跨境卖家的12月现状……

2023年悄然接近尾声，这意味着今年的跨境电商旺季也将结束，不过，一批跨境卖家早已告别旺季，单量自黑五网一结束后便“一蹶不振”，提前进入淡季模式。

跨境市场变幻莫测，随着中国出海四小龙在海外急速发展，大批中国卖家表示2024年要重点押宝。

多类目单量大跌！卖家：圣诞产品也拉胯

据了解，2023年最后一个月，多跨境平台卖家是在吐槽声中度过的，由于多类目产品流量开始下降，他们的单量急剧下滑：

旺季，为什么别人单量都起来了，只有自己越来越差。

跨境淡季提前开始了，打的人措手不及。

最近销量有下跌的迹象，我们这个类目慢慢趋于淡季了。

产品售价打5折都救不回来单量，只好顺其自然了。

还以为只有自己的销量不好，没想到大家都一样。

检查了一圈店铺，一切状态正常，就是单量依旧好差。

旺季来了，配送费涨了，仓储涨了，广告费涨了，就是单量不涨。

还有好多货，只能大幅降价清货了。

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从反馈来看，近期确实有很多卖家持续爆单，但是另一部分卖家单量呈断崖式下跌，这种情况发生在家具、服装、电子等多个类目，对此，卖家首先想到的原因就是黑五网一提前“透支”了销量，前段时间大幅爆单，消费者提前囤积了很多商品，致使现在购物热情急剧下降。

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与此同时，一批做圣诞产品的卖家单量也呈“冰火两重天”之势，有人销量上万，有人产品难推。

观察发现，今年销量较好的圣诞产品，几乎都是有好几年经验的老链接，新品很少有“杀出重围”的，因此，很多卖家的圣诞产品销量猛掉，正跟竞对互相死熬。一时间“卷”字遍布，很多老玩家都直呼节日产品难做，那些今年刚入局圣诞产品的卖家，更是叫苦不迭。

不同于大批卖家已经体会到了旺季的气息，还有一些卖家表示，今年旺季“根本没来过”，整个旺季都是在淡季中度过。

“都这个时间节点了，单量依旧没起色，今年的旺季基本上是凉凉了。”一位亚马逊运营表示，今年整体销量和利润均比去年差了很多。所在的类目算是正被大牌垄断，旺季没能救活公司单量，反倒让ACOS爆了，今年不能安心回家过年了。

另一位跨境卖家表示，一款老产品本来表现不俗，小类排名在30以内，日出近百单，自今年10月份开始排名和销量缓慢下滑，日出单量掉到60以下；11月份更是惨不忍睹，日出单量直接下滑到30单甚至更低，排名自是没眼看……

看好中国出海四小龙！2024年卖家表示要发力多平台模式

2023年的产品销售情况关乎2024年的工作安排，小编观察发现，2024年，大批跨境卖家不约而同地把“多平台布局”作为工作重心。

一位亚马逊卖家表示，多平台布局分摊了单一平台的业绩压力。12月份，公司eBay店铺的业绩惨不忍睹，汽摩配产品销量下滑明显。好在亚马逊店铺出单稳定，每月的销售额都很可观，在一定程度上舒缓了公司的资金压力。

亚马逊作为跨境电商平台“老大”，2024年自然依旧是卖家重金“押宝”的平台，不过随着选择增多，卖家也把部分目光放在一些“潜力平台”上面：

身边已经有朋友布局TikTok、Temu 、ozon等，我依旧坚守亚马逊，迷茫。

明年继续做亚马逊，但是也会布局Temu、SHEIN等平台。

做跨境电商，首选亚马逊和独立站，其他平台也不能错过。

目前只做亚马逊，其他平台没时间做，但后续会考虑，打不过就加入！

2024年尝试一些新平台，但不作为主要平台。

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SHEIN、Temu、速卖通和TikTok Shop四大电商平台被称作中国出海四小龙，短短一年时间，出海四小龙便异军突起直逼亚马逊。

从最新的全球整体用户数量来看，亚马逊同比增长4%，而“四小龙”的用户总量已经逼近亚马逊的90%，一年内增长了2.6倍。从用户使用行为渗透率排名来看，2023年12月，SHEIN、Temu和速卖通已经全部跻身前四名，紧随霸主亚马逊之后。

今年的假日购物季，中国电商平台更是表现良好，行业数据显示，部分平台11月在欧美市场的成交金额增长超过两倍。

Sensor Tower最新数据显示，2023年Temu和SHEIN下载量增长强劲，同时包揽美国、欧洲、拉丁美洲和中东市场电商应用增长榜冠亚军，超越Amazon等成为全球最受欢迎的电商应用。2022年9月至2023年11月，Temu全球下载量突破3亿次；2014年5月至今，《SHEIN》累计下载量达8.3亿次，拉美和欧洲分别贡献了31%和25%的总下载量。

业内人士分析2024年的跨境电商大盘称，出海四小龙会继续扩大各自的优势，同时新兴市场会进一步崛起，大家争夺的重点将从高风险的北美市场分散开，明年各巨头之间除了拼低价之外，还会拼效率拼物流，最后的赢家不一定是价格最低，但肯定是效率最高的。

电商平台之间价格战纷争四起，平台卖家之间亦如是。针对跨境电商拼价格的现状，很多卖家表示难以避免，大多数卖家都会遇到同行拼价格的情况，其中80%的人会用更低的价格去“回击”，最后价格越打越低，质量越做越差，卖家、竞争者、消费者没有赢家。

为避免这种情况，很多卖家开始打造自己的小而美品牌，专注高客单价。其中一位卖家表示，100美金的鞋子，其宁愿拿50美金做推广，也不愿意以低价螺旋的方式提升销量。

总结来看，2024年跨境从业者还是要选好自己的赛道并且做精做细，建立自己的门槛。同时也要主动拥抱新平台，不把鸡蛋放在同一个篮子里，但也不能把鸡蛋乱放在其他篮子里，做好充足的准备，小规模投入试验过后，再判断新平台是否值得深入投入。