出。
还有评论人士将Temu和其他以低价著称的电商平台进行了对比,认为Temu进入英国市场时,购物者对它的评价和推荐都很高;与此相对的,被比较平台则因为商品质量不过关而被消费者放弃。
这位评论人士还表示,显然Temu必须和供应商合作,确保质量跟得上;随着人们消费信心的增加和消费能力的恢复,他们可能会更换更多的商品和品牌;因此注重商品质量在未来非常重要。
Nick Carrol也认为,品牌在市场上可以做低价,但也必须关注用户的需求;这点正是很多中国品牌做的非常好的地方。
此外,还有很多分析师预测,Temu等平台的成功将带动更多的中国跨境电商平台进入英国市场。